美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式

第十一式：如何制定招商會(huì)的目標(biāo)？

編者：馬高參

今天是【美業(yè)招商會(huì)】主題經(jīng)驗(yàn)分享的第11天。

下面將繼續(xù)由中國(guó)美業(yè)招商會(huì)王【馬高參】老師為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式”的《第十一式：如何制定招商會(huì)的目標(biāo)？》

在前文中我們?cè)榻B過(guò)招商會(huì)的最終目標(biāo)無(wú)外乎就是“圈地”或“圈錢(qián)”兩種。

其中“圈錢(qián)”就是為了擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)空白網(wǎng)絡(luò)，就是為了增加品牌加盟店的數(shù)量和區(qū)域，它是美業(yè)招商會(huì)的最重要目的。

既然我們知道招商會(huì)的終極目標(biāo)是“圈地”，那么我們就要在面對(duì)參會(huì)美容院的時(shí)候，要清晰了解到新店合作洽談過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的各種各樣的困難，在這個(gè)問(wèn)題上，市場(chǎng)上很多企業(yè)都不自覺(jué)的犯下了非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤，認(rèn)為只要給新店足夠的加盟配贈(zèng)和人員支持，就可以多從新店手里“掏出”加盟費(fèi)來(lái)。

但是結(jié)果往往是“事與愿違”！

更多的新美容院就這樣在一次次會(huì)議中不幸“流失”掉了，按照我們之前在課程中闡述的“單人參會(huì)邀約成本”計(jì)算參會(huì)店家平均成本時(shí)，都會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的賠本現(xiàn)象，正所謂是放虎歸山、勞民傷財(cái)啊。

出了“圈地”以外，美業(yè)招商會(huì)的第二個(gè)目的就是“圈錢(qián)”了，“圈錢(qián)”目的將導(dǎo)致招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)加盟或合作政策出現(xiàn)大幅度的配贈(zèng)，一味地追求現(xiàn)場(chǎng)加盟政策的金額數(shù)量，最終會(huì)導(dǎo)致“有錢(qián)無(wú)利”的一種惡果。

“圈錢(qián)”行為還意味著廠商的售后服務(wù)質(zhì)量降低（利潤(rùn)低導(dǎo)致），因此，招商會(huì)無(wú)論是“圈地”，還是“圈錢(qián)”，都要根據(jù)美容企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況而定。

明天【馬高參】老師將繼續(xù)為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式”的《第十二式：招商會(huì)的會(huì)期準(zhǔn)備流程？》，敬請(qǐng)期待。