如何進(jìn)行邀約體驗(yàn)測(cè)試？（29）

編者：馬高參

時(shí)至今日，許多美容廠商都非常畏懼邀約工作，畏懼邀約工作的主要原因恐怕是因?yàn)檠s的“陣亡率”比較高，于是，在美容行業(yè)里面居然催生出一個(gè)怪胎——邀約公司

如果企業(yè)仔細(xì)計(jì)算一下聘請(qǐng)邀約公司的投入和產(chǎn)出比（邀約30人的會(huì)議規(guī)模收取3萬(wàn)元邀約費(fèi)用），參會(huì)每家店的邀約硬成本是1000元現(xiàn)金，而且又無(wú)法保障參會(huì)店家的質(zhì)量和匹配度，所以往往是會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)很熱鬧，簽單效果很無(wú)奈的結(jié)果。

實(shí)際上，邀約工作本身就是一個(gè)熟練工種，邀約團(tuán)隊(duì)在正式進(jìn)入指定邀約區(qū)域之前，先集中投放到一個(gè)固定的市場(chǎng)區(qū)域，通過(guò)小組邀約、多人次邀約和交叉邀約的手段，就可以輕松解決邀約工作中的各種潛在問(wèn)題和難點(diǎn)。

馬高參老師曾經(jīng)親自策劃指導(dǎo)的省級(jí)招商會(huì)，就是通過(guò)“邀約定點(diǎn)體驗(yàn)方式”，在吉林長(zhǎng)春成功培養(yǎng)出“一名庫(kù)管成功獨(dú)立邀約56家美容院”、在遼寧大連成功培養(yǎng)出“一名客服成功獨(dú)立邀約38家美容院”、在內(nèi)蒙古赤峰成功培養(yǎng)出“一名文員成功獨(dú)立邀約22家美容院”的等等驕人業(yè)績(jī)

綜上所述，在開(kāi)始正式啟動(dòng)邀約工作之前，馬高參老師建議在公司所在的城市進(jìn)行市區(qū)邀約體驗(yàn)測(cè)試，先期可以采用小組邀約的方式，同時(shí)，配合微信邀約工作群，同步解決邀約中所遇到的各種問(wèn)題和突發(fā)事件，讓邀約小組在嘗試到邀約“勝利成果”的基礎(chǔ)上，再投放到外圍區(qū)域邀約，才能最終解決邀約“恐懼癥”。