1. 什么是大客戶?核心客戶?
2. 客戶銷售分級(jí)的必要性與理論
3. “采購氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析
4. 關(guān)注大客戶采購的五個(gè)要素
5. 大客戶銷售的六個(gè)步驟
6. 大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理
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