課程名稱：《服務(wù)關(guān)鍵時刻MOT》

課程思想來源：

MOT走進中國

6位著名企業(yè)家、管理大師共同推薦

中國國際航空公司董事長        李家祥

招商銀行行長                  馬蔚華

 《第一財經(jīng)日報》總編           秦朔

科特勒營銷集團高級顧問        孫路弘

領(lǐng)導(dǎo)力大師                    沃倫?本尼斯

管理大師《追求卓越》作者      湯姆?彼得斯

  MOT在全球

美國西南航空公司借助MOT連續(xù)20年取得了驕人成績

  IBM耗資800萬美元開發(fā)了MOT培訓(xùn)課程

MOT培訓(xùn)課程成為IBM唯一一門規(guī)定所有員工都必須參加的課程

  麥當(dāng)勞公司指定MOT課程為新員工上崗培訓(xùn)的必修課程

MOT概念一經(jīng)推出，迅速成為眾多世界500強企業(yè)競相引進的培訓(xùn)課程

  受惠行業(yè)涉及航空業(yè)、銀行業(yè)、通信業(yè)、政府公共部門、醫(yī)療業(yè)及所有服務(wù)業(yè)

培訓(xùn)收益：

? 認(rèn)識在客戶形成對我們的看法的過程中學(xué)員自己所起的作用

? 學(xué)習(xí)如何與內(nèi)部相關(guān)部門共同形成為外部顧客服務(wù)的團隊

? 深刻體會在同一個事件面前，不同的處理方式能夠給顧客帶來的不同看法

? 掌握在與客戶打交道過程中的有效的行為模式

? 掌握透過表面期望洞悉客戶內(nèi)心真正需要的能力

? 掌握理解客戶期望并且管理客戶期望的能力

? 掌握從雙贏角度出發(fā)既最大限度滿足客戶需求，又保護公司利益的能力

培訓(xùn)方式：講解、互動、分組PK、案例分析、課堂作業(yè)

適合對象：企業(yè)中高管及表現(xiàn)優(yōu)秀的員工

培訓(xùn)用時：6小時

課綱：

一、 全面認(rèn)識客戶服務(wù)

   “服務(wù)經(jīng)濟”時代的來臨

   深入認(rèn)識客戶服務(wù)

   什么是服務(wù)?

   服務(wù)的兩個目的

   服務(wù)的兩個層面

   客戶不滿與客戶滿意對于企業(yè)的意義

   關(guān)鍵時刻的概念和起源

   探尋企業(yè)客戶關(guān)系中的關(guān)鍵時刻

二、服務(wù)關(guān)鍵時刻的意義

　　　　　　 1、北美圖書調(diào)研背后的意義

2、星巴克的案例深層次的涵義　　　　 　　　

　　　　　3、北歐航空公司如何利用關(guān)鍵時刻再次崛起　　　　　　三、客戶服務(wù)關(guān)鍵時刻的行為模式：

  MOT行為模式一:奠定基調(diào)

   表達(dá)服務(wù)意愿

   體諒客戶情緒

   承擔(dān)責(zé)任

MOT行為模式二:診斷問題

   學(xué)會站在客戶的角度

   客戶需求的分類

   診斷客戶真實需求

   

   MOT行為模式三:解決問題

   提出建議

   當(dāng)權(quán)限或政策受限的情況下有效地解決客戶問題

   難纏客戶的應(yīng)對

   MOT行為模式四:總結(jié)回顧

   總結(jié)回顧的重要性

   總結(jié)回顧的要點

   MOT行為模式五:完善跟進

   外部跟進

   內(nèi)部協(xié)調(diào)

   關(guān)鍵時刻行為模式的實戰(zhàn)演練

最好做好檔案管理

           如何利用檔案了解客戶的需求是否發(fā)生改變

           如何利用檔案穩(wěn)定客戶而不是擺設(shè)

           如何利用檔案信息讓客戶沉淀下來等