簽單培訓(xùn)的內(nèi)容是什么（53）

編者：馬高參

廠商舉辦招商會(huì)的核心目的就是為了簽單，為了業(yè)績(jī)??！

因此，如何在招商會(huì)短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)完成簽單任務(wù)，就需要通過(guò)專業(yè)的“簽單四步曲”

技巧培訓(xùn)，輕松完成與客戶成功牽手的完美結(jié)果。

1、簽單第一步：接近客戶

通過(guò)協(xié)助參會(huì)客戶填寫《美容院經(jīng)營(yíng)問(wèn)題調(diào)研表》的方式，挖掘客戶的基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)需求，以便對(duì)接公司的強(qiáng)有力“專家”資源實(shí)行“破冰作業(yè)”。

2、簽單第二步：效用推銷

根據(jù)《美容院經(jīng)營(yíng)問(wèn)題調(diào)研表》中陳列的問(wèn)題，按照本次會(huì)議期間公司招商政策當(dāng)中的“支持亮點(diǎn)”內(nèi)容，做有效的推薦，例如：通過(guò)店務(wù)管理專家解決美容院的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，通過(guò)銷售專家解決美容院業(yè)績(jī)下滑問(wèn)題等。

3、簽單第三步：合作促成

在現(xiàn)場(chǎng)解決美容院經(jīng)營(yíng)和管理問(wèn)題的同時(shí)，按照“高開低走”的秒殺政策、炒單政策、簽單政策、尾單政策等招商洽談方式，促成客戶簽署基礎(chǔ)合作政策（例如：哪怕是秒殺政策合作）。

4、簽單第四步：現(xiàn)場(chǎng)升單

有了現(xiàn)場(chǎng)的基礎(chǔ)合作關(guān)系后，再通過(guò)引導(dǎo)性數(shù)據(jù)計(jì)算方式，讓客戶現(xiàn)場(chǎng)升單。