【課程大綱】：

 第一講   獸藥業(yè)務(wù)人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練

1、GMP后獸藥業(yè)務(wù)人員賣什么

2、獸藥業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場(chǎng)前需要掌握那些知識(shí)

3、獸藥業(yè)務(wù)人員魅力行銷的五大關(guān)鍵

4、獸藥業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)提升五倍的技巧-----GSPA

第二講   獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第一式： 經(jīng)銷商心里分析

1、誰(shuí)是我們的經(jīng)銷商

2、如何洞察經(jīng)銷商的心理變化

3、尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法

4、頂尖獸藥銷售高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴

第三講    獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備

1、拜訪前的準(zhǔn)備工作

2、認(rèn)識(shí)獸藥銷售過(guò)程中的核心七步

3、獸藥市場(chǎng)營(yíng)銷新舊銷售模式對(duì)比

4、FAB—針對(duì)客戶需求如何介紹買點(diǎn)

5、獸藥業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)提升五倍的技巧---電話預(yù)約

第四講    獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第三式： 溝通技巧訓(xùn)練

1、獸藥業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的溝通的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

2、激發(fā)經(jīng)銷商購(gòu)買情緒的四大核心要素

3、如何建立良好的客戶關(guān)系

4、獸藥業(yè)務(wù)人員如何擁有一流的溝通技巧

第五講  獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第四式：如何挖掘客戶需求

1、什么是顧問(wèn)式銷售

2、提問(wèn)的藝術(shù)與技巧

3、獸藥業(yè)務(wù)人員應(yīng)避免提問(wèn)的誤區(qū)

4、獸藥業(yè)務(wù)人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂(lè)

第六講  獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第五式：如何把握成交

1、經(jīng)銷商拒絕的三種常見(jiàn)情況

2、獸藥銷售人員成交的六大誤區(qū)

3、如何化解經(jīng)銷商的“敵對(duì)情緒”

4、業(yè)績(jī)提升五倍的技巧---- 把握成交時(shí)機(jī)

第七講  獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第六式: 如何培養(yǎng)客戶

1、獸藥經(jīng)銷商日常維護(hù)與培養(yǎng)

2、如何強(qiáng)促客戶上量

3、如何建立良好的客情關(guān)系

4、如何運(yùn)用理念營(yíng)銷

第八講  獸藥銷售高手必勝成功法則訓(xùn)練

【講師介紹】

吳永生老師：

合眾智業(yè)集團(tuán)高級(jí)咨詢師，講師，企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家,中企合盟創(chuàng)客邦創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，河南省科技廳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，新源孵化器平臺(tái)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師, 河南商報(bào)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、黃河科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；并入選“全國(guó)萬(wàn)名優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師人才庫(kù)首批入庫(kù)導(dǎo)師名單”，是國(guó)內(nèi)大型刊物《首席智慧》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《管理與財(cái)富》雜志撰稿人。

曾先后在國(guó)企、外企、人才市場(chǎng)從事過(guò)管理和人力資源工作，十五年來(lái)其在企業(yè)界做過(guò)數(shù)千家企業(yè)的培訓(xùn)和咨詢,研究過(guò)相當(dāng)多的企業(yè)案例，更深入實(shí)踐輔導(dǎo)了許多成長(zhǎng)中企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式設(shè)計(jì)，并著有《這樣授權(quán)最有效》、《責(zé)任成就卓越》、《卓越員工的工作方法》等書籍，同時(shí)并擔(dān)任：

合眾智業(yè)集團(tuán)總裁

合眾智慧產(chǎn)業(yè)+創(chuàng)新孵化平臺(tái)創(chuàng)始人

鄭州合眾企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)講師

中國(guó)國(guó)際注冊(cè)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)研修班特聘教授

資深創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練導(dǎo)師、愛(ài)瑪集團(tuán)等數(shù)十家企業(yè)的發(fā)展顧問(wèn)

【吳老師授課風(fēng)格與特色】

吳老師的培訓(xùn)激情而幽默，具有很強(qiáng)的感染力，內(nèi)容充實(shí)其講課風(fēng)趣幽默,激情澎湃，理論實(shí)踐相結(jié)合,深入淺出,引人思考.深受學(xué)員好評(píng)。近年來(lái)應(yīng)企業(yè)及社會(huì)各界之邀數(shù)千場(chǎng)講學(xué)，以其培訓(xùn)互動(dòng)性、指導(dǎo)性、實(shí)用性、可操作性強(qiáng)，在業(yè)內(nèi)享有典范之稱。

