優(yōu)勢：提高銷售員的銷售能力，使其緊張有序的開展工作，提高工作效率，最大程度增加銷售額，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

培訓(xùn)的意義：

1. 促使銷售人員正確認(rèn)識本職工作的屬性、端正工作態(tài)度；樹立正確職業(yè)價值觀，熱愛本職工作。

2. 提高銷售員自身修養(yǎng)和素質(zhì)。使其樹立自信心，克服恐懼感和自卑感。勇于面對困難展開銷售工作。

3. 指導(dǎo)銷售員熟練掌握、運用銷售技巧。引導(dǎo)客戶認(rèn)同商品的功能和價值、達(dá)成共識、消除顧慮，及時促成交易。

4. 提高銷售員的分析能力。正確評估顧客購買能力、判斷心理需求。辨別顧客所屬類型，應(yīng)用不同的銷售策略。

5. 啟發(fā)銷售員的總結(jié)能力、發(fā)現(xiàn)自身不足和優(yōu)勢。不斷自我省視、完善、提高和創(chuàng)新，成就自我。

6. 提振銷售員士氣、克服惰性，消除懈怠、消極心理。培養(yǎng)積極主動、勤懇敬業(yè)，勇往直前的工作態(tài)度。

7. 滿足銷售員自身學(xué)習(xí)和提高的精神需求，使其獲得物質(zhì)收入以外的成就感和歸屬感；培養(yǎng)其主動學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

8. 培養(yǎng)團(tuán)隊精神、提高團(tuán)隊凝聚力，促進(jìn)相互學(xué)習(xí)、激勵，共同進(jìn)步。降低員工流動性，減少人員的流失。