美業(yè)會(huì)議邀約小組的設(shè)置技巧（18）

編者：馬高參

俗話說：“巧婦難為無米之炊”

現(xiàn)在“米”（邀請(qǐng)函）有了，剩下就是要看“巧婦”（邀約團(tuán)隊(duì)）的執(zhí)行能力了。從馬老師多年從事策劃和執(zhí)行美容行業(yè)招商會(huì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)來看，會(huì)議邀約即時(shí)一個(gè)力氣活，又是一個(gè)智力活。

為了便于邀約績(jī)效的考核，在邀約團(tuán)隊(duì)的小組分配中，建議采用2-3人一組的邀約小組設(shè)置原則，目的是在開始邀約初期能形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)勢(shì)頭。同時(shí)，又是一種防止邀約人員單兵作戰(zhàn)所帶來的管理盲區(qū)。

從實(shí)際工作中，我們發(fā)現(xiàn)在邀約過程中，往往是多人多次的邀約效果是最佳的，如果美容企業(yè)在邀約過程中也采用如同品牌加盟的“區(qū)域保護(hù)”（單人承包區(qū)域邀約模式），最終從實(shí)際參會(huì)店家數(shù)量上考量，邀約成本卻是最高的。

同時(shí)，再通過安裝“銷售易智能遠(yuǎn)程視頻跟蹤系統(tǒng)”來監(jiān)督邀約團(tuán)隊(duì)的日常執(zhí)行工作，就可以把邀約工作很好的控制在良性工作循環(huán)態(tài)勢(shì)上。