2016年8月16日，鉑華投資創(chuàng)始人袁子新攜投資總監(jiān)江燕婷出席在東莞主辦的《弘商項(xiàng)目融資孵化營(yíng)》。此次活動(dòng)是CCTV直通新三板東莞賽區(qū)賽前培訓(xùn)大會(huì)，旨在幫助進(jìn)入復(fù)賽的企業(yè)，更好地了解資本市場(chǎng)和融資之道，從而在復(fù)賽表現(xiàn)中有更好的成績(jī)。CCTV直通新三板大賽是中央電視臺(tái)發(fā)現(xiàn)之旅頻道推出的《直通新三板》大型賽事欄目海選賽，旨在為有意向進(jìn)入資本市場(chǎng)的企業(yè)家相互交流、相互學(xué)習(xí)、相互提升提供一個(gè)頂級(jí)的交流、合作、融資平臺(tái)。

（鉑華投資創(chuàng)始人袁子新課程分享）

    世界上只有一種投資是只賺不賠的，那就是學(xué)習(xí)。而有幸能聽(tīng)到袁子新先生授課的企業(yè)家，更是賺大發(fā)了。

    袁總為現(xiàn)場(chǎng)大約50位企業(yè)家分享《上市融資與資本運(yùn)營(yíng)全程籌劃》課程，專業(yè)精準(zhǔn)，大道至簡(jiǎn)，以最接地氣的方式完美呈現(xiàn)無(wú)規(guī)劃投融資的“內(nèi)憂外患”、融資階段的謀與動(dòng)、上市融資的注意事項(xiàng)和產(chǎn)業(yè)鏈融資與上市價(jià)值變現(xiàn)。袁總非常擅于引導(dǎo)學(xué)員，通過(guò)提問(wèn)的方式不斷與學(xué)員互動(dòng)，不僅能了解到學(xué)員存在的問(wèn)題并及時(shí)為其解答，且使得學(xué)員們主動(dòng)性高，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常好。

（袁子新精彩分享，學(xué)員專心致志聆聽(tīng)）

    這些企業(yè)家中有部分人不止一次聆聽(tīng)袁總的授課了，但袁總每次講課都能帶給學(xué)員們新的驚喜，干貨不斷，讓學(xué)員能有不同的收貨，以至于每個(gè)學(xué)員對(duì)他的課程樂(lè)此不疲，不少人已成為他的忠實(shí)粉絲。甚至在休息時(shí)間也有很多同學(xué)前來(lái)找袁總要聯(lián)系方式，希望以后能進(jìn)行深入的合作。

（袁子新與學(xué)員互動(dòng)）

    袁子新說(shuō)，無(wú)論融資、整合資源還是上市，發(fā)展才是硬道理。企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)家更要發(fā)展。兩人同等的條件下創(chuàng)業(yè)，有人3年成功or有人30年？關(guān)鍵是天時(shí)還有人和。馬云在創(chuàng)業(yè)時(shí)期能成功融資的關(guān)鍵是什么？是他的個(gè)人魅力，然后才是他的公司實(shí)力。企業(yè)家自身的價(jià)值很重要，先賣人的價(jià)值，后賣相的價(jià)值。融資重要的是先提升自己的價(jià)值，團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，爆發(fā)圈內(nèi)和圈外的價(jià)值。只有會(huì)“融”才會(huì)投，會(huì)“投”才會(huì)融。

（袁子新與學(xué)員互動(dòng)）

    晚上是最令人期待的，由鉑華投資的投資總監(jiān)江燕婷壓軸，傳授學(xué)員們路演版本商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫技巧，并指導(dǎo)學(xué)員們現(xiàn)場(chǎng)制作。學(xué)員們對(duì)此爆發(fā)了強(qiáng)烈的求知欲望，紛紛拿出手機(jī)拍照記錄，惟恐錯(cuò)過(guò)了一絲一毫。

    江總認(rèn)為路演就是要 10 分鐘證明我憑什么是黑馬，核心四個(gè)點(diǎn)是戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、成長(zhǎng)創(chuàng)新能力和募資后期規(guī)劃。因?yàn)闀r(shí)間有限，所以企業(yè)要針對(duì)性的制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)讓投資人“一見(jiàn)鐘情”，才會(huì)有后面的約會(huì)、談婚論嫁、見(jiàn)家長(zhǎng)......

