課程對象:公司董事長、總經理、各部門經理
課程目的:讓公司高層領導和中層領導建立起全員營銷、精益營銷的理念,并付諸實施
課程提綱:
第一模塊 經營與管理
一、競爭力定位
二、經營為任
三、管理為督
第二模塊 什么是全員精益營銷
一、什么是精益營銷
精益十六字
營銷的三重境界
二、如何全員參與
每個部門擔當?shù)慕巧?
DFM與MFM
第三模塊 全員精益營銷的落地戰(zhàn)法
一、知己知彼之恰當?shù)目蛻?
理想客戶的模型
客戶培育
影響采購的七個角色(工業(yè)品)
營銷的八大難關(工業(yè)品)
二、最佳武器之恰當?shù)漠a品
足夠多的賣點
足夠強的賣點
如何鍛造恰當?shù)钠焚|
三、相時而動之恰當?shù)臅r機
產品面世的理想時機
產品的生命周期
恰當?shù)慕黄?
四、攻無不克之恰當?shù)姆绞?
溝通、促銷與渠道
工業(yè)品營銷的技術基礎
線下六大殺招
有效溝通、主題講座、參加活動、組織活動、培育種子、三牌口碑
線上六大絕技
引流載體、提煉賣點、軟文寫作、圖片編輯、視頻編輯、線上講座
五、誘惑難擋之恰當?shù)膬r格
低價還是高價?
六、無微不至之恰當?shù)姆?
用服務打造客戶粘性
服務標準化
自助式服務與遠程服務