為什么要做會(huì)議流程培訓(xùn)（49）

編者：馬高參

一場(chǎng)成功完美的招商會(huì)分為會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后三個(gè)階段。

會(huì)議的籌備、邀約、方案制定、人員技能培訓(xùn)等工作都屬于會(huì)前；如何檢驗(yàn)會(huì)前的準(zhǔn)備工作是否有效？唯一標(biāo)準(zhǔn)就是會(huì)中的執(zhí)行收益效果如何。

招商會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程分為破冰期、說(shuō)明期、洽談期和收尾期四個(gè)階段，通過(guò)對(duì)公司員工的會(huì)議流程培訓(xùn)和模擬訓(xùn)練，就可以讓員工清晰了解會(huì)議流程的設(shè)置目的，從而全程配合會(huì)議的招商和洽談工作。

1、會(huì)議破冰期可以采用多種模式，例如娛樂(lè)破冰模式，通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的娛樂(lè)歌手主持，載歌載舞的烘托現(xiàn)場(chǎng)效果，快速把客戶(hù)“帶進(jìn)”一個(gè)輕松愉快的環(huán)境中。

2、會(huì)議說(shuō)明期是企業(yè)展示“肌肉實(shí)力”的環(huán)節(jié)，通過(guò)企業(yè)背書(shū)說(shuō)明、特色產(chǎn)品項(xiàng)目說(shuō)明、市場(chǎng)推廣商業(yè)模式說(shuō)明、終端出貨模式說(shuō)明等內(nèi)容，向參會(huì)客戶(hù)清晰展示企業(yè)的特色實(shí)力。

3、洽談期和收尾期主要是跟從參會(huì)客戶(hù)的商業(yè)合作談判階段，從炒單、秒殺、跟單和尾單方案建立與客戶(hù)的合作意向，再通過(guò)店務(wù)診斷、店務(wù)指導(dǎo)等合作附加值，快速建立與客戶(hù)的合作關(guān)系。

切記，在招商會(huì)的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)非常忌諱廠商同時(shí)聘請(qǐng)多名“大師”和“專(zhuān)家教授”講述與美容院經(jīng)營(yíng)不相關(guān)的培訓(xùn)課程，你講“居家風(fēng)水”、我講“性格命運(yùn)”、她講“領(lǐng)袖思維”，最終的結(jié)果就是把本就迷茫的美容院老板“洗腦”至更加糊涂的狀態(tài)，試想一下，這種狀態(tài)的美容院老板如何能對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目感興趣呢？

一句話(huà)：“不開(kāi)會(huì)的公司是等死、亂開(kāi)會(huì)的公司是找死”，就是講述那種不遵循市場(chǎng)現(xiàn)狀、不尊重客戶(hù)真實(shí)需求的會(huì)議失敗原因。