（鉑華投資的投資總監(jiān)江燕婷分享路演版本商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫技巧）

    江總打趣道，投資人和男人一樣，都非常專一，無(wú)論什么年齡了都喜歡 20 歲的辣妹。20 歲意味著年輕有朝氣市場(chǎng)空間大；而辣妹漂亮又吸引眼球，對(duì)應(yīng)的就是題材好、優(yōu)勢(shì)明顯、門檻高的企業(yè)，比如像新環(huán)保、新能源、醫(yī)療大健康、互聯(lián)網(wǎng)及工業(yè)4.0之類的。沒(méi)人喜歡無(wú)趣的黃臉婆，所以不會(huì)投資完全競(jìng)爭(zhēng)的紅海行業(yè)，也不會(huì)投資重資產(chǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)。

    在教大家現(xiàn)場(chǎng)制作團(tuán)隊(duì)介紹這個(gè)模塊時(shí)，江總說(shuō)：“看過(guò)很多項(xiàng)目路演計(jì)劃書(shū)，把團(tuán)隊(duì)介紹寫得像簡(jiǎn)歷一樣，巴不得把過(guò)去的“會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)、班長(zhǎng)”各種經(jīng)歷寫全，其實(shí)大可不必。在團(tuán)隊(duì)方面投資人只關(guān)心三個(gè)詞：互補(bǔ)、穩(wěn)定、專業(yè)。把公司運(yùn)營(yíng)比喻為一個(gè)機(jī)器，哪怕只少了一個(gè)零部件它也是不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)的。有很多計(jì)劃書(shū)里會(huì)突出創(chuàng)始人很厲害，但在技術(shù)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)等模塊是沒(méi)有能人的，那么這個(gè)架構(gòu)不完整。第二就是穩(wěn)定性，建議在描述這一塊時(shí)可突出某位高管有多少年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而在公司又工作了多少年，穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)操盤才會(huì)讓人更信服。第三是專業(yè)，能體現(xiàn)過(guò)往成功經(jīng)歷或者有行業(yè)權(quán)威地位的描述，比任何“頭銜”都有力量”。

（學(xué)員們現(xiàn)場(chǎng)專心致志地撰寫路演版本商業(yè)計(jì)劃書(shū)）

    在現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)環(huán)節(jié)，企業(yè)家學(xué)員提到了財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模塊的撰寫問(wèn)題。江總表示：很多人都會(huì)糾結(jié)到底是寫“什么賬”，其實(shí)我根本不會(huì)關(guān)注這些細(xì)節(jié)，用約數(shù)就可以了。我關(guān)注的是這幾個(gè)數(shù)字之間的關(guān)系。如果企業(yè)的特點(diǎn)是“做規(guī)?！?，那就要在營(yíng)收上體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，營(yíng)收數(shù)據(jù)大，同時(shí)有一個(gè)良好的營(yíng)收增長(zhǎng)曲線；如果企業(yè)是“小而美”的，那就要突出企業(yè)賺錢能力強(qiáng)，通過(guò)高凈利潤(rùn)率、高毛利率體現(xiàn)。

    最后，預(yù)祝 CCTV 直通新三板東莞賽區(qū)的參賽企業(yè)家都能在8月19日的比賽中以良好的狀態(tài)真實(shí)地展示出企業(yè)價(jià)值、獲得投資人的橄欖枝，并預(yù)祝本次復(fù)賽圓滿成功！