2018年1月27號(hào)在山東煙臺(tái)為的邦科技有限公司銷(xiāo)售員做《診斷式銷(xiāo)售培訓(xùn)》。煙臺(tái)德邦科技有限公司具有高度自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，公司為電子、工業(yè)及新能源領(lǐng)域客戶(hù)提供制造、封裝、粘合、散熱等功能性材料及應(yīng)用服務(wù)。他們的客戶(hù)都是知名集團(tuán)企業(yè)，如蘋(píng)果，華為，三星，比亞迪等，而且很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是國(guó)際知名外資企業(yè)。作為后起之秀，如何讓客戶(hù)選擇跟自己合作，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)一席之地，這是公司高層關(guān)注的。

銷(xiāo)售中也面臨中非常現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，比如客戶(hù)關(guān)系非常復(fù)雜，如何各個(gè)擊破？在產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，而對(duì)手品牌影響力又占據(jù)優(yōu)勢(shì)情況下，如何讓客戶(hù)選擇跟自己合作？面對(duì)一些功成名就的企業(yè)高層，自己一個(gè)小小的銷(xiāo)售員如何平起平坐打交道，不至于心理發(fā)怵等等，這一些列嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題如何解決。

診斷式銷(xiāo)售，除了采用國(guó)際知名領(lǐng)先銷(xiāo)售模型外，又結(jié)合NLP，心理學(xué)，家庭治療學(xué)等學(xué)科知識(shí)，開(kāi)發(fā)一些人際關(guān)系模型，幫助銷(xiāo)售員知道如何克服以上的心理障礙，如何跟企業(yè)高層建立良好的合作關(guān)系，把的理論論通過(guò)通俗易懂銷(xiāo)售案例和小故事幫助大家理解，又有可操作的工具落地。