美業(yè)會(huì)議的邀約線路設(shè)計(jì)技巧？（19）

編者：馬高參

有道是“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。

一場(chǎng)美容招商會(huì)就想一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，從攻城略地、到打點(diǎn)合圍，都是需要經(jīng)過(guò)縝密計(jì)算的。無(wú)論你在哪個(gè)城市舉行招商會(huì)，那么，距離該城市半徑在2.5小時(shí)車程的區(qū)域城市就是你邀約的主戰(zhàn)區(qū)域。

有了邀約主作戰(zhàn)的半徑，剩下的就是要設(shè)計(jì)如何推進(jìn)邀約線路問(wèn)題了，常規(guī)的邀約線路基本都是采用“掃街式”的邀約，但是，這個(gè)“掃街式”的邀約模式最終完成的目標(biāo)店數(shù)量并不可觀，事實(shí)證明，單人單次的陌生店邀約效果都非常不好。

針對(duì)目前邀約現(xiàn)狀，馬老師建議采用一種“蛙跳式”邀約模式，即邀約采用意向客戶的重視程度而定，對(duì)于有意向的客戶采用多人多次的邀約手段，雖然這種手段看似消耗成本，但是，從邀約目標(biāo)完成率的評(píng)估角度來(lái)看，這種“蛙跳式”邀約線路的設(shè)計(jì)是最實(shí)用、最有效的。

目前市場(chǎng)上很多美容企業(yè)在舉行招商會(huì)時(shí)候，多是采用“掃街式”邀約手段，邀約區(qū)域之廣、邀約拜訪店家數(shù)量之大，實(shí)際上，按照最終邀約到會(huì)的參會(huì)店家數(shù)量平均計(jì)算，卻比較“蛙跳式”邀約模式的單店邀約成本高出許多。