這些年，路演在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已經(jīng)做得風(fēng)生水起，蔚為壯觀，以至于如雨后春筍般忽然出現(xiàn)了不少專(zhuān)業(yè)從事"路演"業(yè)務(wù)的公司。而路演，也不僅僅局限于股票發(fā)行的推介方式，凡是融資推介會(huì)均被賦予了"路演"的迷人色彩。 2014年，阿里巴巴集團(tuán)在美國(guó)紐約舉行路演，引發(fā)熱捧。僅在阿里巴巴美國(guó)路演首日，就有超過(guò)1000位投資者趕赴酒店參加路演午餐會(huì)。因?yàn)槿藬?shù)實(shí)在太多，現(xiàn)場(chǎng)的隊(duì)伍拐了18個(gè)彎，光是等電梯就需要30分鐘…… 特別是在當(dāng)下創(chuàng)業(yè)熱的商業(yè)環(huán)境里，融資路演越來(lái)越重要，那么如何提高路演演說(shuō)的能力呢？ 1. 擴(kuò)大愿景 你需要有一個(gè)吸引人的愿景，告訴投資人你想要把你的公司帶到哪里，這點(diǎn)非常重要。如果你的企業(yè)是初創(chuàng)企業(yè)，愿景較小，那么請(qǐng)放大它，讓它變得更有吸引力。 2014年，阿里巴巴在紐約上市路演的愿景是：建造未來(lái)商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。這是一個(gè)很宏大的目標(biāo)，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)極具吸引力。同時(shí)，在大愿景下面，還分成了幾個(gè)運(yùn)用場(chǎng)景，讓愿景更具體，更有可達(dá)成性。 2. 詳解投資運(yùn)用 投資人都很想知道你會(huì)如何使用這筆資金，所以一定要有一個(gè)詳細(xì)的財(cái)務(wù)模式，其中不僅要包含你的運(yùn)營(yíng)成本，還要包含你的收入增長(zhǎng)、利潤(rùn)，以及潛在利潤(rùn)。 3. 量化創(chuàng)業(yè)指標(biāo) 比如用戶(hù)獲取成本、客戶(hù)終身價(jià)值、凈流失率、用戶(hù)轉(zhuǎn)換率、客戶(hù)數(shù)量和收入比率，毛利潤(rùn)等。 4. 控制路演時(shí)間 通常融資路演分為兩部分：主路演和附路演。在主路演階段，你需要做 PPT 演示，告訴投資人你的創(chuàng)業(yè)故事，展示你的創(chuàng)業(yè)指標(biāo)、團(tuán)隊(duì)成員以及發(fā)展愿景。在附路演階段，還需要播放一些配套的幻燈片。 如果你的路演太冗長(zhǎng)，投資人可能會(huì)失去耐心。 5. 放大痛點(diǎn) 所有出色的融資路演，都是從一個(gè)故事開(kāi)始，然后介紹某個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，再給出自己的解決方案，最后是公司愿景。因此在路演的時(shí)候，一定要確保提到自己產(chǎn)品所解決的那個(gè)行業(yè)痛點(diǎn) 比如，在阿里巴巴的上市宣傳片中，馬云就是從1999年的阿里十八羅漢的一個(gè)夢(mèng)想講起，幫助中國(guó)無(wú)數(shù)中小企業(yè)做好生意。這是阿里巴巴的愿景，這個(gè)愿景解決了中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)痛點(diǎn)，即小企業(yè)做生意難的問(wèn)題。 以上就是演說(shuō)君給大家的幾個(gè)關(guān)于路演演說(shuō)的建議。當(dāng)然，不同行業(yè)具體的內(nèi)容點(diǎn)會(huì)有所不同。而且，路演就像是企業(yè)面向投資人的一場(chǎng)面試，臨場(chǎng)發(fā)揮能力非常重要。不經(jīng)意間的眼神接觸，猶如短兵相接。哪怕只是舉手投足，都能決定戰(zhàn)局輸贏！ 所以，如果你最近有一場(chǎng)路演演說(shuō)，務(wù)必要多加練習(xí)?。÷费菅菡f(shuō)講得好，投資人才更有可能為你停住腳步，支持你的商業(yè)構(gòu)想！