問題一：不賺錢

①產(chǎn)品一廂情愿，無用戶需求。

②試圖將產(chǎn)品賣給所有人。

③立場不堅定，走折中路線，產(chǎn)品不倫不類。

④偏理性，忽略感性。

問題二：融不到資

①            

boss缺乏領袖氣質。

②            

商業(yè)模式不清晰。

③沒有呈現(xiàn)團隊的價值。

④沒有特色。

企業(yè)的未來與價值

資產(chǎn)是過去的積累，價值是未來的發(fā)展。利潤是一次性的價值，價值是可持續(xù)的利潤。

完整的路演結構

①為什么會想到這個創(chuàng)意？

②為什么要去實現(xiàn)這個創(chuàng)意？

③怎么去實現(xiàn)？

④實現(xiàn)后會是怎樣的畫面？

路演準備

1.確定路演目標，并據(jù)此預測聽眾的直觀感受和價值體驗，據(jù)此準備路演資料。

2.了解市場也要了解自己的項目。

3.一般播放30 ~ 60張ppt的時間能造就一場成功的路演

八分鐘路演

提出問題 + 解決方案

圍繞四個問題展開：

1.我們是做什么的

2.我們解決了客戶的什么問題

3.我們如何與眾不同

4.和我有什么關系，告訴聽眾，企業(yè)的路演內容與聽眾有什么關系，聽眾為什么要關注企業(yè)的路演

三步路演

1.找到與參與者共同存在的問題

2.把壓力放大100倍，1000倍

3.列舉有分量的話題

4.配合好肢體語言

向政府路演就要善用光環(huán)語言，激發(fā)認同

主要闡述一下幾個方面（你能給政府的期望有多大，你的路演成功的幾率就有多大）：

1.企業(yè)的告訴增長性

2.滿足政府潛在需求

3.順應政策導向

4.發(fā)展良好形象，不給政府抹黑

給投資者像創(chuàng)作藝術一樣展現(xiàn)項目價值

1.忌打壓，噴別人。把自己的快樂建立在別人的痛苦之上的做法，實有違背商業(yè)道德的嫌疑

2.給予投資人尊重，正能量

投資人希望路演者：

①簡明說出公司是干什么的

②區(qū)別其他同類競爭者，競爭優(yōu)勢

③如何盈利

3.商業(yè)模式是戰(zhàn)略，戰(zhàn)術。良性閉環(huán)，使投資人明確看到企業(yè)發(fā)展希望和前景。

   滿足：①拿什么賺錢

         ②為什么可以賺錢

         ③通過什么渠道方式賺錢

         ④成本多少

   簡單直白，比單純數(shù)據(jù)更好

4.商業(yè)模式使與企業(yè)所有干系人都獲得滿足之后，盈利方可長久。這種是投資者最愛。

給經(jīng)銷商命運共同體

1.對話而不對抗

2.互尊共贏

3.利益為伴，服務相隨

給消費者

1.解決痛點，超越預期

2.讓消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或者服務，從參與，體驗到信任，購買，再到跟隨。

從企業(yè)來說為消費者造成的痛點：昂貴，繁瑣，笨重。

從用戶角度，基于需求造成的痛點：時間，個性，定制，價值。

路演ppt

1.一頁ppt顏色不要超過三個。

2.文字不宜過多。

3.圖片不宜過多，2 ~3個即可。

4.8分鐘路演ppt在10 ~15頁。

5.邏輯：

   （1）突出行業(yè)深刻理解

   （2）加入運營數(shù)據(jù)，羅列關鍵數(shù)據(jù)

6.視頻短片。團隊篇，產(chǎn)品片，品牌片，營銷片，情感片，技術片等。

雷軍5句話

1.人欲即天理，更現(xiàn)實的人生觀

2.順勢而為，不要做逆天的事

3.顛覆創(chuàng)新，用互聯(lián)網(wǎng)精神重新思考

4.廣結善緣，中國是人情社會

5.專注，少就是多

專注 極致 口碑快

路演重點

1.得言技者俘獲人心，得演技者金權天下。

2.路演鐵三角：強邏輯，高價值，大體驗。

3.路演量大攔路虎：恐懼和懶惰

4.順應世情，展現(xiàn)外在美。內在美，沒有時間浪費去揣摩

5.人與組織的關系，其實就是人與人的關系，人離開組織是因為要離開某些人，人加入組織也是因為某些人。

6.聽眾最關心：你的路演和我有什么關系。

7.路演成功四大神器：激活右腦，印象為王，傳遞能量，重視邏輯

8.肢體語言 55%，語音語速語調38%，內容7%。

9.路演不是秀學術和專業(yè)水平的平臺

10.列出想讓聽眾記住的三條關鍵信息

11.不要讓ppt搶了風光，盡可能呈現(xiàn)給聽眾最簡單的文字和數(shù)據(jù)，讓ppt和你的路演同步。

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《總裁能量解碼》投融資路演大師班

主辦單位：中國富愛產(chǎn)業(yè)鏈控股集團

  協(xié)辦單位：云南富愛投資管理有限公司、云南富愛股權基金管理有限公司、云南富愛康盛股權投資合伙企業(yè)、云南富愛旺吉股權投資合伙企業(yè)

