《中層管理五項(xiàng)系統(tǒng)之5F營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化復(fù)制》

【課程背景】

? 為什么銷(xiāo)售冠軍的離職，會(huì)帶來(lái)巨大業(yè)績(jī)危機(jī)？

? 為什么單兵作戰(zhàn)很厲害，團(tuán)隊(duì)出擊卻很混亂？

? 為什么作為管理者的我成了最大的業(yè)務(wù)員，而團(tuán)隊(duì)卻業(yè)績(jī)平庸？我的價(jià)值到底在哪里？

? 為什么一流公司培養(yǎng)出大批一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而平庸的公司總是依賴(lài)某個(gè)銷(xiāo)售明星？

【授課時(shí)長(zhǎng)】

1-2天

【課程收益】

打掉枝葉看主干，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？——５Ｆ營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化，幫您揭秘營(yíng)銷(xiāo)的秘密。幫助您從公司層面來(lái)看戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)，幫助企業(yè)回答業(yè)務(wù)鏈應(yīng)該如何組合？企業(yè)的獨(dú)特客戶(hù)價(jià)值是什么？圍繞戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的人力資源組合該如何設(shè)計(jì)等核心問(wèn)題，回歸盈利模式的梳理與完善，絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)的工具與訓(xùn)練，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利模式、銷(xiāo)售體系、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的全面提升！

【授課對(duì)象】

企業(yè)中高層核心團(tuán)隊(duì)

【課程特色】

過(guò)去大家熟悉的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)培訓(xùn)，均是對(duì)銷(xiāo)售的理論、策略、技巧和方法層面進(jìn)行學(xué)習(xí)和提升。這門(mén)高端的實(shí)踐類(lèi)課程則是站在企業(yè)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)的高度，來(lái)思考營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的模式、機(jī)制、工具和流程！通過(guò)數(shù)萬(wàn)家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，從營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)規(guī)律出發(fā)，幫助企業(yè)總裁和主管銷(xiāo)售的領(lǐng)導(dǎo)，完成銷(xiāo)售工業(yè)化的打造！通過(guò)５Ｆ營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化體系，加上大量現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操的工業(yè)化工具，在企業(yè)中建立一種機(jī)制，將公司銷(xiāo)售冠軍的個(gè)人天賦與經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化，成為團(tuán)隊(duì)整體提升的集體方案！

【課程大綱】

第一部分：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)----不戰(zhàn)而屈人之兵

一：什么不是企業(yè)戰(zhàn)略性的成功？

二：如何用戰(zhàn)略指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)方向？

1、 總裁如何關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)？總裁應(yīng)當(dāng)把握三大原則

2、從公司戰(zhàn)略層面理解銷(xiāo)售究竟是什么？

3、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)----不戰(zhàn)而屈人之兵

第二部分：工業(yè)化——唯有工業(yè)化才可以打掉能人

一：什么是工業(yè)化？

二：唯有工業(yè)化才可以打掉能人

1、一流的公司擁有工業(yè)化            2、什么是營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化

三：什么是5F營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化？

第三部分：F1：無(wú)限接觸客戶(hù)，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

一、降低交易成本的關(guān)鍵——接觸?。ㄊ矍埃?

二、接觸方法、工具和訓(xùn)練的工業(yè)化練習(xí)

第四部份：F2：賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，賣(mài)自己不如賣(mài)未來(lái)

一、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)答：客戶(hù)買(mǎi)完?yáng)|西，究竟是賺了，還是虧了？

二、共生共贏才是銷(xiāo)售的出路——投資?。ㄊ壑校?

第五部分：F3 ：感恩/回饋——不是搞定客戶(hù)，而是感動(dòng)客戶(hù)

一、你的老客戶(hù)流失了多少？你的損失有多少？你的客戶(hù)對(duì)你忠誠(chéng)嗎？----感恩工業(yè)化的目的是讓客戶(hù)忠誠(chéng)而不僅僅是滿(mǎn)意。

二、讓客戶(hù)持續(xù)感動(dòng)而不是偶爾感動(dòng)，讓客戶(hù)必然感動(dòng)而不是偶然感動(dòng)----感恩客戶(hù)工業(yè)化訓(xùn)練

第六部分：F4 ：分享/共享——打造分享環(huán)境，團(tuán)隊(duì)幾何成長(zhǎng)

一、環(huán)境的力量太強(qiáng)了！

二、開(kāi)放分享的目的---營(yíng)造一個(gè)加速的環(huán)境

三、如何將開(kāi)放、分享工業(yè)化？

第七部份：F5——教會(huì)大量徒弟，師傅更加成功！

一、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)答：銷(xiāo)售部門(mén)是最易遭到挫折和失敗的體系，如何在黑暗環(huán)境中找到成功的光明？

二、樹(shù)立團(tuán)隊(duì)成功的文化：F5——不會(huì)失敗，只是暫時(shí)停止成功！

第八部份：營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化核心——工業(yè)化是訓(xùn)練出來(lái)的！

一、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)答：工業(yè)化最重要的是什么？

二、像軍隊(duì)一樣訓(xùn)練，才能有軍隊(duì)一樣的戰(zhàn)斗力