《吸引顧客進(jìn)店如此簡(jiǎn)單》-電話營(yíng)銷

賣場(chǎng)的顧客越來(lái)越少，空有一身武藝卻無(wú)處施展，電商越來(lái)越有影響力，對(duì)傳統(tǒng)的銷售模式產(chǎn)生了沖擊。傳統(tǒng)的門店銷售策略，銷售方式，逼單技巧早已經(jīng)過時(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)不是坐在店里等顧客上門的時(shí)代了，在你坐著等顧客的時(shí)候，顧客已經(jīng)到其他品牌或者已經(jīng)購(gòu)買了，很意向的顧客都會(huì)被其他品牌挖走。

唯一不變的就是改變，銷售模式需要提升，讓我們?nèi)珕T動(dòng)起來(lái)，把坐銷變成主動(dòng)銷售。

授課時(shí)間：3小時(shí)

授課對(duì)象：終端銷售人員  店長(zhǎng)  

課程目的：

1、明確電話營(yíng)銷的重要性，改變坐銷思想

2、掌握不同來(lái)源電話的介紹話術(shù)

3、建立電銷組完整管理制度及方法

4、學(xué)習(xí)不同時(shí)期的邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)

核心課程內(nèi)容：

有一人賣房：每年打36000個(gè)電話，28800個(gè)會(huì)接，11520個(gè)會(huì)聽他講，4608個(gè)會(huì)有興趣，1843個(gè)會(huì)出來(lái)看，737個(gè)會(huì)考慮，294個(gè)有意向，117個(gè)會(huì)洽談，47個(gè)想買，最終成交的18個(gè)，成交18單會(huì)讓他賺到200000元。

      他得出結(jié)論：每打一個(gè)電話會(huì)賺到5.56元，因此，他考慮的問題：不是“今天有多少人會(huì)接電話？“，不是“接電話有多少人聽他講？”；也不是“聽他講后有多少人來(lái)看？”，而是“我一天能打幾個(gè)電話？”            

調(diào)整電話營(yíng)銷人員的疲乏心態(tài)，明確電話營(yíng)銷的重要性，有效分組pk，制定出激勵(lì)政策，激發(fā)電話營(yíng)銷的積極性。針對(duì)不同渠道的電話號(hào)碼，抓住黃金15秒的開場(chǎng)，勾起顧客興趣，給出不同渠道電話的介紹話術(shù)與跟蹤話術(shù)，把電話營(yíng)銷變得更加輕松、高