營(yíng)銷精英高效能潛在客戶開發(fā)修煉

課程大綱（1天）

1、開發(fā)潛在客戶的價(jià)值

2、了解你是“獵人型銷售”還是“農(nóng)民型銷售”

3、優(yōu)質(zhì)潛在客戶的九大特征

4、糟糕潛在客戶的七大特征

5、誰是你的“非客戶”

練習(xí)：誰是你的理想客戶

6、開發(fā)潛在客戶的四大關(guān)鍵戰(zhàn)略原則：

①具體化  ②區(qū)別化

③細(xì)分化  ④聚焦化

7、如何克服“對(duì)銷售拜訪的不情愿心理”--“100次拜訪法”

8、“說服”潛在客戶購(gòu)買的三大關(guān)鍵

9、客戶分析12問

4堅(jiān)持系統(tǒng)授課流程 為企業(yè)定制專屬課程，打造咨詢式培訓(xùn)模式，量化培訓(xùn)價(jià)值，拒絕只關(guān)注課堂效果 

堅(jiān)持每一堂課做課前調(diào)研； 

堅(jiān)持每一堂課運(yùn)用客戶的“故事”做課堂的案例； 

堅(jiān)持每一堂課課后協(xié)助企業(yè)做工具、方法、表單的落地； 

堅(jiān)持每一堂課課后為企業(yè)做本授課模塊的評(píng)估建議書和學(xué)員的評(píng)估；

有課程需求的歡迎與劉老師聯(lián)系。老師專線：13538279812，助理熱線：13526859605（微信同號(hào)）

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