2016年7月11日-14日，鉑華投資創(chuàng)始人袁子新受主辦方邀請擔任主講嘉賓，為深圳的企業(yè)家授課分享《上市融資與資本運營全程籌劃》。

   現(xiàn)場袁子新就“如何在資本市場拿到高估值”、“如何獲得投資者的信任”和“稅與資本戰(zhàn)略”講解實戰(zhàn)案例分析，進行現(xiàn)場沙盤推演。專業(yè)性的講解，讓企業(yè)家們受益匪淺，紛紛拿出筆記本做筆記。袁子新分享的“融干凈錢，睡安穩(wěn)覺--如何回避非法集資”也非常受警示，很多企業(yè)家表示市場上很多培訓公司、招商公司以賣產(chǎn)品加賣股權，甚至微信群發(fā)賣股票的形式變相地給企業(yè)融資，以前不懂那么多所以不會分辨。

   袁子新講解“企業(yè)掛牌后，融資效果不佳的應對策略”與“產(chǎn)業(yè)鏈融資與估值引爆”時，對于企業(yè)家們的積極提問，都給予了詳細清晰的解答。袁子新對“打造屬于你自己的快速融資系統(tǒng)”分析實戰(zhàn)案例與現(xiàn)場沙盤推演，給了大家很多啟示，企業(yè)要做大做強不單要靠人才、靠技術、靠團隊及靠基金，更重要的是要靠自身的信用體系和圈內的影響力。

     袁總說：企業(yè)融資所有的技巧都不是最重要的，企業(yè)本來就很美才是融資成功的關鍵點，所以哪怕這次融資沒有達到預期的效果也不能氣餒，應該對企業(yè)在商業(yè)模式的裂變方面及資本化方面重新進行優(yōu)化，同時制定企業(yè)的資本戰(zhàn)略，給投資人以更大的想象空間才是能夠吸引風險投資的法寶。

（鉑華投資創(chuàng)始人袁子新分享課程）

   袁總還提到，商業(yè)計劃書關鍵是在于解決投資人“信”的問題，企業(yè)應該先提煉出讓投資人動心的投資理由、幫助雙方建立信任關系，而信任絕對不來自于口才，要給數(shù)據(jù)。

   （1）市場前景：商品或服務的市場容量——解決方案的市場容量——平臺綜合（觸角可延伸的）市場容量；

   （2）江湖地位：全球或全國細分市場的覆蓋度/市場份額——對標企業(yè)(證明沒有形成壟斷，我們可以顛覆，但若數(shù)據(jù)不利己就不說)——區(qū)域樣板市場覆蓋度/市場份額；

   （3）掙錢的能力：業(yè)內平均毛利水平——對標企業(yè)（證明自己處于中上，若數(shù)據(jù)不利己就不說）——募資企業(yè)毛利水平（要在行業(yè)中上，若單一產(chǎn)品毛利不行，就說解決方案有多掙錢）——相對競爭優(yōu)勢說明——規(guī)模效應潛能說明；

   （4）還能更暴利：對標企業(yè)客單價——募資企業(yè)客單價——潛能說明（為何客戶消費金額高）；

   （5）還可挖掘的潛力：對標企業(yè)客單年消費額/消費次數(shù)——募資企業(yè)客單年消費額/消費次數(shù)——潛能說明；

   （6）不融資我依然很掙錢，融資后會爆發(fā)：未來盈利預測（募資前）——未來盈利預測（募資后）。

    企業(yè)家紛紛表示感謝袁總中肯的指導，不少企業(yè)家在活動結束后預約袁總洽談合作，希望袁總能夠擔任資本顧問，進行一些指導。