卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理課程大綱：

第一部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理

中國市場的環(huán)境的五大特征

卓越銷售管理發(fā)揮的效力

第二部分：提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力

銷售經(jīng)理的角色

銷售經(jīng)理的內(nèi)外功

領(lǐng)導(dǎo)與管理

管理與權(quán)力

高績效的銷售管理過程（錄像）

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測試）

領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例

第三部分：挖掘區(qū)域市場潛力--區(qū)域管理

區(qū)域潛力分析及市場細(xì)分

區(qū)域指標(biāo)的制定與分配

區(qū)域市場的管理

區(qū)域VIP客戶的管理

區(qū)域促銷活動的設(shè)計(jì)和推廣

銷售預(yù)算管理與控制

銷售成本核算

銷售費(fèi)用的分析

營銷財(cái)務(wù)的全面控制

第四部分：提高銷售業(yè)績——銷售人員管理

銷售人員的招聘與遴選

銷售人員的分類管理

銷售人員的培訓(xùn)

輔導(dǎo)技巧與協(xié)同拜訪

銷售人員的有效激勵

銷售人員的目標(biāo)管理和績效考核

第五部分：優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征

士氣低落的原因

團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段

分析團(tuán)隊(duì)中的角色

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑

團(tuán)隊(duì)中的沖突