【課程大綱】：

 第一講   獸藥業(yè)務(wù)人員的自我銷售強化訓(xùn)練

1、GMP后獸藥業(yè)務(wù)人員賣什么

2、獸藥業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場前需要掌握那些知識

3、獸藥業(yè)務(wù)人員魅力行銷的五大關(guān)鍵

4、獸藥業(yè)務(wù)人員業(yè)績提升五倍的技巧-----GSPA

第二講   獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第一式： 經(jīng)銷商心里分析

1、誰是我們的經(jīng)銷商

2、如何洞察經(jīng)銷商的心理變化

3、尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法

4、頂尖獸藥銷售高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴

第三講    獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備

1、拜訪前的準(zhǔn)備工作

2、認(rèn)識獸藥銷售過程中的核心七步

3、獸藥市場營銷新舊銷售模式對比

4、FAB—針對客戶需求如何介紹買點

5、獸藥業(yè)務(wù)人員業(yè)績提升五倍的技巧---電話預(yù)約

第四講    獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第三式： 溝通技巧訓(xùn)練

1、獸藥業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的溝通的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

2、激發(fā)經(jīng)銷商購買情緒的四大核心要素

3、如何建立良好的客戶關(guān)系

4、獸藥業(yè)務(wù)人員如何擁有一流的溝通技巧

第五講  獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第四式：如何挖掘客戶需求

1、什么是顧問式銷售

2、提問的藝術(shù)與技巧

3、獸藥業(yè)務(wù)人員應(yīng)避免提問的誤區(qū)

4、獸藥業(yè)務(wù)人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂

第六講  獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第五式：如何把握成交

1、經(jīng)銷商拒絕的三種常見情況

2、獸藥銷售人員成交的六大誤區(qū)

3、如何化解經(jīng)銷商的“敵對情緒”

4、業(yè)績提升五倍的技巧---- 把握成交時機

第七講  獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第六式: 如何培養(yǎng)客戶

1、獸藥經(jīng)銷商日常維護與培養(yǎng)

2、如何強促客戶上量

3、如何建立良好的客情關(guān)系

4、如何運用理念營銷

第八講  獸藥銷售高手必勝成功法則訓(xùn)練

【講師介紹】

吳永生老師：

合眾智業(yè)集團高級咨詢師，講師，企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計專家,中企合盟創(chuàng)客邦創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，河南省科技廳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，新源孵化器平臺創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師, 河南商報創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、黃河科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；并入選“全國萬名優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師人才庫首批入庫導(dǎo)師名單”，是國內(nèi)大型刊物《首席智慧》、《經(jīng)營報》、《管理與財富》雜志撰稿人。

曾先后在國企、外企、人才市場從事過管理和人力資源工作，十五年來其在企業(yè)界做過數(shù)千家企業(yè)的培訓(xùn)和咨詢,研究過相當(dāng)多的企業(yè)案例，更深入實踐輔導(dǎo)了許多成長中企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式設(shè)計，并著有《這樣授權(quán)最有效》、《責(zé)任成就卓越》、《卓越員工的工作方法》等書籍，同時并擔(dān)任：

合眾智業(yè)集團總裁

合眾智慧產(chǎn)業(yè)+創(chuàng)新孵化平臺創(chuàng)始人

鄭州合眾企業(yè)管理咨詢有限公司高級講師

中國國際注冊職業(yè)經(jīng)理人高級研修班特聘教授

資深創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練導(dǎo)師、愛瑪集團等數(shù)十家企業(yè)的發(fā)展顧問

【吳老師授課風(fēng)格與特色】

吳老師的培訓(xùn)激情而幽默，具有很強的感染力，內(nèi)容充實其講課風(fēng)趣幽默,激情澎湃，理論實踐相結(jié)合,深入淺出,引人思考.深受學(xué)員好評。近年來應(yīng)企業(yè)及社會各界之邀數(shù)千場講學(xué)，以其培訓(xùn)互動性、指導(dǎo)性、實用性、可操作性強，在業(yè)內(nèi)享有典范之稱。