  支持單位：云南富愛管理顧問有限公司、云南富愛網(wǎng)絡科技有限公司、云南富愛漢興生物科技有限公司、云南富愛生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司

鳴謝單位：云南富愛熊牌生物科技有限公司、云南紅土鑫辣木科技有限公司、云南富愛創(chuàng)業(yè)加速器運營管理有限公司

贊助單位：富愛商城、富愛云助手

冠名單位：正在熱招中……..

竭誠歡迎冠名或贊助！冠名服務18363005008、贊助服務13368717516

《總裁能量解碼》投融資路演大師班參訓注意事項：

●開訓時間： 2018年2月24日至25日

●訓練地點：報名審核后通知。

● 參訓對象：1、新三板企業(yè)董事長或一致行動人、董秘、2、有融資需求的中小微企業(yè)董事長、總經(jīng)理、財務總監(jiān)。 3、有新三板掛牌意向的中小微企業(yè)董事長、總經(jīng)理、財務總監(jiān)。 4、有各種融資路演、招商路演、銷售路演需求的董事長、總經(jīng)理、財務總監(jiān)。      5、有好的IDEA需要尋找種子輪及天使輪投資的創(chuàng)業(yè)者。

● 課程時長：2天一夜

●訓練費用：9800元/人，春節(jié)前報名特惠至980元/人

●報名方式：添加微信cnh998998予以確認

《總裁能量解碼》投融資路演大師班導師簡介：

陳楠華老師：

中國頂層架構杰出導師

中國百強講師

亞洲跨界商業(yè)模式實戰(zhàn)導師

小微企業(yè)上市輔導實戰(zhàn)導師

資本路演教練型導師

股權融資領袖型導師

企業(yè)招商系統(tǒng)訓練師

靈性演說傳播導師

中國民營企業(yè)債轉股導師

青少年能量教育生態(tài)鏈總教練

富愛產(chǎn)業(yè)鏈控股集團董事長

富愛科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長.

陳楠華老師是一位超級演說家：過去10年在50個城市巡回演講1000多場，每年激勵五萬人左右快樂成長；

陳楠華老師是一位暢銷書作家：策劃出版數(shù)十本暢銷書，喚醒和照亮幾百萬創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家的心靈之旅；

陳楠華老師是一位大愛的慈善家：帶領所孵化的上市企業(yè)投身公益事業(yè)，捐資助學、效身環(huán)保公益事業(yè)；

陳楠華老師是一位杰出的企業(yè)家：讓富愛從30萬起步兩年時間突破億元大關、3年從5人發(fā)展到500人的精英團隊；

陳楠華老師是一位資深的投資家：已投資了100多家企業(yè)，對所投資企業(yè)全程輔導，保姆式培育傻瓜式啟迪，投資收益高達成百上千倍；

陳楠華老師是一位卓越的股權治理專家：每年參與治理的企業(yè)過百家，其債權轉股權、全員增效持股、加減法理論也成為了民營企業(yè)前進的競爭法寶；

陳楠華老師是一位優(yōu)秀的模式設計專家：已為超過1000家企業(yè)把脈問診，優(yōu)化與重啟的商業(yè)模式改寫了無數(shù)企業(yè)的價值與命運，被廣大有緣企業(yè)主稱之為你“企業(yè)華佗”；

陳楠華老師是一位權威的資本路演專家：近五年以來每年至少輔導300位左右的企業(yè)家融會路演流程、把控路演邏輯、掌控路演節(jié)點、熟練融到企業(yè)解困或超速發(fā)展的資金；

陳楠華老師是一位與實踐接軌的項目孵化專家，已成功孵化了100多家企業(yè)，其中有5家市值已近10億、1家市值已近100億，多家企業(yè)正在奔向IPO的道路上。

陳楠華老師榮譽：中國管理科學研究院特聘研究員、2015年度新三板十大新銳人物、2015年度中國創(chuàng)新經(jīng)濟領軍人物、2017年掛牌上市融資眾籌行業(yè)品牌領軍人物、影響中國社會責任感企業(yè)家、民族品牌全球推廣工程領軍人物……..其所創(chuàng)建的富愛集團也入圍影響中國誠信典范企業(yè)榜單……..

