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彭翠榮:大客戶(hù)銷(xiāo)售關(guān)系建設(shè)以及提升

2018-01-11 2855

對(duì)象

公司銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售主管及大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理

目的

本課程主要解決大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程建立良好關(guān)系以及如何才能讓大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的問(wèn)題。學(xué)完后能夠清楚知道做銷(xiāo)售的思路，如何跟客戶(hù)搞好帶來(lái)銷(xiāo)量的關(guān)系。

內(nèi)容

　1. 什么是大客戶(hù)?核心客戶(hù)?

　　2. 客戶(hù)銷(xiāo)售分級(jí)的必要性與理論

　　3. “采購(gòu)氛圍”與基于談判的4種類(lèi)型客戶(hù)分析

　　4. 關(guān)注大客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)要素

　　5. 大客戶(hù)銷(xiāo)售的六個(gè)步驟

　　6. 大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理

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