《房地產(chǎn)基于短視頻+直播的運(yùn)營(yíng)式營(yíng)銷》
培訓(xùn)背景:
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,數(shù)字化、新媒體、直播、短視頻成為對(duì)外品牌宣傳、營(yíng)銷活動(dòng)及引流獲客的重要工具和載體,短視頻用戶規(guī)模超過(guò)7.6億,日人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到96分鐘,用戶對(duì)短視頻的依賴程度加深,成為新的流量地,這也是房企抓住短視頻流量紅利,獲取用戶的很好路徑,增加品牌曝光度的最好時(shí)期。
精準(zhǔn)快速入局,建立全系營(yíng)銷觀念,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)法,搭建核心壁壘,以內(nèi)容為王,以直播為宣,以主播作為關(guān)鍵的傳播體,房企如何創(chuàng)作出適合傳播規(guī)律、打動(dòng)用戶內(nèi)心、達(dá)到品牌宣傳、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為短視頻+直播運(yùn)營(yíng)目的,成為房企必須要關(guān)注和思考的問(wèn)題。
培訓(xùn)目標(biāo):
取勢(shì):了解短視頻+直播的生態(tài)構(gòu)成、發(fā)展規(guī)律與底層邏輯
明道:把握房企入局短視頻+直播領(lǐng)域的路徑規(guī)劃與核心壁壘
得法:掌握短視頻+直播運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)關(guān)鍵策略與核心原則
優(yōu)術(shù):熟練運(yùn)用短視頻+直播運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)落地實(shí)施工具和方法
培訓(xùn)形式:
結(jié)合當(dāng)前短視頻和直播的生態(tài)、規(guī)律、邏輯,通過(guò)理論講授與案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行;
采用方法+工具+實(shí)操的形式,以理論思維導(dǎo)入,以策略方法講授,以工具實(shí)操落地,實(shí)現(xiàn)方法可掌握,工具可運(yùn)用的目標(biāo)。
培訓(xùn)對(duì)象:
房企營(yíng)銷中心及營(yíng)銷代理公司營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、金牌銷售、新媒體運(yùn)營(yíng)人員。
培訓(xùn)時(shí)間:
2天
培訓(xùn)大綱
第一部分
入局——入局短視頻直播姿勢(shì)對(duì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)破局
第一模塊:
生態(tài)解析——新媒體短視頻直播的生態(tài)認(rèn)知
1、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級(jí)工具演變
2、 短視頻、直播生態(tài)圖譜解碼
3、 抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)解碼
4、 短視頻IP化的核心思維
第二模塊:
頂層構(gòu)建——入局短視頻直播的頂層設(shè)計(jì)能力
1、 短視頻直播入局的誤區(qū)盲點(diǎn)
2、 短視頻的十四個(gè)種類的賽道
3、 短視頻直播的商業(yè)變現(xiàn)路徑
4、 入局短視頻直播的頂層構(gòu)建
實(shí)操:構(gòu)建企業(yè)入局短視頻直播的頂層模型
第三模塊:
團(tuán)隊(duì)打造——搭建高效能的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
1、 搭建短視頻直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的誤區(qū)盲點(diǎn)
2、 短視頻直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的能力模型解碼
3、 短視頻直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的工作流量設(shè)計(jì)
4、 短視頻直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制設(shè)計(jì)
實(shí)操:構(gòu)建一套短視頻直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)模型
第四模塊:
IP打造——構(gòu)建不可替代的內(nèi)容壁壘
1、 IP、人設(shè)、知識(shí)產(chǎn)品、品牌的解讀
2、 IP賬號(hào)的包裝與豐富策略
3、 IP建立的實(shí)施路徑
4、 打造IP的元素模型與策略
實(shí)操:構(gòu)建適合自己企業(yè)的IP模型
第二部分
創(chuàng)作——短視頻直播內(nèi)容創(chuàng)作,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
第五模塊:
創(chuàng)作選題——短視頻內(nèi)容創(chuàng)作與選題
1、 短視頻內(nèi)容策劃的核心思維
2、 短視頻內(nèi)容策略的路徑設(shè)計(jì)
3、 短視頻內(nèi)容策劃的亮點(diǎn)提煉
