心理學(xué)營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

主講人：王靚                                 3小時

課程介紹

本課程將所有進(jìn)店購物的顧客進(jìn)行有效分析，最后將所有購買者和進(jìn)店者分為3種顏色，分別是：紅色、黑色、白色。

通過一系列的案例對消費(fèi)者的表現(xiàn)進(jìn)行分析，然后幫助學(xué)員在10-30秒內(nèi)準(zhǔn)確分析出客戶的顏色。

老師進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)分析與實(shí)戰(zhàn)講解，讓所有學(xué)生在10-30秒之內(nèi)，拿出準(zhǔn)確的銷售技巧應(yīng)對策略，最后達(dá)到有效服務(wù)好每個進(jìn)店客戶和提升銷售業(yè)績的目的。

課程特點(diǎn)：

1、對所有消費(fèi)者的進(jìn)店表現(xiàn)進(jìn)行顏色定位

2、對3種顏色客戶分別進(jìn)行顏色動機(jī)分析

3、所有學(xué)員參與討論：如果有效接待這3種客戶

4、對每種客戶的接待銷售技巧進(jìn)行現(xiàn)場訓(xùn)練

課程大綱

一、紅色客戶的表現(xiàn)及心理分析與有效應(yīng)對

二、產(chǎn)品銷售中的報價技巧

三、客戶接待中的4個熱情級別

四、白色客戶表現(xiàn)及心理分析與有效應(yīng)對

五、黑色客戶表現(xiàn)及心理分析與有效應(yīng)對

六、3種客戶角色扮演實(shí)戰(zhàn)演練

七、學(xué)員學(xué)習(xí)后對工作的承諾

    每個學(xué)生現(xiàn)場向領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)承諾我將如何面對以后的工作。

八、課程結(jié)束與課程回顧