鄉(xiāng)伴創(chuàng)客學院的民宿培訓到目前為止已經(jīng)成功舉辦了三期，在剛剛過去的第三期里，我們首次將民宿培訓從莫干山轉移到了蘇州樹山&太湖東山。我們曾擔心蘇州可能沒有在莫干山火爆，事實證明我們多慮了，限定名額再一次超爆！

? ? 現(xiàn)在回頭想想，這一次的蘇州民宿培訓成功舉辦也是情理之中：“豪華”的嘉賓隊伍，多樣化的課程設計，周邊典型性民宿的實地考察，以及兩晚優(yōu)秀民宿的住宿，讓學員們都直呼“學費值了！”

? ? 下面，我們就一起走進這次“學費超值”的民宿培訓！

—蘇州·民宿課程—

Day1劇場訓練營 ? ? ?作為一個培訓活動，一切出發(fā)點和落腳點是培訓，但我們卻不拘泥于培訓。所以每次培訓的開頭都不是我們通常理解的“師在上生在下”的模式，而是學員匯聚一堂，開展熱身和破冰游戲。在正一老師的帶領下，原本陌生的二十多號人瞬間就“活”起來了：我們都見過揮手打招呼，我們也見過眼神打招呼的，但是你見過手肘打招呼的嗎？那膝蓋呢？屁股呢？（自動腦補畫面，哈哈）招呼打完了，下一步該干嘛？當然是抱抱啦。

? ? ?招呼也打了，抱抱也抱了，大家相互之間也認識了，下面該進行團隊培訓了，正一老師用了一個很常見的辦法——鼓掌。鼓掌能有什么花樣？如果是一個人鼓掌，當然很無聊，但如果是一群人鼓掌接力呢？配合鼓掌呢？跳躍式鼓掌呢？ 后面就進入劇場模式啦，兩人一組，分別按照“Let’s do/No, because””Let’s do/Yes, but”和“Let’s do/Yes, and”的對話模式，體驗不同對話模式下大家交流結果的差異。正一老師鼓勵大家在進行交流創(chuàng)造性事物時，多使用 “Let’s do/Yes, and”的對話模式。這一對話模式也成為了后來大家溝通的基本方式，后面學員之間雖然有觀點分歧，但是對話始終在友好高效充滿創(chuàng)造力的環(huán)境中進行。

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? ? ?民宿規(guī)劃和產(chǎn)品設計——哪八個問題呢？——民宿需要標準化嗎——文化符號化與“批判地域主義”；——重新定義“公共空間”；——設計面向共性需求的唯一性；——民宿的選址——規(guī)模、產(chǎn)品模型化與收益管理；——設計與運營管理的關系；——生活方式設計才是客棧民宿產(chǎn)品的頂層設計。 ? ? ?里面的每一個問題都是民宿經(jīng)營者在實際操作中會遇到的問題，這次的學員相當幸運，老師將自己多年的經(jīng)驗所得傾囊相授，真是賺大啦。

民宿營銷與自媒體平臺建立 ? ? 在此次培訓之前我們做了一個問卷調(diào)研，問學員在培訓中期待獲得什么樣的知識。

? ? 幾乎所有人都選擇了“民宿的運營規(guī)劃與對外宣傳”。

? ? 而楊瑩老師正是在鄉(xiāng)伴中負責品牌運營，也是鄉(xiāng)關何宿聯(lián)合創(chuàng)始人，她圍繞民宿運營的“六大痛點”，給大家詳細介紹宣傳以及自媒體該如何運營。

互聯(lián)網(wǎng)和客棧運營的關系 ? ? ? 最后一位分享的嘉賓是云掌柜華東區(qū)總裁焦玉龍老師。焦老師從互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)說起，致力于打造“像訂電影票訂客?！钡耐昝荔w驗。介紹了云掌柜的玩法和優(yōu)勢。后面有學員問到：“入駐云掌柜要付費多少呢？”焦老師說：“不用花一分錢”。這應該是民宿與“互聯(lián)網(wǎng)+”的一個典型案例吧。

