如何做出優(yōu)質(zhì)的旅游策劃方案？

熊大尋旅游策劃公司/文

策劃過(guò)大理和香格里拉的熊大尋旅游策劃公司提出過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：沒(méi)有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建，沒(méi)有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃！

中國(guó)99%的旅游策劃都沒(méi)有超過(guò)當(dāng)?shù)芈糜尉珠L(zhǎng)的水平！為什么？一是因?yàn)槁糜尾邉澖^大多數(shù)嚴(yán)重缺乏創(chuàng)意，或者是COPY創(chuàng)意。手工超過(guò)腦工，有厚度沒(méi)有深度，有線路沒(méi)有思路。二是因?yàn)槟繕?biāo)過(guò)低、思維過(guò)淺，大多數(shù)旅游策劃公司都是按照領(lǐng)導(dǎo)或老板的意圖進(jìn)行策劃規(guī)劃，把甲方的思路反映到方案和圖紙上，交工完事，拿錢(qián)走人。沒(méi)有考慮怎么創(chuàng)造震撼景觀和賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有考慮怎么快速引爆市場(chǎng)！

熊大尋旅游策劃公司認(rèn)為做好旅游策劃必須做好三大工作：

第一是旅游景區(qū)定位策劃和規(guī)劃，定位要做到“三個(gè)一”：唯一、第一和專(zhuān)一。也就是要做到旅游景區(qū)形象定位要：人無(wú)我有、獨(dú)一無(wú)二，一定要成為第一（人們只記得住第一，只有第一才有市場(chǎng)），好的定位要專(zhuān)一并長(zhǎng)期堅(jiān)持。

什么是好的定位？舉兩個(gè)熊大尋旅游策劃公司的案例：大理“風(fēng)花雪月，逍遙大理”——風(fēng)、花、雪、月四大景觀代表了大理主要旅游景區(qū)，同時(shí)也講述了大理旅游給人的利益和好處就是“逍遙”。滿足三個(gè)一的定位法則。另一個(gè)是山西靈石縣“古鎮(zhèn)大院山水畫(huà)”，古鎮(zhèn)是中國(guó)第一古鎮(zhèn)靜升古鎮(zhèn)（中國(guó)第一批歷史文化名鎮(zhèn)排名第一位），大院是中國(guó)第一大院王家大院（比喬家大院大四倍），山水是著名的介子推避文公的綿山和汾水，畫(huà)是靈石有名的版畫(huà)。一句話把靈石幾大旅游景區(qū)全部概括，并且獨(dú)立成意，遠(yuǎn)山近水的古鎮(zhèn)大院恰似一幅美麗的山水畫(huà)！意境幽遠(yuǎn)，聯(lián)想無(wú)窮，極富旅游吸引力！

第二是旅游景區(qū)的產(chǎn)品策劃和規(guī)劃。旅游景區(qū)產(chǎn)品主要是指旅游景觀，既要有吃住行游購(gòu)?qiáng)实瘸Ｒ?guī)產(chǎn)品體系，更要有核心景觀和震撼性景觀。這是旅游策劃公司和規(guī)劃院最容易忽悠甲方的環(huán)節(jié)。簡(jiǎn)單概述套路如下：有湖的地方一定是游艇、漁人碼頭、水上游樂(lè)項(xiàng)目、湖濱別墅、高爾夫……；有山的地方一定是寺廟大佛、塔樓亭臺(tái)、真人CS、水榭棧道……；平原地區(qū)就是古鎮(zhèn)商業(yè)、汽車(chē)營(yíng)地、生態(tài)農(nóng)業(yè)、鮮花種植……看似花樣百出，其實(shí)千篇一律！天下規(guī)劃一大抄！基本就是上述的路數(shù)。根本無(wú)腦可言！我們每年都要看到這樣的旅游策劃方案多達(dá)數(shù)百個(gè)，平庸之極讓人肺都?xì)庹ǎ?

