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云南XXX美的店,在老店翻新的時候,全部調(diào)整了會員制度,調(diào)整完了以后,剛到店的新員工就能產(chǎn)生業(yè)績,為什么呢?因為會員制擺在那里,新員工銷售能力不強,直接拿會員制度給客戶看,讓客戶根據(jù)自己的消費水平,自己選。這種沒有壓迫的銷售方式相反的非常受顧客歡迎。
所以新員工在沒有任何銷售技巧的情況下,也能產(chǎn)生銷售業(yè)績。那就是因為會員制是店內(nèi)的靈魂,有了這個東西,大致的方向不會偏差到那里去。
為什么說會員制度是店院的靈魂呢?我們在調(diào)整會員制的時候包含了以下幾個部分是一定要求要做的:
企業(yè)文化:其中最重要的就是創(chuàng)始人的介紹,可以增強員工對店院的了解,增加員工對老板的感情,增強團隊的凝聚力)。
環(huán)境導覽:包括企業(yè)文化的介紹、店院裝修風格的介紹、主打產(chǎn)品的介紹,VIP房間的介紹、先進儀器的介紹、免費項目的介紹等。一邊參觀,一邊介紹,可以極大的增強新客人對店院的信任度,為初次體驗成交做好鋪墊準備的工作。
會員制度的介紹。直接將會員制度拿出來給顧客進行詳細的介紹,增強了價格透明度,顧客不擔心會上當受騙。讓顧客根據(jù)自己的消費能力選擇適合自己的等級,并且減少討價還價的過程,新員工也可以直接成交較低的會員。
會員的權(quán)限與優(yōu)惠力度的詳細介紹。
首次體驗的優(yōu)惠與實際價格的對比等等。
以上五點是針對新客成為會員一定、必須要給客人詳細介紹的,這其中就代表了整個店院的經(jīng)營理念與文化作風,也就是一個企業(yè)的文化顯現(xiàn)。
會員制的診斷相對來說是比較簡單的,一般是根據(jù)店院的實際消費水平來定。