陳楠華老師人生格言：

活著，就得為社會創(chuàng)造價值！

拼搏，就得為國家的強大努力奉獻！

奔跑，就得為提高民眾的幸福指數(shù)豁出一切！

陳楠華老師權威課程：

企業(yè)成長能量系列：《總裁能量解碼》精華班、《總裁能量解碼》路演班、《總裁能量解碼》股權班、《總裁能量解碼》融資班、《總裁能量解碼》模式班、《總裁能量解碼》靈性班

青少年成長能量系列：

《能量領袖解碼》少年班、《能量領袖解碼》父母班、《能量領袖解碼》靈性班

個人成長能量系列：

《演說智慧解碼》、《資源融合解碼》、《能量回流解碼》

陳楠華老師常年輔導企業(yè)家路演融資、招商成交、領袖演說、掛牌上市、并購重組、轉型升級、股權眾籌、互聯(lián)網(wǎng)思維、智慧父母、魅力傳承、高效溝通、家庭和睦……..曾先后服務平安集團、泰康集團、純美集團、云糖集團、紅塔集團、魯商集團、泰豐集團、龍鑫集團等大型集團化產(chǎn)業(yè)！

陳楠華老師著有《融資其實并不難》、《非上市公司股權激勵》、《給你一個小公司，你咋把它整上市》、《企業(yè)并購重組操作全案》、《向計劃要結果》、《口碑營銷》、《文案營銷》、《如何建造身價倍增的強盛格局》、《對自己狠一點、離成功近一點》、《一天一堂社交提升課》、《話說對了、事就成了》、《6-12歲，不聽話的孩子怎么管》、《6-12歲，不愛學的孩子怎么教》、《孩子是父母的導師》等暢銷書籍

中國富愛產(chǎn)業(yè)鏈控股集團專業(yè)為中國中小微企業(yè)掛牌上市、投融資、并購重組等提供綜合性服務，可為企業(yè)量身打造經(jīng)營戰(zhàn)略、財務籌劃、資本運作方案，輔導企業(yè)借助資本力量實現(xiàn)產(chǎn)融結合從而做強做大?？蔀榧彝ソ逃⑷肴碌幕盍εc能量，輔導企業(yè)借助資本力量實現(xiàn)產(chǎn)融結合從而做強做大，幫助家庭和諧、孩子健康快樂成長，從而自覺成功成才！

富愛集團是由陳楠華和多位資本大咖及行業(yè)精英于2015年7月發(fā)起并組建,是一家以教育為本、專為中小微企業(yè)提供項目推廣與孵化、上市輔導與培訓為主的商業(yè)化服務平臺，也是一家多元化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈控股集團公司。自公司成立到目前為止已涉及生態(tài)養(yǎng)生養(yǎng)老、電子商務、特色農業(yè)、網(wǎng)絡科技、環(huán)?？萍?、教育培訓、旅游產(chǎn)業(yè)等多個經(jīng)營項目。

公司與海內外多家股權交易中心深度合作，已經(jīng)成功孵化掛牌上市的全國中小微企業(yè)過百家，并完成輔導孵化了多家企業(yè)轉板升級和項目融資。

富愛集團以“為中國持續(xù)成為世界第一強國而努力拼搏”為方向、以“為中華民族的偉大復興而奮斗終生”為使命、以“助推中小微企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)產(chǎn)融報國”為宗旨、以“致力于提供經(jīng)營一體化解決方案、側重點建設民營企業(yè)家思想體系”為核心，著力打造“輔導、顧問與托管之全方位”的實效型服務為目標，引領企業(yè)順勢轉型升級，從而達到企業(yè)穩(wěn)步健康的發(fā)展。

富愛人不求成為世界上最有實力的集體，但要成為世界上最有責任感、最有良知、最誠信的集體!

富愛人也許沒有別人優(yōu)秀，但可以比別人更真誠；富愛人也許沒有別人聰明，但可以比別人更努力！

富愛人最大的夢想就是成就所有人的夢想，用愛的精神真誠的幫助更多的生命展露微笑，更多的靈魂實現(xiàn)夢想！

富愛集團旗下云南富愛管理顧問有限公司.云南富愛投資管理有限公司.云南富愛網(wǎng)絡科技有限公司.云南富愛股權基金管理有限公司、云南熊牌生物科技有限公司.云南富愛康盛投資合伙企業(yè)、云南富愛旺吉投資合伙企業(yè)、富愛智能管家、富愛云助手、富愛商城高薪誠聘

電銷人員20名、創(chuàng)業(yè)小天使20名、創(chuàng)業(yè)主管10名、創(chuàng)業(yè)經(jīng)理5名、創(chuàng)業(yè)總監(jiān)3名、事業(yè)部總裁2名、董事1名、

講師10名.企業(yè)發(fā)展顧問20名.新聞采編20名.市場專員10名.客服專員2名.文秘2名.助理2名.秘書1名.文案專員1名.人力資源管理1名。

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