【課程背景】 如果一般的銷(xiāo)售培訓(xùn)是解決事情該怎么做的話（內(nèi)容），那么DiSC銷(xiāo)售技巧是解決針對(duì)不同性格類(lèi)型的人應(yīng)該怎樣溝通的問(wèn)題（形式）。在工作和生活中，幾乎每個(gè)人都會(huì)遇到某種類(lèi)型的人，讓我們溝通倍
課程背景： 在工作中每個(gè)人要處理好各種關(guān)系：既有公司內(nèi)部的同事和上下級(jí)關(guān)系，也有市場(chǎng)上與經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶的互動(dòng)關(guān)系。處理這些關(guān)系時(shí)，雙方的觀點(diǎn)對(duì)立和利益沖突往往不可避免，甚至還帶有激烈的情緒，一旦處
【課程背景】 在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售培訓(xùn)中，大家接觸最多的是銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。常規(guī)的銷(xiāo)售技巧主要是講如何實(shí)現(xiàn)一次成功的拜訪。其潛在假設(shè)是一次拜訪就能拿到訂單，在現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售中其可能性幾乎是微乎其微。所以僅成功拜訪并不
【課程背景】 如果一般的培訓(xùn)是解決事情該怎么做的話（內(nèi)容），那么DiSC溝通技巧是解決針對(duì)不同行為模式類(lèi)型的人應(yīng)該怎樣溝通的問(wèn)題（形式）。我們每個(gè)人都有一套相對(duì)固定的行為模式來(lái)與同事溝通，多數(shù)情況下
課程背景 在針對(duì)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)中，大家提的最普遍的問(wèn)題是“告訴我成功開(kāi)發(fā)一個(gè)大客戶的思路”。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售中，特別是要開(kāi)發(fā)大客戶過(guò)程中，經(jīng)常遇到很多問(wèn)題，最常見(jiàn)的就是：大的客戶不愿意見(jiàn)我們；即便見(jiàn)大客
【課程背景】 銷(xiāo)售技巧是國(guó)際上比較通用的課程。最早出現(xiàn)于上世紀(jì)50年代的美國(guó)，主要用于日常消費(fèi)品，后來(lái)由施樂(lè)開(kāi)發(fā)后主要適用于辦公用品銷(xiāo)售。70年代左右人們發(fā)現(xiàn)不太適合于B2B的工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，從而出現(xiàn)顧問(wèn)
【課程背景】 很多的銷(xiāo)售培訓(xùn)都是針對(duì)具體一個(gè)客戶怎么做，但是每個(gè)銷(xiāo)售員都有很多的終端客戶和經(jīng)銷(xiāo)商，怎樣從整體上管理這些客戶得到最大的產(chǎn)出。課程的核心是采用科學(xué)方法幫助銷(xiāo)售人員：如何找到對(duì)目標(biāo)幫助最
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