醫(yī)院微觀市場管理，又稱區(qū)域市場管理。本課程幫助各位學(xué)員根據(jù)區(qū)域市場所具有的市場環(huán)境、客戶特點、競爭趨勢等信息，制定相應(yīng)的銷售策略，并通過組織和執(zhí)行一系列的區(qū)域活動來達到促進品牌發(fā)展的目的，從而促進銷售持續(xù)增長。通過兩天的學(xué)習(xí)，大家學(xué)會了對醫(yī)院、科室及醫(yī)生按照合理的標(biāo)準(zhǔn)進行市場細(xì)分。選擇目標(biāo)市場，并在不同的目標(biāo)細(xì)分市場進行產(chǎn)品定位。制定相應(yīng)的競爭策略，推廣組合策略，以達成銷售目標(biāo)。