【吳老師曾服務(wù)企業(yè)】

IT電子通訊： 中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、聯(lián)想、新航宇、 中州通訊、華新電子

金    融： 中國人壽、新華人壽、泰康保險、長城保險、平安財險（北方事業(yè)部）

醫(yī)    療： 輔仁藥業(yè)、佐今明藥業(yè)、修正藥業(yè)、張仲景大藥房、百川藥業(yè)、哈森制藥、達美雅口腔、新雅口腔、濟南森健、西安揚森、東方整形醫(yī)院、 華北制藥、貝音康復(fù) 、尉氏二院、通許中醫(yī)院、尉氏三院、平頂山醫(yī)院、汝州四院等

服裝食品： 伊利、蒙牛、匯源、米多奇、比比客、紅蜻蜓、養(yǎng)蜂漢子、世嘉酒業(yè)、方大同胡辣湯、三全食品、百威啤酒、常江水產(chǎn)、鑫億速冷、許愿食品、鄭仕酒業(yè)、世錦生物 、福晶園實業(yè)、弘遠(yuǎn)藏茶、雪花啤酒、上海歐萊家、雪花啤酒、藍牌啤酒、太平鳥服飾、八零褲業(yè)

機械制造：   愛瑪電動車、天豐鋼構(gòu)、豫飛重工、河北天威集團、吉林江機集團、江蘇東風(fēng)悅達起亞、河南雙馬工具、禹州通達實業(yè)、和源瓷業(yè)、國信機電、金泰制罐、協(xié)和集團、香港金門 、西寶集團、通宇集團、西排集團、福愛集團

畜牧行業(yè)：   天津生機集團、北京闊利達、沈陽一草、商都集團、科美集團、明磊藥業(yè)、福源集團、金爾康、山東六合、洛陽惠中、森隆集團、大明藥業(yè)、山西益康、聯(lián)美利華、西安樂道、惠通藥業(yè)、慧靈藥業(yè)、陽光藥業(yè)、翔大藥業(yè)

建筑行業(yè)：   鄭州一建、陽光物業(yè)、國基物業(yè)、恒基房地產(chǎn)、華商匯、聯(lián)洋建材城、火旺整體家裝、偉豪家具、謝人門簾      

其它行業(yè)：   中國煙草、中國郵政、杭州老板電器、瑞貝卡水業(yè)、紅星美凱龍家俱、肥城礦務(wù)局、洛陽人事局、漢唐盛世、河南省證券協(xié)會、內(nèi)鄉(xiāng)縣政府、南陽油田、塔里木油田、華北油田、祥云集團、天山集團、大唐集團、興洋皮毛廠、靈山水泥、耀森地產(chǎn)、黑大壯肥業(yè)、育嬰樂友、中威高科、廣安集團、暉達實業(yè)、煙臺福愛集團、一品華潤、久久視界、中頤聯(lián)養(yǎng)老、江南春溫泉、黃河迎賓館、聯(lián)創(chuàng)利源、琪雅美容

【吳老師主要培訓(xùn)課程】

《責(zé)任勝于能力》

《極限領(lǐng)導(dǎo)力工作坊》

《商業(yè)模式?jīng)Q勝未來》

《管理者的團隊輔導(dǎo)訓(xùn)練》

《職業(yè)化團隊信念系統(tǒng)重建》

《如何打造企業(yè)持續(xù)的學(xué)習(xí)力》

視頻介紹：https://www.tudou.com/programs/view/z368hgPsrOE/?fr=rec1&FR=LIAN  

https://www.56.com/u40/v_NTQ2ODk1ODQ.html

點評：氣場強大，講課風(fēng)趣幽默，激情澎湃，理論實踐相結(jié)合，深入淺出,引人思考。

注: 因為講師備課中有不斷充實和完善課程內(nèi)容的情況，所以如講義與授課內(nèi)容有出入，請學(xué)員理解見諒。