4、 爆款短視頻內(nèi)容的底層邏輯
實(shí)操:提煉一至兩個(gè)短視頻的亮點(diǎn)
5、 短視頻內(nèi)容選題的誤區(qū)盲點(diǎn)
6、 短視頻內(nèi)容選題的五個(gè)要素和五個(gè)路徑
7、 爆款短視頻選題的公式模型
8、 長(zhǎng)線產(chǎn)出,構(gòu)建短視頻選題庫(kù)體系
實(shí)操:構(gòu)建自己的短視頻選題庫(kù)
第六模塊:
創(chuàng)作設(shè)計(jì)——先學(xué)會(huì)拆片再設(shè)計(jì)拍片
1、 優(yōu)秀短視頻內(nèi)容腳本的拆解
2、 短視頻內(nèi)容腳本的設(shè)計(jì)路徑
3、 短視頻內(nèi)容腳本的設(shè)計(jì)策略
4、 短視頻內(nèi)容腳本的呈現(xiàn)邏輯
實(shí)操:創(chuàng)作一至兩個(gè)短視頻的內(nèi)容腳本
5、 短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的不同類型解碼
6、 短視頻內(nèi)容拍攝原則與策略
7、 短視頻內(nèi)容拍攝的構(gòu)圖、景別、運(yùn)鏡
8、 短視頻內(nèi)容拍攝的燈光、布景、收音
實(shí)操:依照原腳本設(shè)計(jì)拍攝出腳本所需的素材
第七模塊:
運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)——深度刻畫每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1、 短視頻內(nèi)容的剪輯原則與策略
2、 爆款短視頻封面設(shè)計(jì)的四個(gè)方法
3、 短視頻BGM的運(yùn)用類型與策略
4、 通過(guò)數(shù)據(jù)找到短視頻的改進(jìn)迭代點(diǎn)
5、 短視頻剪輯的核心原則
實(shí)操:創(chuàng)作出一至兩款短視頻內(nèi)容的封面
6、剪映的視頻剪輯工具處理技巧
6、 剪映的文字工具使用技巧
7、 剪映的特效工具使用技巧
8、 剪映的調(diào)色工具使用技巧
9、 剪映的畫中畫工具使用技巧
實(shí)操:制作出一至兩款短視頻內(nèi)容
第八模塊:
短視頻+直播——相輔相成互彌不足
開(kāi)播準(zhǔn)備——直播的人 貨 場(chǎng)的拆解
1、 直播間的系統(tǒng)搭建
2、 直播間的直播設(shè)備使用
3、 直播單場(chǎng)的選品/內(nèi)容規(guī)劃
4、 直播用戶畫像構(gòu)建與拆解
實(shí)操:直播設(shè)備使用、用戶畫像拆解
直播引流——流量廣撒網(wǎng) 用戶精獲取
1、 直播內(nèi)容的選題規(guī)劃與設(shè)計(jì)
2、 直播內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)計(jì)與創(chuàng)意
3、 直播內(nèi)容的文案策劃與創(chuàng)意
4、 直播內(nèi)容的海報(bào)設(shè)計(jì)與制作
5、 直播內(nèi)容的H5設(shè)計(jì)與制作
實(shí)操:標(biāo)題、文案、海報(bào)、H5
直播流程——直播全系流程的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
1、 主播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建與工作流程
2、 直播的排期與規(guī)劃
3、 直播的預(yù)熱策劃與營(yíng)銷計(jì)劃
4、 主播單場(chǎng)直播的流程腳本
5、 直播的產(chǎn)品賣點(diǎn)與買點(diǎn)提煉設(shè)計(jì)
6、 主播的五步直播腳本設(shè)計(jì)
實(shí)操:以上內(nèi)容均有實(shí)際操作訓(xùn)練
主播能力——主播養(yǎng)成的綜合能力培養(yǎng)
1、 主播的專業(yè)能力
2、 主播的講解能力
3、 主播的鏡頭能力
4、 主播的互動(dòng)能力
5、 主播的表演能力
實(shí)操:以上內(nèi)容均有實(shí)際操作訓(xùn)練
直播話術(shù)——構(gòu)建主播全系直播話術(shù)
1、 主播的歡迎話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧
2、 主播的引導(dǎo)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧
3、 主播的宣傳話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧
4、 主播的活動(dòng)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧
5、 主播的逼單話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧
6、 主播的互動(dòng)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧
7、 主播的控場(chǎng)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧
8、 主播的感謝話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧
實(shí)操:以上內(nèi)容均有實(shí)際操作訓(xùn)練
@本課程內(nèi)容模塊可以進(jìn)行拆分,定制培訓(xùn)
©本課程內(nèi)容由李明杰獨(dú)立開(kāi)發(fā),擁有版權(quán)