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地產(chǎn)培訓(xùn)管理專家
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何欣:碧桂園營銷創(chuàng)新管理實(shí)踐:業(yè)務(wù)能力建設(shè)+人才梯隊(duì)
2017-06-18 6200
對(duì)象
地產(chǎn)或相關(guān)行業(yè)中高管、營銷管理人員、組織發(fā)展人員
目的
? 對(duì)標(biāo)頂級(jí)地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力建設(shè),建立自身強(qiáng)大的營銷管理能力與營銷人才體系; ? 提升營銷管理人員業(yè)務(wù)管理能力、做強(qiáng)面向市場競爭的營銷能力、組織發(fā)展能力。
內(nèi)容

課程特點(diǎn):

本課程授課講師何老師曾任職碧桂園營銷學(xué)院院長、總部職能部門總經(jīng)理,親歷碧桂園營銷從千億走向三千億的過程,視野聚焦于營銷體系的優(yōu)秀實(shí)踐,在營銷的定位、業(yè)務(wù)邏輯、組織能力建設(shè)、人才培養(yǎng)多個(gè)方面進(jìn)行了深入挖掘,融合大量案例及策略打法,是地產(chǎn)營銷行業(yè)頂尖的創(chuàng)新管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),分為兩大篇章、八大問題展開,對(duì)企業(yè)建立優(yōu)秀的營銷管理體系、營銷人才培養(yǎng),做強(qiáng)做大組織能力,有極強(qiáng)的推動(dòng)作用。


課程對(duì)象:

地產(chǎn)或相關(guān)行業(yè)中高管、營銷管理人員、組織發(fā)展人員


組織收益:

?  對(duì)標(biāo)頂級(jí)地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力建設(shè),建立自身強(qiáng)大的營銷管理能力與營銷人才體系;

?  提升營銷管理人員業(yè)務(wù)管理能力、做強(qiáng)面向市場競爭的營銷能力、組織發(fā)展能力。


課程時(shí)間:1天(6小時(shí)/天)


培訓(xùn)形式:課程講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享


課程綱要:

開篇案例:關(guān)于碧桂園的成長與啟發(fā)

問題一:作為一家大型綜合房企,碧桂園的自身特點(diǎn)是什么?

?  幾個(gè)關(guān)鍵詞:千億房企、城鎮(zhèn)化先行者、最高性價(jià)比、全價(jià)值鏈、互聯(lián)網(wǎng)+、綠色生態(tài)

?  發(fā)展歷程:脫胎于北滘碧江畔的傳奇

?  業(yè)績變化:十年來的業(yè)績變化及發(fā)展

?  快速裂變:集團(tuán)、區(qū)域、項(xiàng)目的裂變式發(fā)展


第一章:從業(yè)務(wù)能力到組織能力:解碼營銷能力的構(gòu)建和打造  

問題二:為什么這個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)被稱為“鐵血軍團(tuán)“+“御林軍”

?  營銷體系的展開和團(tuán)隊(duì)墻

?  八大工作理念

甲乙方雙重角色職責(zé)

軍團(tuán)式作戰(zhàn)的HR調(diào)配

熱銷傳奇:三個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目案例


問題三:業(yè)務(wù)能力打造上的關(guān)鍵點(diǎn)(四大王牌、創(chuàng)新銷售模式、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營)

?  全程參與地產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)

?  不斷創(chuàng)新地產(chǎn)銷售模式

全營銷體系標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營

四大王牌營銷能力系統(tǒng)


問題四:在產(chǎn)品能力打造上的關(guān)鍵點(diǎn)(全價(jià)值鏈、客戶策略、海外戰(zhàn)略)

?  產(chǎn)品線創(chuàng)新之:全產(chǎn)品鏈覆蓋

?  產(chǎn)品線創(chuàng)新之:勞斯萊斯

土地拓展的精準(zhǔn)要求

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化要求

供貨要求

海外產(chǎn)品戰(zhàn)略(發(fā)展機(jī)遇分析及市場布局)


問題五:營銷在組織能力打造上的關(guān)鍵點(diǎn)(從傳統(tǒng)優(yōu)勢到裂變式挑戰(zhàn))

?  傳統(tǒng)組織能力優(yōu)勢及挑戰(zhàn)

?  組織設(shè)計(jì)的目標(biāo)

面對(duì)挑戰(zhàn)的組織架構(gòu)

大區(qū)劃分及三級(jí)管控

營銷中心主要板塊及工作架構(gòu)設(shè)計(jì)


問題六:對(duì)業(yè)績的考核與激勵(lì)的優(yōu)秀實(shí)踐(正負(fù)激勵(lì)、價(jià)值雙享)

?  管理方式之人員優(yōu)化

?  管理方式之正負(fù)激勵(lì)

積存去化激勵(lì)政策:行政與經(jīng)濟(jì)手段

大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制及價(jià)值雙享


第二章:得人才者得天下:解碼人才策略和梯隊(duì)建設(shè)  

問題七:營銷團(tuán)隊(duì)的人才挑戰(zhàn)和培養(yǎng)邏輯是什么(一萬億的人才壓力、人才的優(yōu)化及選用機(jī)制)

?  一萬億的人才壓力:中長跑理論、push組織前進(jìn)

?  大區(qū)直屬團(tuán)隊(duì)的人才培養(yǎng)

?

海外“1+1”的組織管理設(shè)計(jì)

關(guān)鍵崗位人才的“供給側(cè)”調(diào)整

識(shí)人:不同量級(jí)不同階段的人才特質(zhì)

用人:重應(yīng)用的員工績效管理

人員的優(yōu)化及選用方式


問題八:營銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵人才梯隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目(人才策略、精英培養(yǎng)、梯隊(duì)建設(shè))

? 人才策略創(chuàng)新之“buy+build”

? 人才供應(yīng)鏈:將系列與鷹系列

精英人才的歸屬感及培養(yǎng)平臺(tái):銷售精英俱樂部

關(guān)于“未來領(lǐng)袖”博士生培養(yǎng)計(jì)劃

關(guān)于海外銷售精英培養(yǎng)計(jì)劃


終章:我們正在走的,是一條少有人走的路

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