【吳老師曾服務(wù)企業(yè)】

IT電子通訊： 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、聯(lián)想、新航宇、 中州通訊、華新電子

金    融： 中國(guó)人壽、新華人壽、泰康保險(xiǎn)、長(zhǎng)城保險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)（北方事業(yè)部）

醫(yī)    療： 輔仁藥業(yè)、佐今明藥業(yè)、修正藥業(yè)、張仲景大藥房、百川藥業(yè)、哈森制藥、達(dá)美雅口腔、新雅口腔、濟(jì)南森健、西安揚(yáng)森、東方整形醫(yī)院、 華北制藥、貝音康復(fù) 、尉氏二院、通許中醫(yī)院、尉氏三院、平頂山醫(yī)院、汝州四院等

服裝食品： 伊利、蒙牛、匯源、米多奇、比比客、紅蜻蜓、養(yǎng)蜂漢子、世嘉酒業(yè)、方大同胡辣湯、三全食品、百威啤酒、常江水產(chǎn)、鑫億速冷、許愿食品、鄭仕酒業(yè)、世錦生物 、福晶園實(shí)業(yè)、弘遠(yuǎn)藏茶、雪花啤酒、上海歐萊家、雪花啤酒、藍(lán)牌啤酒、太平鳥服飾、八零褲業(yè)

機(jī)械制造：   愛(ài)瑪電動(dòng)車、天豐鋼構(gòu)、豫飛重工、河北天威集團(tuán)、吉林江機(jī)集團(tuán)、江蘇東風(fēng)悅達(dá)起亞、河南雙馬工具、禹州通達(dá)實(shí)業(yè)、和源瓷業(yè)、國(guó)信機(jī)電、金泰制罐、協(xié)和集團(tuán)、香港金門 、西寶集團(tuán)、通宇集團(tuán)、西排集團(tuán)、福愛(ài)集團(tuán)

畜牧行業(yè)：   天津生機(jī)集團(tuán)、北京闊利達(dá)、沈陽(yáng)一草、商都集團(tuán)、科美集團(tuán)、明磊藥業(yè)、福源集團(tuán)、金爾康、山東六合、洛陽(yáng)惠中、森隆集團(tuán)、大明藥業(yè)、山西益康、聯(lián)美利華、西安樂(lè)道、惠通藥業(yè)、慧靈藥業(yè)、陽(yáng)光藥業(yè)、翔大藥業(yè)

建筑行業(yè)：   鄭州一建、陽(yáng)光物業(yè)、國(guó)基物業(yè)、恒基房地產(chǎn)、華商匯、聯(lián)洋建材城、火旺整體家裝、偉豪家具、謝人門簾      

其它行業(yè)：   中國(guó)煙草、中國(guó)郵政、杭州老板電器、瑞貝卡水業(yè)、紅星美凱龍家俱、肥城礦務(wù)局、洛陽(yáng)人事局、漢唐盛世、河南省證券協(xié)會(huì)、內(nèi)鄉(xiāng)縣政府、南陽(yáng)油田、塔里木油田、華北油田、祥云集團(tuán)、天山集團(tuán)、大唐集團(tuán)、興洋皮毛廠、靈山水泥、耀森地產(chǎn)、黑大壯肥業(yè)、育嬰樂(lè)友、中威高科、廣安集團(tuán)、暉達(dá)實(shí)業(yè)、煙臺(tái)福愛(ài)集團(tuán)、一品華潤(rùn)、久久視界、中頤聯(lián)養(yǎng)老、江南春溫泉、黃河迎賓館、聯(lián)創(chuàng)利源、琪雅美容

【吳老師主要培訓(xùn)課程】

《責(zé)任勝于能力》

《極限領(lǐng)導(dǎo)力工作坊》

《商業(yè)模式?jīng)Q勝未來(lái)》

《管理者的團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)訓(xùn)練》

《職業(yè)化團(tuán)隊(duì)信念系統(tǒng)重建》

《如何打造企業(yè)持續(xù)的學(xué)習(xí)力》

視頻介紹：https://www.tudou.com/programs/view/z368hgPsrOE/?fr=rec1&FR=LIAN  

https://www.56.com/u40/v_NTQ2ODk1ODQ.html

點(diǎn)評(píng)：氣場(chǎng)強(qiáng)大，講課風(fēng)趣幽默，激情澎湃，理論實(shí)踐相結(jié)合，深入淺出,引人思考。

注: 因?yàn)橹v師備課中有不斷充實(shí)和完善課程內(nèi)容的情況，所以如講義與授課內(nèi)容有出入，請(qǐng)學(xué)員理解見(jiàn)諒。