2018年1月27號在山東煙臺為的邦科技有限公司銷售員做《診斷式銷售培訓(xùn)》。煙臺德邦科技有限公司具有高度自主知識產(chǎn)權(quán)的國家級高新技術(shù)企業(yè)，公司為電子、工業(yè)及新能源領(lǐng)域客戶提供制造、封裝、粘合、散熱等功能性材料及應(yīng)用服務(wù)。他們的客戶都是知名集團(tuán)企業(yè)，如蘋果，華為，三星，比亞迪等，而且很多競爭對手都是國際知名外資企業(yè)。作為后起之秀，如何讓客戶選擇跟自己合作，在激烈競爭中占領(lǐng)一席之地，這是公司高層關(guān)注的。

銷售中也面臨中非常現(xiàn)實問題，比如客戶關(guān)系非常復(fù)雜，如何各個擊破？在產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，而對手品牌影響力又占據(jù)優(yōu)勢情況下，如何讓客戶選擇跟自己合作？面對一些功成名就的企業(yè)高層，自己一個小小的銷售員如何平起平坐打交道，不至于心理發(fā)怵等等，這一些列嚴(yán)酷的現(xiàn)實問題如何解決。

診斷式銷售，除了采用國際知名領(lǐng)先銷售模型外，又結(jié)合NLP，心理學(xué)，家庭治療學(xué)等學(xué)科知識，開發(fā)一些人際關(guān)系模型，幫助銷售員知道如何克服以上的心理障礙，如何跟企業(yè)高層建立良好的合作關(guān)系，把的理論論通過通俗易懂銷售案例和小故事幫助大家理解，又有可操作的工具落地。