當(dāng)今的社會(huì)已逐步由PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代過渡到“后PC移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：不是趨勢(shì)，是現(xiàn)狀。不是將來，是現(xiàn)在。誰先占領(lǐng)了用戶的手機(jī)，誰將占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)！
                                                                                              ——蘋果前CEO 喬布斯  

       縱觀當(dāng)今的社會(huì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端已逐漸代替PC互聯(lián)網(wǎng)終端，社會(huì)節(jié)奏的緊湊與快速，人類如果依靠傳統(tǒng)的終端工具，守住陳舊的觀念，是無法適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的步伐的。后PC移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，促使著更多的行業(yè)和企業(yè)開始尋求自己的謀生之路。如果說10年前，你身家10億，可以依靠雄厚的資金、人脈、資源來壟斷整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)完全可能，“弱肉強(qiáng)食，強(qiáng)者勝，弱者敗”。那么當(dāng)今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是否還是10年前的企業(yè)經(jīng)營之道呢？整個(gè)世界都在告訴我們：“不是”!

        中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)“贏家通吃，合作共贏”的語境，在這里，傍上巨頭的互聯(lián)網(wǎng)可能一步登天，反之，地獄之門或許悄然為它們打開。不想生存在陰影下，就必須簽訂城下之盟。縱觀世界，從2010年開始，并購與收購成為了全球互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端行業(yè)的一大關(guān)鍵詞，在短短的幾年時(shí)間，出現(xiàn)了數(shù)宗并購。其中移動(dòng)終端最大的并購案例，就是全球持續(xù)15年手機(jī)銷售巨頭企業(yè)-芬蘭諾基亞公司，被美國微軟以37.9億歐元并購。

       中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴以40億美元成功并購UC，據(jù)說將成為中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)最大的成交并購。而就在2015年國慶剛過，10月08日，國內(nèi)最強(qiáng)大的兩個(gè)品牌團(tuán)購網(wǎng)站：大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)在北京聯(lián)合發(fā)布聲明，宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方共同成立新公司，跨界合作打通成為中國O2O領(lǐng)域的領(lǐng)先平臺(tái)。

       眾多的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紛紛加入“并購潮流“，留給我們思考是，并購之后的企業(yè)生存之道在哪里？并購是否意味著企業(yè)吞并？并購帶給企業(yè)的真正價(jià)值是什么？透過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的并購案例，我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，在并購之前的企業(yè)在整個(gè)行業(yè)依然擁有穩(wěn)定的客戶資源、廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間、完善的管理體系，那為什么還是選擇與其他企業(yè)并購發(fā)展呢？在分析這個(gè)問題的同時(shí)，我們需要分清楚三個(gè)詞語：“吞購、收購、并購”，才能理解并購的真正含義。
       “吞購”在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，是指企業(yè)的強(qiáng)弱對(duì)話之間，強(qiáng)者以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的極端方式，搶占對(duì)手市場(chǎng)和客戶資源，逼迫對(duì)方將企業(yè)產(chǎn)業(yè)以資金或資源進(jìn)行轉(zhuǎn)讓方式的吞并，成為一線的市場(chǎng)壟斷者，吞購的行為是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)存在方式最長(zhǎng)的企業(yè)擴(kuò)張手段，主要流行于80年代末到90年代末。著名的中國重工業(yè)巨頭SANY集團(tuán)，在90年代初期，從郴州重工業(yè)吞購起步，逐漸將湖南省傳統(tǒng)的重工業(yè)企業(yè)逐一吞購，壟斷了這個(gè)湖南重工業(yè)市場(chǎng)。
       “收購”是指企業(yè)因自身經(jīng)營管理不當(dāng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸代替，企業(yè)綜合管理能力降低，自愿接受其他企業(yè)主要以資金方式購買企業(yè)資產(chǎn)，但保留企業(yè)原有產(chǎn)品技術(shù)和品牌的交易方式。世界手機(jī)巨頭諾基亞手機(jī)在2013年自愿接受，美國微軟公司收購其經(jīng)營權(quán)及管理員工，但保留了諾基亞核心技術(shù)自主經(jīng)營權(quán)利。
       “并購”是全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最盛行的一種企業(yè)交易方式，并購是指兩家或兩家以上的企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)資金交易購買企業(yè)產(chǎn)品，充實(shí)和完善自身產(chǎn)品體系，同時(shí)以公平共贏的合作方式，實(shí)現(xiàn)資源共享，企業(yè)管理交流，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，客戶價(jià)值最高化為目的的最好的企業(yè)合作方式。
        從大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)的并購模式，表面上看來只是企業(yè)之間的相互資金收購，強(qiáng)者說服弱者，但是從市場(chǎng)占有上看，兩者都擁有自己固定的消費(fèi)群體，各自優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都存在，不存在誰能夠全面吞并誰的企業(yè)。從本質(zhì)上分析，兩家企業(yè)的合作是最切合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特點(diǎn)的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最鮮明的6大特點(diǎn)是：（便捷、便攜、即時(shí)、定向、精準(zhǔn)、感觸性）。而兩家企業(yè)的合作機(jī)制是：

