美業(yè)招商會成功秘笈108式

第二式：如何確定會議地點

編者：馬高參

各位美業(yè)伙伴，大家上午好！

今天【馬高參】老師將為大家分享“美業(yè)招商會成功秘笈108式”的《第二式：招商會如何確定會議地點？》

每年度美容行業(yè)的“金三銀四”會期高峰已經(jīng)開始，各家美容企業(yè)都在想法設(shè)法的通過舉辦春季招商會來拉動市場銷售回款，因此在這個時候，微信朋友圈里面“會議邀請函”已經(jīng)漫天飛舞了。

縱觀美業(yè)近些年的大多數(shù)招商會，都把會議的重點開始向“重投入、輕專業(yè)”的方向發(fā)展了，【馬高參】認(rèn)為，包括現(xiàn)在很多美業(yè)廠商在選擇招商會的地點上都會存在以下幾個誤區(qū)：

誤區(qū)一：一場招商會議定輸贏

當(dāng)美業(yè)廠商抱著“一場招商會議定輸贏”的賭徒心理時候，往往在選取招商會地點環(huán)節(jié)上時候，要么就是把會場定在國內(nèi)外著名的旅游勝地，要么就把會場定在中心城市的超五星級酒店里面，一場會議硬投入成本非常高，但實際上會議的最后結(jié)果仍然是由產(chǎn)品的特色功效、終端售賣模式和現(xiàn)場合作“游戲規(guī)則”三個要素決定的。

誤區(qū)二：把客戶圈在深山孤島里面

有些廠商開招商會專門選擇在交通極其偏僻的度假山莊或機(jī)關(guān)內(nèi)部培訓(xùn)基地，希望通過所謂封閉的會場環(huán)境，能“迫使”顧客無奈的低頭簽單，事實果真如此嗎？

馬老師在去年有幸觀摩了一個哈爾濱代理商的招商會，是在一個遠(yuǎn)離市區(qū)的農(nóng)家院似的度假山莊舉辦，最終會議的結(jié)果簽單不足10萬元。

誤區(qū)三：選擇在熱鬧繁華的商業(yè)區(qū)

沈陽有個全國聞名的大型批發(fā)市場“五愛街”，每天這里車水馬龍，熱鬧非凡，在五愛街上有個世界著名的“希爾頓酒店”，曾經(jīng)有很多遼寧的美容公司紛紛把招商會的地址選在了“五愛街的希爾頓酒店”，因為“五愛街批發(fā)市場”里面貨品齊全，很多美容院院長在參加會議的時候，沒等課程進(jìn)入到精彩環(huán)節(jié)，就開始紛紛結(jié)伴去“五愛街批發(fā)市場”選購美容院各種耗材和助銷品了。

那么，正常的招商會地點選擇什么地方比較合適呢？

【馬高參】老師經(jīng)過多年的策劃操作美業(yè)招商會心得，總結(jié)出三個要點：

1、選擇交通便利的商務(wù)酒店，距離火車站或客運站直線步行十分鐘路程最佳

2、選擇酒店環(huán)境比較寧靜，遠(yuǎn)離大型批發(fā)市場等商業(yè)區(qū)

3、選擇會場封閉，適合開招商會的商務(wù)型酒店

精彩預(yù)告：下期【馬高參】老師將為大家分享“美業(yè)招商會成功秘笈108式”的《第三式：招商會如何確定會議位置？》