如何制定招商會(huì)的跟單政策（40）

編者：馬高參

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，近些年的美業(yè)招商會(huì)出現(xiàn)了簽單難和回款難兩大困惑。

“簽單難”的原因有很多，包括產(chǎn)品特色、功能效果、加盟折扣、配贈(zèng)支持等等，然而，即使費(fèi)了九牛二虎之力終于簽單了，加盟款項(xiàng)的全額回款再次成為了美容廠商的一道難以逾越的的壕溝。

如何解決回款難的問(wèn)題，就是我們今天所要分享和探討的“跟單政策”了。

馬高參老師認(rèn)為，現(xiàn)在的很多美容院，尤其是新店在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上受到會(huì)議氛圍和廠家設(shè)計(jì)簽單環(huán)節(jié)的影響，頭腦發(fā)熱的盲目簽單了，并且在現(xiàn)場(chǎng)繳納了10%——30%不等的加盟定金。

但是，當(dāng)美容院老板回到自己的店中，面對(duì)著美容師招聘難、管理難、顧客流失嚴(yán)重、老顧客到店率低、顧客沒(méi)有消費(fèi)能力、庫(kù)存壓力大等等紛爭(zhēng)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)候，曾經(jīng)發(fā)熱的頭腦開(kāi)始慢慢冷靜下來(lái)了，這就是為什么很多美容院會(huì)后“悔單”和“回款難”的主要原因。

“跟單政策”主要是根據(jù)美容院存在的眾多經(jīng)營(yíng)困惑問(wèn)題，通過(guò)設(shè)置遠(yuǎn)程或駐店的“美容院經(jīng)營(yíng)問(wèn)題專家診斷”環(huán)節(jié)來(lái)改善解決，通過(guò)店務(wù)管理專家的精確數(shù)據(jù)調(diào)研分析，指導(dǎo)性提供給美容院近期的“員工收心”、“老客激活”和“項(xiàng)目重組”三個(gè)方面策劃執(zhí)行方案細(xì)節(jié)，徹底打消美容院的心理顧慮。

請(qǐng)記住，當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的顯著特點(diǎn)，就是顧客往往購(gòu)買的不是商品本身，而是商品的附加值，針對(duì)美容院而言，加盟合作的附加值就是哪個(gè)廠家能否幫著她解決美容院存在的經(jīng)營(yíng)和管理的店務(wù)問(wèn)題，哪個(gè)廠家就是她近期或長(zhǎng)期合作的主要客商了。