《吸引顧客進店如此簡單》-電話營銷

賣場的顧客越來越少，空有一身武藝卻無處施展，電商越來越有影響力，對傳統(tǒng)的銷售模式產(chǎn)生了沖擊。傳統(tǒng)的門店銷售策略，銷售方式，逼單技巧早已經(jīng)過時，現(xiàn)在已經(jīng)不是坐在店里等顧客上門的時代了，在你坐著等顧客的時候，顧客已經(jīng)到其他品牌或者已經(jīng)購買了，很意向的顧客都會被其他品牌挖走。

唯一不變的就是改變，銷售模式需要提升，讓我們?nèi)珕T動起來，把坐銷變成主動銷售。

授課時間：3小時

授課對象：終端銷售人員  店長  

課程目的：

1、明確電話營銷的重要性，改變坐銷思想

2、掌握不同來源電話的介紹話術

3、建立電銷組完整管理制度及方法

4、學習不同時期的邀請話術

核心課程內(nèi)容：

有一人賣房：每年打36000個電話，28800個會接，11520個會聽他講，4608個會有興趣，1843個會出來看，737個會考慮，294個有意向，117個會洽談，47個想買，最終成交的18個，成交18單會讓他賺到200000元。

      他得出結論：每打一個電話會賺到5.56元，因此，他考慮的問題：不是“今天有多少人會接電話？“，不是“接電話有多少人聽他講？”；也不是“聽他講后有多少人來看？”，而是“我一天能打幾個電話？”            

調(diào)整電話營銷人員的疲乏心態(tài)，明確電話營銷的重要性，有效分組pk，制定出激勵政策，激發(fā)電話營銷的積極性。針對不同渠道的電話號碼，抓住黃金15秒的開場，勾起顧客興趣，給出不同渠道電話的介紹話術與跟蹤話術，把電話營銷變得更加輕松、高