——考察參觀——鄉(xiāng)根東林渡▽ ? ? ?東林渡作為一個原生態(tài)漁民村，河道內(nèi)有許多廢棄的掛網(wǎng)水泥船。他們打撈出了一艘六米長的水泥船，打造為接待中心大廳內(nèi)的壁爐，在紀念村落傳統(tǒng)的同時，保暖除濕的壁爐功能融合在一起，形成獨一無二的原創(chuàng)裝置?！班l(xiāng)根”品牌的平面設計是民宿品牌打造的一部分?！班l(xiāng)根”的logo采用東林渡村中撿取的72根樹枝拼成，與民宿建筑改造、家居設計共同形成了一套完整的視覺系統(tǒng)。

青蛙村▽ ? ? ?“青蛙村”的官方名字叫西巷村，坐標蘇州南部，東山腳下，隸屬楊灣村。

? ? ?面朝太湖，背靠青山，這里有望不盡的湖光山色，和好吃的。

? ? 一踏上進村的小路，一路蛙叫不絕，村頭巷尾是各種激萌的青蛙雕像和手繪涂鴉。沿路問路時，說西巷村，路人一臉茫然；說起“青蛙村”，大家就滿臉恍然的笑意。

? ? ?據(jù)說在西巷村生長著幾十種青蛙，這些兩棲動物對生存環(huán)境要求極高，也只有西巷村得天獨厚的自然環(huán)境才能留住它們。

里尺源▽ ? ? ?里尺源因里尺橋而得名，位于江蘇省蘇州市，緊鄰太湖，是東山地區(qū)莊園的代表作品。

? ? ?里尺源位于蘇州市吳中區(qū)臨湖鎮(zhèn)黃墅村（緊鄰蘇州園博園），占地18畝。全園以水為中心，碧水縈繞，廳榭精美，花木繁茂，具有濃郁的江南漢族水鄉(xiāng)特色?；▓@分為三部分，各具特色。主樓建筑精美為住宅區(qū)，池中亭開闊疏朗，木屋群是全園精華所在，是當?shù)厣儆械奈幕囆g交流中心?？偛季煮w現(xiàn)典型江南地區(qū)漢族民居的格局。

右見十八舍主人汪拓分享 ? ? ?傍晚在里尺源，右見十八舍的主人汪拓老師露面。汪老師是一位優(yōu)秀的設計師，而且非常有商業(yè)頭腦，在保證設計質量和節(jié)約成本良性運營方面很有經(jīng)驗，之前在我們創(chuàng)客學院的微信群里專門分享過一次微課“如何避免民宿投資中的坑”，是一位相當接地氣的老師。

? ? ?晚飯過后，大家前往右見十八舍參觀，汪老師給詳細介紹布局設計，無論學員問多具體甚至零碎的問題，汪老師都盡力詳細解答，大家也為汪老師的送上了熱烈的掌聲。 ?

Day3 ? ? ?第三天是我們培訓課程的“輸出和內(nèi)化”環(huán)節(jié)。由臺灣著名引導師JuliaLu來擔任此次引導課程。盧老師為了讓此次引導達到最佳效果，從課程第一天開始就參與，做了大量的筆記功課，詳細了解民宿建設經(jīng)營的要點，為此次引導課的成功做了最充足的準備。

? ? ? 此次引導課中有一個環(huán)節(jié)，每位學員手里都有三張心形貼紙，在貼紙上寫上你最想感謝人，并將它們貼在那個人身上。結果才一會兒工夫，汪老師和顧院長身上就被貼滿了！

? ? ?大家都感謝汪老師的無私分享和熱情好客，感謝鄉(xiāng)伴創(chuàng)客學院提供了這樣一個平臺，讓大家能相聚在一起，因為民宿而共同走到了一起。

圖片分享

圓夢的路上有機遇，更有挑戰(zhàn)但我們并不孤單，因為有更多人愿意陪伴！

道生一、一生二、二生三、三生萬物，因為有前面的探路者、因為有莫干山民宿學院、因為有我們第一班，相信會有更多的人加入到這個圓夢的隊伍中.......——（一期班長、墨田民宿主人健林的分享）

民宿主人見面會

//分享會嘉賓(從左至右）;大樂之野吉曉祥；棲食號Lydia；在雙橋Ada；云溪上余味；過云山居廖敏智；山水談陳飛波

//二期民宿主人交流會

//分享會嘉賓(從左至右）;大樂之野楊默涵；過云山居廖敏智；大樂之野吉曉祥；山舍崔超；鄉(xiāng)伴松陽崔勝