1、兩家企業(yè)的人員架構(gòu)保持不變，保留各自品牌和業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營，擁有對(duì)品牌的獨(dú)立運(yùn)營性；

2、由于兩家企業(yè)同屬于團(tuán)購網(wǎng)站，在客戶和市場(chǎng)的占有上擁有重疊性，強(qiáng)強(qiáng)合作可以分享各自的優(yōu)勢(shì)資源，彌補(bǔ)劣勢(shì)，推動(dòng)整體行業(yè)的升級(jí)；

3、作為并購的兩家企業(yè)來說，合作之后可以學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)經(jīng)營模式，給消費(fèi)者增加全方位的團(tuán)購產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，切合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)的“無縫對(duì)接”；

4、同時(shí)兩家企業(yè)之間，能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打通線上與線下的O2O模式，在合作模式上切合后PC時(shí)代的“贏家通吃，合作共贏”目的，從本質(zhì)上改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)“一家壟斷，全盤皆收”極端企業(yè)經(jīng)營之道，真正做到“以用戶體驗(yàn)”為目的的營銷合作模式。

縱觀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，正如喬布斯所言：誰先占領(lǐng)更多的手機(jī)終端用戶，誰就搶占了市場(chǎng)的先機(jī)。同樣我們的企業(yè)-58同城，經(jīng)歷了10年的發(fā)展，在2015年同樣的意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“并購”模式發(fā)展的必要性，開啟了趕集網(wǎng)、安居客三家企業(yè)的并購的合作模式。
1、從企業(yè)的管理、營銷模式、產(chǎn)品線上依然保留各自的核心的自主經(jīng)營權(quán)；
2、同時(shí)在營銷體系中，逐步將單一的產(chǎn)品線的終端銷售人員，通過企業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品體系優(yōu)化，轉(zhuǎn)型到58、安居客、趕集網(wǎng)三條產(chǎn)品線同時(shí)熟悉的銷售人才；
3、從客戶需求為導(dǎo)向，將最適合客戶消費(fèi)的產(chǎn)品植入用戶心中，打造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作模式，打造互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)房產(chǎn)線上的優(yōu)質(zhì)品牌；
4、同時(shí)充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的6大特性，搭建網(wǎng)上、微信平臺(tái)，將公司、客戶、直接客戶充分聯(lián)系在一線，循環(huán)交流，讓用戶充分體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，便捷、快速的將房源營銷到直接客戶手上，真正意義上建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營銷體系。

       時(shí)代在變，我們的生活也在發(fā)生改變。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使我們的工作、生活實(shí)現(xiàn)了無限可能，無處不在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)切入到當(dāng)今的社會(huì)，傳統(tǒng)的“弱肉強(qiáng)食”的經(jīng)營之道，已經(jīng)告別了這個(gè)時(shí)代。全新的移動(dòng)互聯(lián)合作模式，共享對(duì)手之間的優(yōu)勢(shì)資源，填補(bǔ)自我的不足，合作共贏。感受移動(dòng)互聯(lián)的真正魅力，放眼世界的互聯(lián)思維，才是現(xiàn)在企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的永恒之道！

                                                                                                             作者：鄧曉亮