徐鴻老師

管理大師德魯克的那句名言：當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

商業(yè)自古以來(lái)就體現(xiàn)為一系列的“交易”，商業(yè)模式也可以理解為一種“關(guān)于交易的結(jié)構(gòu)”。但創(chuàng)造商業(yè)模式的思維，卻要從“利益相關(guān)者”這個(gè)概念開(kāi)始。

創(chuàng)造商業(yè)模式，要思考三個(gè)問(wèn)題：一是不斷思考誰(shuí)是你的“利益相關(guān)者”；二是要分析這些利益相關(guān)者“有什么價(jià)值可以交換”；三是要設(shè)計(jì)共贏的“交易結(jié)構(gòu)”。

20世紀(jì)80年代和90年代中期春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)不可或缺的著名笑星陳佩斯，近年來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)話(huà)劇市場(chǎng)，推出了《托兒》等不少好作品。一直有人認(rèn)為陳佩斯不上春晚，做舞臺(tái)喜劇是因?yàn)榭梢再嵉酶叩氖杖?。但?jù)2005年12月14日《北京娛樂(lè)信報(bào)》報(bào)道，陳佩斯自己解釋說(shuō)：“為了做好舞臺(tái)喜劇，這幾年我損失了2000多萬(wàn)元的個(gè)人收入，我現(xiàn)在只是一個(gè)中下等收入的普通中產(chǎn)階級(jí)?！标惻逅勾致缘厮愕溃骸拔易约鹤哐ㄒ淮我材苁杖胧畮兹f(wàn)，但現(xiàn)在我們一場(chǎng)演出一共才賣(mài)十幾萬(wàn)，這其中包括演員們的報(bào)酬、付給演員所在單位的錢(qián)、演員的保險(xiǎn)等。為了舞臺(tái)，這幾年我的個(gè)人收入損失了2000多萬(wàn)元。我現(xiàn)在的車(chē)是桑塔納2000，已經(jīng)開(kāi)了8年，幾乎都成了演藝圈內(nèi)的笑柄。我從來(lái)不去高檔餐廳吃飯，我身上穿的毛衣都是10年前買(mǎi)的便宜貨?！?

但90年代中期才開(kāi)始出現(xiàn)在春晚的著名笑星、小品王趙本山從東北二人轉(zhuǎn)的全國(guó)推廣到《劉老根》、《馬大帥》《鄉(xiāng)村愛(ài)情》系列電視劇的拍攝，在創(chuàng)作和商業(yè)上都獲得了成功。據(jù)說(shuō)《馬大帥3》僅播出權(quán)就賣(mài)了6000萬(wàn)元，成為國(guó)內(nèi)最賺錢(qián)的電視劇之一。

看準(zhǔn)春節(jié)前的一段時(shí)間，是觀眾最愿意走進(jìn)電影院的時(shí)間，馮小剛開(kāi)創(chuàng)大陸“賀歲片”概念，是7年賀歲片票房冠軍的創(chuàng)造者?！短煜聼o(wú)賊》票房高達(dá)1.25億元；2008年的《集結(jié)號(hào)》更是將票房收入推到了2.6億元的新高峰，近兩年的《私人定制》《老炮》分別以6.66億和9.02億相繼刷新紀(jì)錄！

同樣的努力，結(jié)果的差異為什么就那么大呢？撇開(kāi)藝術(shù)創(chuàng)作因素，從商業(yè)模式角度看，三位導(dǎo)演的商業(yè)模式完全不同。陳佩斯兢兢業(yè)業(yè)從事劇本創(chuàng)作，個(gè)人斥資進(jìn)行制作和演出，獲得有限的劇場(chǎng)票房收入。陳佩斯采用的是傳統(tǒng)的商業(yè)模式。

趙本山憑借個(gè)人的巨大聲譽(yù)和良好的人緣，拍攝場(chǎng)地當(dāng)?shù)卣澲?、明星朋友零工資友情演出，以極低的成本完成影片拍攝，最終獲得成功。趙本山以個(gè)人影響力聚合資源，借助外力以極低的生產(chǎn)成本獲得高額的產(chǎn)出回報(bào)。

馮小剛則充分利用可能的商業(yè)機(jī)會(huì)，不僅僅是瞄準(zhǔn)將觀眾圈到影院獲得的票房收入，例如，在電影《天下無(wú)賊》中，以各種形式出現(xiàn)的廣告有潤(rùn)滑油、汽車(chē)、手機(jī)、銀行卡，甚至網(wǎng)站、通信運(yùn)營(yíng)商；影片首映禮也能由成本支出轉(zhuǎn)為收入貢獻(xiàn)。馮小剛實(shí)際上是將原有的成本環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化為收益環(huán)節(jié)，將利潤(rùn)點(diǎn)遍布在產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。投資人和自己賺得盆滿(mǎn)缽溢，廣告商和觀眾也皆大歡喜！

以上現(xiàn)象并非影視行業(yè)獨(dú)有?？v觀全世界各行各業(yè)，雖然每個(gè)行業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)格局大不相同，但仔細(xì)觀察你總會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)中有一些企業(yè)與眾不同，這些企業(yè)往往能獲得大大超過(guò)行業(yè)平均利潤(rùn)水平的收益，即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟行業(yè)也是如此