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馬高參:如何制定老新簽單獎勵政策(41)
2017-05-08 2920
對象
美容、化妝品、養(yǎng)生、保健、美甲
目的
美容院九效店務管理
內(nèi)容

如何制定老新簽單獎勵政策(41)

編者:馬高參



在一場美業(yè)招商會中,最容易簽單的除了客情良好老加盟店之外,就屬老加盟店推薦或帶來參會的新美容院了,為了表彰和感激老加盟店為公司做出的巨大貢獻,同時,還要充分考慮到老店推薦新店簽單獲得的純現(xiàn)金收入,給老店帶來的開心煩惱,因此,在制定老店新簽單獎勵政策中,必須做到公平和利益平衡。


如何能做到上述的公平和利益平衡呢?

馬高參老師通過從業(yè)多年的招商會經(jīng)驗,總結(jié)發(fā)現(xiàn)了一個非常好的實用方法,即考慮了老店推薦新店簽單的業(yè)績貢獻,又顧忌了所謂“賣店”獲得現(xiàn)金獎勵的尷尬,建議各位廠家可以從以下兩個方面考慮這個問題:


1、老店推薦新店簽單,要給予一定簽單比例的現(xiàn)金提成

除非老店特意有這方面的要求,正常情況下,老店獲得的現(xiàn)金獎勵金額不宜過高,一旦老店帶新店成功簽單,而且簽單金額又比較巨大的話,給老店現(xiàn)金提成就會導致老店和新店(世界上沒有不透風的墻)就很容易出現(xiàn)友情裂痕,甚至會出現(xiàn)反目為仇的惡果。


2、老店推薦新店簽單,更多要給予高于現(xiàn)金附加值的貨品或支持政策

只要老店活動的獎勵回報是非現(xiàn)金形式的,對新店而言,心理的接受度就會比較容易些。


當然,也不排除老店跟新店已經(jīng)達成的協(xié)議,即簽單獎勵現(xiàn)金直接返回給新店。



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