市場(chǎng)策劃如何做才有效

陳振天個(gè)人見(jiàn)解：

策劃方案的執(zhí)行主體是銷售人員，方案是為了執(zhí)行，而不是策劃人員自與自樂(lè)．對(duì)于策劃人員來(lái)講，提高策劃方案的可執(zhí)行性，是一個(gè)重要的問(wèn)題．我結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，在這里將自己關(guān)于提高方案操作性的觀點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，以便與更多的朋友交流． 一、策劃前的準(zhǔn)備

1、提高方案的可操作性，策劃人首先要熟悉產(chǎn)品、熟悉公司、熟悉市場(chǎng)，熟悉公司資源、營(yíng)銷模式、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等，銷售人員狀況以及水平和能力，甚至還要熟悉公司對(duì)銷售人員的考核模式等。

2、其次，策劃人員要與銷售人員定期溝通，銷售人員離市場(chǎng)最近、離消費(fèi)者最近，也最了解市場(chǎng)，由銷售人員提出建議，策劃人員進(jìn)行加工整理后，也可提高銷售人員執(zhí)行的積極性。 3、再次，策劃人員應(yīng)當(dāng)定期走訪市場(chǎng)，掌握第一手材料，將方案思路與經(jīng)銷商、終端（藥店?duì)I業(yè)員等）、消費(fèi)者進(jìn)行溝通，看是否可行，根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整思路。 二、方案策劃

在認(rèn)真準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，一份操作性強(qiáng)的方案應(yīng)該包括以下幾點(diǎn)：

1、目標(biāo)清晰明確，具有可實(shí)現(xiàn)性和挑戰(zhàn)性，能夠起到激勵(lì)作用，符合ＳＭＡＲＴ原則。 2、ＳＷＯＴ分析準(zhǔn)確、到位，能夠準(zhǔn)確的界定問(wèn)題。

3、策略（問(wèn)題解決方案）簡(jiǎn)單易行、具有新意，能夠起到促進(jìn)銷售、強(qiáng)化宣傳、維護(hù)品牌、收集名單的作用。

4、制定操作流程，明確先做什么、接著做什么、最后做什么，執(zhí)行步驟有序、清晰，便于銷售人員理解、操作。

5、制定時(shí)間排期表，將各項(xiàng)工作細(xì)化到每天，增強(qiáng)時(shí)間觀念，保證工作按期

6、制定人員職責(zé)分工，將活動(dòng)的每項(xiàng)工作安排到具體人員，做到事事有人管，人人有事做，使每位執(zhí)行人員都知道自己要做什么。  

7、認(rèn)真進(jìn)行活動(dòng)預(yù)算，有多少錢(qián)，辦多少事，事先算好帳，根據(jù)目標(biāo)，制定活動(dòng)的費(fèi)用，根據(jù)活動(dòng)策略要求，將各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分，預(yù)算最好能得到財(cái)務(wù)人員支持。

8、同時(shí)開(kāi)展銷售人員的激勵(lì)活動(dòng)，為了提高銷售人員舉行活動(dòng)的積極性，可以在配合開(kāi)展銷售人員的評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行量化，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。  9、制定嚴(yán)密的活動(dòng)監(jiān)督管理規(guī)定動(dòng)作、執(zhí)行紀(jì)律，在硬的方面保證活動(dòng)的執(zhí)行。  

陳振天總結(jié)：其實(shí)促銷活動(dòng)方案不分好與不好，只有可行與不可行，策劃的目的是為了銷售，為了創(chuàng)造利潤(rùn)，否則便不做策劃。

總結(jié)優(yōu)勢(shì)：