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保險(xiǎn)類(lèi)課程專(zhuān)家
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王駿:《高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》(個(gè)險(xiǎn))
2018-04-19 2933
對(duì)象
壽險(xiǎn)公司的外勤營(yíng)銷(xiāo)人員和內(nèi)勤員工
目的
針對(duì)性的進(jìn)行技能講授提煉
內(nèi)容

課程背景:

產(chǎn)說(shuō)會(huì)經(jīng)營(yíng)方式是各家保險(xiǎn)公司的主要盈利模式,但是近年來(lái),由于產(chǎn)說(shuō)會(huì)的組織形式過(guò)于單一,客戶參與度不高,會(huì)議舉辦的過(guò)程中,禮品送得越來(lái)越多,但是客戶邀約進(jìn)場(chǎng)的情況越來(lái)越差,業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的認(rèn)可度也在不斷的降低,邀約客戶的熱情銳減,甚至在產(chǎn)說(shuō)會(huì)上,過(guò)于依賴主講嘉賓的力量,無(wú)法形成會(huì)銷(xiāo)合力。

產(chǎn)說(shuō)會(huì)到底如何經(jīng)營(yíng)?如何策劃并組織高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)?活動(dòng)中,工作人員應(yīng)該如何配合才能達(dá)成會(huì)銷(xiāo)的組織合力?如何利用高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)培養(yǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力?在一些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中,真正實(shí)現(xiàn)了高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)系統(tǒng)化運(yùn)作,利用產(chǎn)說(shuō)會(huì)形式讓員工積極參與其中,讓團(tuán)隊(duì)形成良好的組織營(yíng)銷(xiāo)氛圍,構(gòu)建出系統(tǒng)化的客戶經(jīng)營(yíng)模型,他們又是如何實(shí)現(xiàn)的?

本課程結(jié)合項(xiàng)目組老師多年高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)策劃、管理與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),從高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的組織源頭深度剖析會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵,解讀高效產(chǎn)會(huì)迭代策劃方案,并且細(xì)化功能組職能以及合作細(xì)則,讓學(xué)員能夠更具有高度的理解高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的組織內(nèi)涵,也能夠更精準(zhǔn)的延伸高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的經(jīng)營(yíng)細(xì)則,讓產(chǎn)說(shuō)會(huì)“高效”。


課程收益:

■ 思維轉(zhuǎn)型:幫助學(xué)員正確認(rèn)知會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

■ 知識(shí)強(qiáng)化:針對(duì)性的進(jìn)行技能講授提煉

■ 技能夯實(shí):強(qiáng)化夯實(shí)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的呈現(xiàn)方法

■ 發(fā)掘規(guī)律:掌握高端客戶定制銷(xiāo)售實(shí)務(wù)

■ 持續(xù)服務(wù):強(qiáng)化執(zhí)行產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)流程


課程特色:

■ 學(xué)員導(dǎo)向:把握學(xué)員需求,因難制宜做方案

■ 注重實(shí)踐:剖析實(shí)際案例,全心投入學(xué)技能

■ 強(qiáng)化實(shí)操:回歸思考運(yùn)用,知識(shí)燃燒重運(yùn)用


課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:壽險(xiǎn)公司的外勤營(yíng)銷(xiāo)人員和內(nèi)勤員工

課程方式:講師講授+學(xué)員互動(dòng)+案例分析+情景再現(xiàn)

參訓(xùn)人數(shù):不超過(guò)120人為效果最佳


課程大綱

第一講:什么是高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)

1、保險(xiǎn)銷(xiāo)售的意義

2、保險(xiǎn)銷(xiāo)售的四種形態(tài)

3、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的五種規(guī)模

4、高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的四大標(biāo)準(zhǔn)


第二講:為什么要做高產(chǎn)會(huì)

一、心態(tài)是成功的前提

1、案例分析:心態(tài)影響能力、生理和結(jié)果

2、高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的優(yōu)勢(shì)

3、樹(shù)立正確的心態(tài)

二、成功從設(shè)定目標(biāo)開(kāi)始

1、什么是目標(biāo)

2、目標(biāo)設(shè)定對(duì)人生的影響

3、什么是有效目標(biāo)

4、簽訂產(chǎn)說(shuō)會(huì)目標(biāo)承諾書(shū)


第三講:邀約什么樣的人參會(huì)

一、有效客戶的精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)

1、什么是有效客戶

2、為什么要開(kāi)發(fā)有效客戶

3、開(kāi)發(fā)有效客戶的方法

4、客戶分類(lèi)


第四講:如何邀約客戶參會(huì)

一、小組研討

小組研討:如何邀約張姐參會(huì)

二、邀約客戶參會(huì)的八個(gè)步驟

1、客戶定位

2、發(fā)短信

3、打電話

4、填寫(xiě)問(wèn)卷

5、公司邀約

6、送邀請(qǐng)函

7、會(huì)議確認(rèn)

8、參加會(huì)議

三、邀約話術(shù)演練


第五講:怎么處理好客戶異議

一、邀約中的異議處理

1、邀約中異議處理的話術(shù)

2、邀約中異議處理的話術(shù)演練

二、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的促成技巧

1、促成的心態(tài)

2、促成的信號(hào)

3、促成的三個(gè)問(wèn)題

4、促成的方法

5、促成的話術(shù)

6、促成的原則

7、注意事項(xiàng)

三、促成中的異議處理

1、促成中異議處理的話術(shù)

2、促成中異議處理的話術(shù)演練


第六講:會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)議流程

一、會(huì)場(chǎng)布置

1、高產(chǎn)會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置

2、高產(chǎn)會(huì)的物料準(zhǔn)備

3、高產(chǎn)會(huì)的座位擺放

二、會(huì)議流程

1、會(huì)議流程的現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)

2、現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)

3、跟進(jìn)和追蹤

全部評(píng)論 (0)
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