如何做好沙漠旅游規(guī)劃和沙漠旅游開(kāi)發(fā)？

熊大尋旅游規(guī)劃公司/文

熊大尋旅游規(guī)劃公司認(rèn)為：要做好沙漠旅游規(guī)劃和沙漠旅游開(kāi)發(fā)，必須注意三大問(wèn)題：

第一、 做好定位，不是所有的沙漠都只能賣(mài)沙子

沙漠旅游是比較特殊的旅游類(lèi)型，一是數(shù)量較少，二是路程較遠(yuǎn)。全國(guó)的沙漠旅游開(kāi)發(fā)同質(zhì)化十分嚴(yán)重。除了玩沙還是玩沙！就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到賣(mài)概念賣(mài)心理的階段。熊大尋旅游規(guī)劃公司有一個(gè)策劃法則叫做“抓住眼球不如抓住心理！”抓住眼球能賺一百二百，抓住心理能賺成千上萬(wàn)！任何商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只能就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品永遠(yuǎn)是初級(jí)階段。賣(mài)概念賣(mài)心理才是高級(jí)水平！

熊大尋旅游規(guī)劃公司為內(nèi)蒙古巴丹吉林沙漠進(jìn)行旅游規(guī)劃時(shí)，做了全新的概念定位：

世界上最神奇的沙漠——巴丹吉林

定位依據(jù)：

1、巴丹吉林沙漠擁有十大神奇資源

1）神山：全世界最奇妙的大漠沙峰“沙漠珠峰”（最高沙峰必魯圖峰）以及我們要打造的世界唯一的沙漠四大神山；2）神沙：鳴沙；3）神湖：仙女湖（愛(ài)情湖）；4）神泉：聽(tīng)經(jīng)泉（不老泉）；5）神燈：阿拉丁神燈）；6）神廟：沙漠故宮；7）神藥：蓯蓉、鎖陽(yáng)；8）神駝（駱駝神石）；9）神景：海市蜃樓；10）神愛(ài)（倉(cāng)央嘉措和他的情人）或神塔。

2、死亡之海卻擁有那么多神奇的湖泊

巴丹吉林沙漠已探明的湖泊有144個(gè)，其中有淡水湖12個(gè)，俗稱(chēng)“沙漠千湖”。形成了獨(dú)特神奇的沙漠景觀，被人們美稱(chēng)為“漠中江南”。

3、死亡之地卻產(chǎn)出滋養(yǎng)生命的神奇圣物

巴丹吉林沙漠盛產(chǎn)蓯蓉、鎖陽(yáng)等壯陽(yáng)神物，這里的羊肉更是壯陽(yáng)圣品。

4、這里擁有湖的形狀一邊像男人、一邊像女人，陰陽(yáng)合一的愛(ài)情湖（仙女湖、情人湖），是孕育生命能量的神奇寶地。

（男女合一的情人湖）

第二、 做好產(chǎn)品，不是所有的沙漠都只能玩滑沙、越野

全國(guó)的沙漠旅游大部分都是一個(gè)套路：滑沙、沙漠越野、摩托車(chē)?yán)?、騎駱駝……，這種嚴(yán)重同質(zhì)化，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)意創(chuàng)新的現(xiàn)狀，都是源于老板和旅游管理干部考察學(xué)習(xí)的惡果。中國(guó)人要做一件事，最喜歡的就是考察學(xué)習(xí)，回來(lái)之后最擅長(zhǎng)的就是復(fù)制模仿！我們做旅游策劃和旅游規(guī)劃十多年，最害怕不是客戶沒(méi)有資源或資源品味差，最害怕的就是“考察學(xué)習(xí)”這四個(gè)字！景區(qū)做么都不做，我們進(jìn)來(lái)還有起死回生的機(jī)會(huì)。最怕考察學(xué)習(xí)之后把泛濫成災(zāi)的平庸項(xiàng)目堆滿整個(gè)景區(qū)，那才是真正的致命傷！改都來(lái)不及！連思維帶設(shè)施全部固化了！人的精氣神也磨滅了！