旅游景觀規(guī)劃一定既要有常規(guī)景觀，更要有超常規(guī)景觀，我們稱之為核心景觀和震撼性景觀。這就是游客愿意到你這里來(lái)旅游的核心賣(mài)點(diǎn)和核心吸引物！沒(méi)有震撼性景觀，所有規(guī)劃全是白做。什么是震撼性景觀？江蘇溧陽(yáng)有一個(gè)天目湖，你能想到把“天目”兩個(gè)字創(chuàng)意出一個(gè)震撼世人的景觀來(lái)嗎？現(xiàn)在有人把它創(chuàng)意出來(lái)了，叫做“中華天眼”，概念叫“看一眼，佑一生”，你非去看不可！連云港是西游記的故鄉(xiāng)、亞洲水晶之鄉(xiāng)、東海邊的城市，你想到把東海龍宮創(chuàng)意出來(lái)嗎？用當(dāng)?shù)氐某杀静桓叩慕ú乃Ыㄆ饋?lái)，就叫“水晶宮”。湖北鐵山區(qū)，因鐵礦而生的城市，當(dāng)?shù)卣脱?qǐng)來(lái)的規(guī)劃院只能想著搞大礦坑工業(yè)旅游，一年虧損兩百萬(wàn)！你能想到把旁邊要新建的體育館外觀改成世界第一“鐵飯碗”嗎？這些創(chuàng)意都是人們聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)，心中所想，現(xiàn)實(shí)沒(méi)有，人人都想看，而且非看不可的震撼性景觀。上述都是熊大尋旅游策劃公司的創(chuàng)意作品，既符合當(dāng)?shù)貧v史文化，又緊緊抓住市場(chǎng)需求和人性弱點(diǎn)，建設(shè)成本也不高，怎么能不成功！

第三是旅游景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策劃和規(guī)劃，如果你們的景區(qū)和城市，還在靠辦個(gè)節(jié)會(huì)來(lái)吸引人氣，還在努力拍個(gè)電影電視劇來(lái)火一把，還在靠指望上央視來(lái)扭轉(zhuǎn)乾坤，還在靠天天琢磨怎么拉個(gè)大旅行社老總來(lái)把游客弄來(lái)，還在靠在機(jī)場(chǎng)打打廣告妄想把上下飛機(jī)的人都拉過(guò)來(lái)，這些都是我十多年來(lái)每天都會(huì)聽(tīng)到見(jiàn)到的沒(méi)有思路的做法。

大理的“風(fēng)花雪月”能創(chuàng)意出來(lái)不容易吧，但怎么少花錢(qián)就把它宣傳出去也難吧？你能想到把世界圍棋第一高手李昌鎬請(qǐng)到蒼山下棋，授予“大理榮譽(yù)州民”稱號(hào)，通過(guò)“風(fēng)花雪月，蒼山論劍”事件營(yíng)銷(xiāo)，吸引全國(guó)媒體聚焦報(bào)道，把“風(fēng)花雪月，逍遙大理”傳遍海內(nèi)外，至今這句最具藝術(shù)氣質(zhì)的口號(hào)吸引了全國(guó)最多的藝術(shù)家定居大理，大理已成為藝術(shù)家之城。

宿遷有個(gè)駱馬湖，名不見(jiàn)經(jīng)傳，名字聽(tīng)著就不吉利，來(lái)了就落馬。你能光看看地圖就能把這個(gè)湖炒翻天嗎？因?yàn)閺牡貓D上看，宿遷西北部像極了一匹馬，而湖像一個(gè)蝙蝠，剛好座落在馬背上，于是一個(gè)概念“馬上湖”，“游馬上湖，馬上有福”，立即讓駱馬湖從默默無(wú)聞到變成江蘇最有名的湖！而且?guī)缀鯖](méi)花錢(qián)就吸引了全國(guó)及全世界媒體鋪天蓋地的報(bào)道。

營(yíng)銷(xiāo)不是給甲方搞個(gè)一二三級(jí)市場(chǎng)分析，也不是造節(jié)辦會(huì)拍電影，而是深入研究旅游景區(qū)的特點(diǎn)，與市場(chǎng)需求和媒體需求對(duì)接，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，才能快速引爆市場(chǎng)！

如果前述三項(xiàng)工作，旅游策劃公司和旅游策劃院都能按照下述的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做一定能做好：我做過(guò)的方案二十年后同行還敢來(lái)接嗎？我們的創(chuàng)意是不是讓同行直冒冷汗？我做過(guò)的旅游策劃只是讓甲方滿意呢，還是讓甲方感到震撼？