美業(yè)招商會成功秘笈108式

第十二式：會期流程如何安排？

編者：馬高參

一場成功招商會的會期應該分為哪些階段？應該如何安排呢？馬高參老師憑借在美容行業(yè)長達23年的時間歷練，認為招商會一般可分為立項階段、邀約階段、會議階段和會后階段

立項階段主要是招商會主辦企業(yè)確定會議主題、會議目的、會議目標的工作，同時，針對以上的工作重心策劃、編輯、設計和制作用于招商會邀約、招商洽談的宣傳助銷物料。

其中在招商會立項階段重點要確定是會議目標——“圈地”還是“圈錢”？只有準確規(guī)劃好招商會的會議目的，才可以保障后續(xù)的工作是成效、有價值的。

邀約階段在一般美容企業(yè)看來，都是最最最重要的，仿佛一旦把美容院“想方設法”的邀約到會場，就可以把美容院任人宰割了，于是乎，美容行業(yè)再次畸形的裂變出一些所謂的“招商會邀約公司”，專門負責美容企業(yè)的會議邀約工作，并且邀約成本非常高，最多收費是1000元一個美容院。

其實招商會背后的真相并不是這樣滴，作為從事美容院店務管理服務多年經(jīng)驗的馬高參老師，認為盲目的邀約只是看著會議場面好看，但是因為沒有形成邀約期間的“有效客情調(diào)研”，往往最后的成單比例非常低。

馬老師曾經(jīng)做過這方面的調(diào)研，一家上海公司投入3萬元巨資聘請廣州的一家“招商會邀約公司”負責招商會的邀約，邀約到會店家數(shù)量還是蠻多的，因為店家的“質(zhì)量”問題，最終會議結(jié)果只成功簽約了一家美容院加盟，也就是說，美容企業(yè)用3萬元的投入換回來一個加盟店合作，這樣的投入產(chǎn)出比是否合理呢？

會議階段主要是如何設置會議執(zhí)行流程和招商洽談流程工作。

會議后期就是企業(yè)在招商會結(jié)束后如何開始售后服務工作。