熊大尋談城市經(jīng)營之三

問：《風光》雜志評價您為“中國城市策劃”，據(jù)我所知國內(nèi)不少著名策劃人也是以城市策劃自居，不少策劃人也把城市策劃作為自己的主要課題，請談?wù)勀鷮λ麄兊目捶ㄒ约昂退麄兊谋容^

熊大尋：我見過很多“策劃大師”，他們做過不少城市的策劃，號稱“見官大三級”，口才一流，見多識廣，著述也頗豐，其實他們專心做一個學者還是很好的，但是做策劃人尤其是優(yōu)秀的策劃人，他們的定位就錯了。

畢竟策劃不是練嘴皮子，是出招救人的活兒。他們聲稱要為城市“找魂”，結(jié)果找一個被人罵一個。

去年我到北京參加中國策劃大會，黃山市的市長跟大會組委會的一位負責人講：“我們花了80萬請‘大師’來做策劃，結(jié)果我們的錢打水漂漂了”，結(jié)果全北京的策劃人都知道了；

今年五月，遵義市政府邀請我為遵義市做城市總體策劃，其規(guī)劃局局長告訴我，幾年前曾跟某位“大師”合作過，花了70萬，結(jié)果什么效果也沒有。我問他，大師給你們城市找的魂是什么？他想了半天說不記得了，反正我們都不認同。

最近，一位大師準備要進云南做策劃，結(jié)果與大師曾合作過的世博集團的領(lǐng)導(dǎo)率先抵制，說那是個大忽悠，只會講大話，沒有招數(shù)的，他提的口號我們根本就沒用，當時世博會的口號是我們自己創(chuàng)意的“99世博會，永久世博園”。

前個星期，重慶日報的記者打電話給我，說重慶三峽請“大師”做了總體戰(zhàn)略策劃，結(jié)論就一句話“從觀光旅游進入到休閑度假旅游”，這句話只要是做過旅游的人，誰不知道？花了百把萬，買了句費話！這僅僅是我親耳所聽到的，沒有聽到、見到的還有多少，我不敢想像！

熊大尋從不贊成策劃人之間相互攻擊，因為這會挫傷我們這個行業(yè)，但是我更不贊成忽悠客戶，因為這會扼殺我們這個行業(yè)！

所以，今天我打破這個慣例，我要揭揭這些見不得人的疤！醫(yī)界有一個人人皆知的誓言叫《希波克拉底誓言》，每個學醫(yī)的人在行醫(yī)之前都必須朗誦它并對其發(fā)誓，大概意思是，我之唯一目的，是為病家謀幸福，并檢點吾身，不作各種害人及惡劣行為，我若違誓，天地鬼神實共亟之。

策劃如醫(yī)，但是我們沒有誓言，所以許多人在我們這個行業(yè)非法行醫(yī)，不僅治不好病，還把人醫(yī)殘了，醫(yī)死了！

熊大尋謹以策劃人的良心忠告他們，我們“找魂”可以，但是千萬別“找抽” ！

客戶的眼睛是雪亮的。許多城市都是吃飯財政，搞一百萬出來，政府是要勒緊褲腰帶的。城市的錢是人民的，忽悠城市是對人民犯罪！

連本山大叔都把“策劃”和“忽悠”在全國人民面前聯(lián)系起來了。

按《希波克拉底誓言》來講，你收了錢醫(yī)不好病人，天地鬼神都要收你，而你收了錢醫(yī)不好城市，已經(jīng)是人神共憤了，還著書立說吹噓自己的醫(yī)術(shù)，那更是罪上加罪了！最近，國家藥監(jiān)局的局長殺了，中國誰來治治策劃行業(yè)的瀆職者？

我們做策劃的，不管什么門派，不管用什么方法，都沒有好壞之分。但是永遠記住，別讓客戶罵娘！如果說我與其他策劃人有什么不同，很在意這一點，這就是我的特征。

問：重慶美女是一張名片，熊老師對重慶這張名片有什么見解？能不能對重慶的發(fā)展從策劃方面提些建議。

熊大尋：很高興能到重慶來作報告，不到重慶不知道結(jié)婚太早，重慶為什么出美女？氣候和環(huán)境是次要原因，關(guān)鍵是“雜交產(chǎn)生優(yōu)勢”。

重慶歷史上經(jīng)歷過四次大的移民潮。

第一次是元初，成吉思漢的鐵騎打到了四川地區(qū)，橫掃整個歐洲的 “上帝之鞭”蒙哥，在重慶地區(qū)打了五十年的戰(zhàn)也沒把釣魚城打下來，反而被飛石所傷送了自己的性命，但這持續(xù)五十年的戰(zhàn)爭使重慶地區(qū)人口銳減，所以元朝建立后，當?shù)剡M行了大移民；

第二次是明末清初，首先是張獻忠屠城四川，接著是康熙鎮(zhèn)壓三藩之亂，云南王吳三桂舉兵北上將反圍剿的主戰(zhàn)場擺到了四川地區(qū)，這又是一次白骨露于野，千里無雞鳴的大屠殺，戰(zhàn)爭結(jié)束后，清王朝延用明朝實施的“江西填湖廣”移民措施，實施了“湖廣填四川”的辦法，形成了第二次大移民；

