營(yíng)銷(xiāo)精英的目標(biāo)管理修煉---做自己的CEO
營(yíng)銷(xiāo)精英的目標(biāo)管理修煉---做自己的CEO

課程大綱（1天）

營(yíng)銷(xiāo)精英的目標(biāo)管理修煉---做自己的CEO

①　自我現(xiàn)狀測(cè)試與定位

②　最有價(jià)值的資產(chǎn)--提高你的賺錢(qián)能力

③　最寶貴的資源

④　個(gè)人戰(zhàn)略規(guī)劃

⑤　確定長(zhǎng)期目標(biāo)

ü  一年的收入目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)

ü  對(duì)目標(biāo)進(jìn)行月、周、日的分解

ü  確定你的小時(shí)費(fèi)率價(jià)值

⑥　確定短期目標(biāo)：

ü  你需要打A個(gè)潛在電話(huà)，獲得B個(gè)拜訪機(jī)會(huì)，讓你得到C次展示銷(xiāo)售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)D數(shù)額的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，獲得E數(shù)額的收入

ü  學(xué)習(xí)卓越的產(chǎn)品知識(shí)、提高銷(xiāo)售技能和時(shí)間管理技能

ü  增加交易次數(shù)、增加每次的交易規(guī)模、增加交易的頻率

⑥控制你的行動(dòng)

ü  你的平均銷(xiāo)售規(guī)模

ü  每周、每月、每年完成對(duì)多少人的銷(xiāo)售

ü  拜訪潛在客戶(hù)的數(shù)量

ü  拜訪客戶(hù)進(jìn)展率

ü  獲得良好關(guān)系的拜訪次數(shù)

ü  拜訪成交率

ü  演示成交率

⑦管理自己的銷(xiāo)售漏斗

⑧影響結(jié)果的關(guān)鍵

ü  拜訪客戶(hù)

ü  建立良好的關(guān)系和信任

ü  發(fā)現(xiàn)問(wèn)題（挖掘客戶(hù)的痛）

ü  演示解決方案

ü  回應(yīng)客戶(hù)的異議

ü  成交

ü  重復(fù)銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)介紹

⑨缺口管理

劉英-咨詢(xún)培訓(xùn)師

4堅(jiān)持系統(tǒng)授課流程：為企業(yè)定制專(zhuān)屬課程，打造咨詢(xún)式培訓(xùn)模式，量化培訓(xùn)價(jià)值，拒絕只關(guān)注課堂效果

堅(jiān)持每一堂課做課前調(diào)研

堅(jiān)持每一堂課運(yùn)用客戶(hù)的“故事”做課堂的案例    

堅(jiān)持每一堂課課后協(xié)助企業(yè)做工具、方法、表單的落地

堅(jiān)持每一堂課課后為企業(yè)做本授課模塊的評(píng)估建議書(shū)和學(xué)員的評(píng)估

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