第一部分  招商會會前準(zhǔn)備

第一課  招商會定位

1、客戶深度溝通

2、引導(dǎo)帶動成交

第二課 招商會策劃

1、明確招商會目的

2、明確招商會主題及時間

3、招商會策劃方案

4、利于落地執(zhí)行

第三課 招商會會前準(zhǔn)備

1、 客戶邀請準(zhǔn)備

（1） 如何邀約客戶

（2） 如何對客戶進(jìn)行分類分類

（3） 如何確定客戶

2、會務(wù)工作準(zhǔn)備

硬件準(zhǔn)備：會場、展廳、貨品、配套音響、圖片、投影、手冊等

軟件準(zhǔn)備：會議形式、會議政策、會議流程、費(fèi)用預(yù)算

2、 會議準(zhǔn)備

（1） 客戶到訪流程

（2） 客戶參觀流程

（3） 會前談判分工及流程

（4） 講師選擇

（5） 演講課件準(zhǔn)備

（6） 談判成交環(huán)節(jié)設(shè)計

4、涉會人員準(zhǔn)備（1>合理分配、明確分工2>流程準(zhǔn)備3>執(zhí)行力培訓(xùn)4>訂貨會禮儀培訓(xùn)）

5、突發(fā)事件預(yù)案

第二部分  招商會會中執(zhí)行

第一課  如何落實招商會

1、做對是前提，做好是結(jié)果，先要過程，再求結(jié)果

2、各司其職，相互監(jiān)督

3、如何與客戶深度溝通

4、逐層梳理，防患于未然

第二課  招商會的會議如何開

1、講師的選擇

2、現(xiàn)場的掌控

3、會后的跟蹤

第三課 如何提升招商會簽單

1、刺激客戶感官

2、樣板大打造

3、分析、統(tǒng)計、精準(zhǔn)計算

4、配合打單

第三部分  招商會會后總結(jié)

第一課  招商會會后評估

1、策劃方案總結(jié)及調(diào)整

2、執(zhí)行落實總結(jié)及調(diào)整

3、涉會人員會后總結(jié)及調(diào)整

4、招商會細(xì)節(jié)總結(jié)及調(diào)整

5、招商會效果評價

第二課  招商會會后客戶跟進(jìn)

1、簽約客戶的會后跟進(jìn)細(xì)化

2、未簽約客戶的會后分析及跟進(jìn)細(xì)化

第三課  招商會會后總結(jié)原則

1、總結(jié)是為了下一次做得更好

2、參會人員全員參加

3、擬定下一次招商會會議細(xì)則

4、形成書面細(xì)則