第一部分  招商會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備

第一課  招商會(huì)定位

1、客戶深度溝通

2、引導(dǎo)帶動(dòng)成交

第二課 招商會(huì)策劃

1、明確招商會(huì)目的

2、明確招商會(huì)主題及時(shí)間

3、招商會(huì)策劃方案

4、利于落地執(zhí)行

第三課 招商會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備

1、 客戶邀請(qǐng)準(zhǔn)備

（1） 如何邀約客戶

（2） 如何對(duì)客戶進(jìn)行分類分類

（3） 如何確定客戶

2、會(huì)務(wù)工作準(zhǔn)備

硬件準(zhǔn)備：會(huì)場(chǎng)、展廳、貨品、配套音響、圖片、投影、手冊(cè)等

軟件準(zhǔn)備：會(huì)議形式、會(huì)議政策、會(huì)議流程、費(fèi)用預(yù)算

2、 會(huì)議準(zhǔn)備

（1） 客戶到訪流程

（2） 客戶參觀流程

（3） 會(huì)前談判分工及流程

（4） 講師選擇

（5） 演講課件準(zhǔn)備

（6） 談判成交環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

4、涉會(huì)人員準(zhǔn)備（1>合理分配、明確分工2>流程準(zhǔn)備3>執(zhí)行力培訓(xùn)4>訂貨會(huì)禮儀培訓(xùn)）

5、突發(fā)事件預(yù)案

第二部分  招商會(huì)會(huì)中執(zhí)行

第一課  如何落實(shí)招商會(huì)

1、做對(duì)是前提，做好是結(jié)果，先要過(guò)程，再求結(jié)果

2、各司其職，相互監(jiān)督

3、如何與客戶深度溝通

4、逐層梳理，防患于未然

第二課  招商會(huì)的會(huì)議如何開(kāi)

1、講師的選擇

2、現(xiàn)場(chǎng)的掌控

3、會(huì)后的跟蹤

第三課 如何提升招商會(huì)簽單

1、刺激客戶感官

2、樣板大打造

3、分析、統(tǒng)計(jì)、精準(zhǔn)計(jì)算

4、配合打單

第三部分  招商會(huì)會(huì)后總結(jié)

第一課  招商會(huì)會(huì)后評(píng)估

1、策劃方案總結(jié)及調(diào)整

2、執(zhí)行落實(shí)總結(jié)及調(diào)整

3、涉會(huì)人員會(huì)后總結(jié)及調(diào)整

4、招商會(huì)細(xì)節(jié)總結(jié)及調(diào)整

5、招商會(huì)效果評(píng)價(jià)

第二課  招商會(huì)會(huì)后客戶跟進(jìn)

1、簽約客戶的會(huì)后跟進(jìn)細(xì)化

2、未簽約客戶的會(huì)后分析及跟進(jìn)細(xì)化

第三課  招商會(huì)會(huì)后總結(jié)原則

1、總結(jié)是為了下一次做得更好

2、參會(huì)人員全員參加

3、擬定下一次招商會(huì)會(huì)議細(xì)則

4、形成書面細(xì)則