美業(yè)招商會成功秘笈108式

第八式：會議協(xié)辦方的作用

編者：馬高參

今天是【美業(yè)招商會】主題經(jīng)驗分享的第8天。

下面將繼續(xù)由中國美業(yè)招商會王【馬高參】老師為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會成功秘笈108式”的《第八式：招商會的協(xié)辦方作用？》

現(xiàn)在的市場經(jīng)濟已經(jīng)由傳統(tǒng)經(jīng)濟逐漸向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的最突出特點就是資源的鏈接。

做為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的美容廠商，很難依靠自身企業(yè)的產(chǎn)品或項目“取悅”或“征服”終端美容院。

圍繞著如何在美容院能夠成功銷售，順利銷售的問題，這是美容院最關(guān)心的“剛性需求”，其次，除去產(chǎn)品自身的因素，美容院還關(guān)心的是美容院如何運營、如何管理的“軟性需求”。

因此，為了有效保障美容招商會能順利邀約成功、首先我們要考慮的是：用什么類型的企業(yè)作為本次招商會的協(xié)辦方呢？協(xié)辦方能幫助會議的主辦方（廠商）解決哪些美容院的經(jīng)營困惑呢？

在前幾天的課程分享中，【馬高參】老師曾經(jīng)總結(jié)美容院目前經(jīng)營的三大要求，即：

現(xiàn)在美容院不缺產(chǎn)品、缺技術(shù)

現(xiàn)在美容院不缺產(chǎn)品、缺項目

現(xiàn)在美容院不缺產(chǎn)品、缺套路

因此，美容招商會的協(xié)辦單位要以此考慮邀請“技術(shù)公司”、“模式公司”和“店務(wù)管理公司”來站腳助威，解決美容院對產(chǎn)品以外的要求，縱觀美業(yè)眾多場次的招商會，我們不難發(fā)現(xiàn)主辦方（廠家）的企業(yè)附加值（協(xié)辦單位）往往成為了本次招商會邀約、簽單的主要“背書“啦。

在以上協(xié)辦企業(yè)其中，尤為重要的是“店務(wù)管理型公司“，因為，“店務(wù)管理型企業(yè)”可以真正幫助美容院解決店內(nèi)存在的顧客流失、員工流失、銷售業(yè)績下滑等經(jīng)營管理困惑。

明天【馬高參】老師將繼續(xù)為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會成功秘笈108式”的《第九式：招商會的要找哪些贊助方企業(yè)？》，敬請期待。