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馬高參:簽單培訓(xùn)的內(nèi)容是什么(53)
2017-05-19 2897
對(duì)象
美容、化妝品、養(yǎng)生、保健、美甲
目的
美容院九效店務(wù)管理
內(nèi)容

簽單培訓(xùn)的內(nèi)容是什么(53)

編者:馬高參



廠商舉辦招商會(huì)的核心目的就是為了簽單,為了業(yè)績(jī)?。?

因此,如何在招商會(huì)短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)完成簽單任務(wù),就需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的“簽單四步曲”

技巧培訓(xùn),輕松完成與客戶成功牽手的完美結(jié)果。


1、簽單第一步:接近客戶

通過(guò)協(xié)助參會(huì)客戶填寫(xiě)《美容院經(jīng)營(yíng)問(wèn)題調(diào)研表》的方式,挖掘客戶的基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)需求,以便對(duì)接公司的強(qiáng)有力“專(zhuān)家”資源實(shí)行“破冰作業(yè)”。


2、簽單第二步:效用推銷(xiāo)

根據(jù)《美容院經(jīng)營(yíng)問(wèn)題調(diào)研表》中陳列的問(wèn)題,按照本次會(huì)議期間公司招商政策當(dāng)中的“支持亮點(diǎn)”內(nèi)容,做有效的推薦,例如:通過(guò)店務(wù)管理專(zhuān)家解決美容院的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題,通過(guò)銷(xiāo)售專(zhuān)家解決美容院業(yè)績(jī)下滑問(wèn)題等。


3、簽單第三步:合作促成

在現(xiàn)場(chǎng)解決美容院經(jīng)營(yíng)和管理問(wèn)題的同時(shí),按照“高開(kāi)低走”的秒殺政策、炒單政策、簽單政策、尾單政策等招商洽談方式,促成客戶簽署基礎(chǔ)合作政策(例如:哪怕是秒殺政策合作)。


4、簽單第四步:現(xiàn)場(chǎng)升單

有了現(xiàn)場(chǎng)的基礎(chǔ)合作關(guān)系后,再通過(guò)引導(dǎo)性數(shù)據(jù)計(jì)算方式,讓客戶現(xiàn)場(chǎng)升單。


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