第三次是抗戰(zhàn)暴發(fā)后，國民政府遷都重慶，一時之間“黨政軍工學商”齊集重慶；

第四次是建國后，三線建設(shè)帶來了眾多南下干部及工人，如此經(jīng)過四次大移民，天南海北人種大雜交形成今天重慶美女品牌。

重慶的策劃不敢談，因為我只是初次到重慶，但我可以談?wù)勀銈兊娜f州。

2006年10月份我到重慶萬州作報告時，當時在萬州區(qū)區(qū)長接待我的酒宴上，我僅用十分鐘當場為他們做了一個一舉兩得的策劃。

因為當時喝的是當?shù)氐牡谝幻啤霸娤商住保@個酒在全國很有名，區(qū)長介紹說這家企業(yè)還是中國酒業(yè)100強。另外作陪的旅游局局長跟我介紹當?shù)氐穆糜钨Y源時告訴我，萬州有一個太白巖，據(jù)傳是當年李白面壁修煉的地方。

我聽完他們介紹的這兩個資源，馬上將這二者聯(lián)系起來，給他們做了一個即興策劃，可以同時把詩仙太白酒和太白巖這兩個品牌打響。

我跟他們講：詩仙太白酒一聽名字就知道是打李白文化，但是從酒瓶、包裝及廣告來看，李白這篇文章做得很不夠，僅僅體現(xiàn)在品牌名稱上。

李白文化怎么打？我給你們一條精彩的線索，李白有一個品牌口號叫做“李白斗酒詩百篇”，意思是李白喝了一斗酒后思如泉涌可做詩百篇。

中國還有一句古話叫“海水不可斗量”，斗是古代的一種容器，上面小下面大，有點像現(xiàn)在化學試驗用的燒杯。

那么我們的酒廠可不可以生產(chǎn)一種叫“李白斗酒”或“太白斗酒”的產(chǎn)品，酒瓶就做成“斗”的形狀，這樣就可把“李白斗酒詩百篇”這句傳唱千古的名句、這句李白最有代表性的形象口號為我所用，喝了這種酒，文人下筆如有神，老板商戰(zhàn)妙計橫生，官員腹有詩書氣自華，學生文采飛揚躍龍門，一舉可以打響全國市場。

但僅此還不夠，我們還要找到充分的依據(jù)讓“李白斗酒”站住腳。剛剛旅游局局長提到你們有個太白巖，我們可以根據(jù)李白的歷史事實來豐富完善這個創(chuàng)意。

李白原來是一個文學青年，一開始為什么不出名，在長江三峽游蕩，因為此時他的詩作平平，還沒有從量變產(chǎn)生質(zhì)變，所以一直不得志，郁郁寡歡。在萬州等三峽地區(qū)游蕩，寫下了許多表達困惑心境的詩句，“蜀道難難于上青天”等等。

所以他經(jīng)常到萬州的太白巖下面壁思考，希望能參悟到呤詩作賦的真諦。直到有一天中午，一位老婆婆擔著這種斗酒經(jīng)過太白巖，李白見了，酒興大發(fā)，買了一瓶痛飲起來，不料這次痛飲如醍醐貫頂，一下子任督二脈打通了，思如泉涌，才華橫溢，文學功夫從量變到了質(zhì)變，終于成就了一代詩仙的美名。

之后，悟道了的李白開始順長江而下，到中原謀求功名，一路帶著歡天喜地的心情寫下了<<朝辭白帝城>>的千古名篇，讓我們來看看他當時那種茅塞頓開、歡天喜地的心境：

“朝辭白帝彩云間”――早上離開白帝城，天上飄蕩的都是祥和的彩云，相由心生，這就是一種歡快心情的寫照；

“千里江陵一日還”――一千里的路程一天就走完了，按現(xiàn)在長江現(xiàn)代化航運的速度來計算，一千里也需要好幾天時間，古代更不可能做到一日還，這是李白心系功名、一日千里的心情描寫；

“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”---以前在我身邊眼前吵吵嚷嚷的人群和競爭者都已遠遠不是我的對手了，我的境界和功夫已超越你們不知多少重了。

所以，喝了斗酒的李白，恃才傲物，于是有了到朝廷戲弄楊國忠和高力士的故事。

我們這樣一講，不僅符合李白在長江三峽所作所為的歷史事實，更重要的是，有了這個故事，“李白斗酒”就有了極富戲劇性的文化，可以迅速叫響全國。

另外，萬州的旅游也可以通過這個故事，把太白巖一炮打響，進而全面盤活萬州的旅游資源。

大家可以設(shè)想一下，到時在太白巖下把這個故事題寫下來，旁邊搞幾個茅屋，搞幾個別墅項目和會議中心，全國人都會蜂擁而來，到這里面壁思考，以求借李太白的靈感打通自己人生的出路。

萬州旅游可一下子火起來！(掌聲)

第二天，我在報告會上把這個策劃告訴給聽眾，詩仙太白酒廠的老書記在現(xiàn)場聽到這個策劃，激動不已！連稱太絕了！太絕了！并聲稱他們酒廠的廠長回來后一定要想辦法把這個策劃付諸實施。這就是十分鐘的即興策劃，一個子救活兩盤棋！

真正的策劃，一定要能快速解決實際問題，而不是空談理論。

在座的有官員，也有老板，我給你們一個建議：官員和老板選擇策劃人，就像選保鏢。有的老板告訴我，因為家大業(yè)大，生命威脅也大，所以他們都有保鏢隨身護衛(wèi)。他們是怎樣選保鏢的呢？

他們的方法很絕!很有效!他們根本不看你表演花拳繡腿，不看你表演武術(shù)套路，而是讓來應(yīng)聘的人互相對打，真槍實彈地打，兩兩捉對撕打，把對方打趴下的，進入下一輪，一直打到只剩下一個人，這個人就是你需要的人。

我建議你們，選擇策劃人也一樣，不要看他有多少套路，擺什么派頭，把你的問題亮出來，做他的對手，讓他打，看看他能不能現(xiàn)場打倒。如果下一步有機會為重慶做策劃，重慶的歷史文化太豐富了，我們相信一定會有比這更精彩的思路。