在還沒(méi)開(kāi)始干的時(shí)候就能找到我們，這是最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)榭蛻舸藭r(shí)正充滿斗志和希望，一旦考察學(xué)習(xí)開(kāi)始抄襲，結(jié)果必定是接二連三的失敗讓其灰心喪氣！只求轉(zhuǎn)手走人，中國(guó)大部分景區(qū)的死亡不是資金的問(wèn)題、不是管理經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，而是敗在開(kāi)始！而是敗在兩大原因上：第一是一開(kāi)始就“考察學(xué)習(xí)”和復(fù)制抄襲決定了景區(qū)的滅亡！第二是平庸的旅游規(guī)劃公司及其平庸的旅游規(guī)劃方案，其通篇都是復(fù)制抄襲的“創(chuàng)意”，再度堅(jiān)定了客戶復(fù)制抄襲的決心，一是自己看到的，二是所謂“專(zhuān)家教授”告訴的，最終導(dǎo)致景區(qū)失敗消亡。

熊大尋旅游規(guī)劃公司為巴丹吉林沙漠創(chuàng)意設(shè)計(jì)了獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品：沙漠神山  

世界上究竟有多少沙漠？據(jù)威爾遜1973年的統(tǒng)計(jì)，面積大于1.2萬(wàn)平方千米的沙漠有58個(gè)，新的統(tǒng)計(jì)可能在80個(gè)以上，可見(jiàn)沙漠型旅游資源并不稀奇，沙漠旅游營(yíng)銷(xiāo)光靠老一套的越野、探險(xiǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

分析巴丹吉林現(xiàn)有旅游資源， 主要以“奇峰、鳴沙、湖泊、神泉、寺廟”五絕著稱(chēng)，較其他沙漠類(lèi)型景觀，旅游資源豐富，但從每一個(gè)單一的個(gè)體分析，缺乏代表性、差異性，沒(méi)有一鳴驚人的效果。

全面不如一面，化整為零，抓住所有旅游資源最重要的共性，一招制勝。經(jīng)過(guò)分析諸多旅游資源，其特色可總結(jié)為一個(gè)“神’字，以神為支撐點(diǎn)大做文章，把其包裝為神山、神湖、神泉、神廟，加上神駝、神燈，以“神”字為主題深度挖掘、大肆宣傳，賦予巴丹吉林沙漠奇幻無(wú)比的神話色彩，達(dá)到一種令人無(wú)比神往的效果。

我們可以通過(guò)一系列的神奇組合拳包裝整個(gè)巴丹吉林沙漠資源，豐富整個(gè)巴丹吉林神奇旅游體系，將巴丹吉林沙漠“十神”的文章做足（即神山、神湖、神泉、神景、神沙、神廟、神駝、神藥、神燈、神愛(ài)（神塔），最重要的是將最具神性的高大沙山即“神山”的文章做足。

此外，要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播四大神山的美景視頻，不斷地向外界傳輸這里擁有“世界上唯一的沙漠神山”。

1、四大神山

描述：把巴丹吉林沙漠里最具代表性的四座高大沙山，以蒙古語(yǔ)的“?！薄暗摗薄皦邸薄跋病备髯悦?，分別為“烏力吉呼都格山”——福山、“賀西格不音山”——祿山、“那生呼都格山”——壽山、“烏力吉巴雅爾山”——喜山。包裝四大神山乃蒙古族世代敬仰之神，具有神奇的生命力，是護(hù)佑蒙古族安居樂(lè)業(yè)的四大神靈，從不允許人類(lèi)攀爬，只能瞻仰，否則便是褻瀆了神靈，會(huì)遭到報(bào)應(yīng)。

2、神湖——愛(ài)情湖（情人湖）

將仙女湖包裝為守護(hù)愛(ài)情的“愛(ài)情湖”，整個(gè)湖泊的輪廓猶如婀娜的仙女，將整個(gè)湖泊換個(gè)角度來(lái)看，也形似生活在此的牧民，故我們可以將其包裝為守護(hù)愛(ài)情的愛(ài)情湖，同時(shí)也象征著這里是情人湖。

沙漠里的愛(ài)情湖（情人湖）寓意?？菔癄€、永不變心，吸引情侶前來(lái)游玩，在此可以為情侶舉辦盟誓節(jié)、沙漠情人節(jié)等活動(dòng)聚集人氣。

第三、 做好營(yíng)銷(xiāo)，不是所有的沙漠都只能叫人來(lái)探險(xiǎn)

很多沙漠旅游景區(qū)先是做大眾消費(fèi)者，結(jié)果用平庸的旅游規(guī)劃方案為指導(dǎo)，加上自己的考察學(xué)習(xí)的成果來(lái)復(fù)制抄襲，最后大眾市場(chǎng)做不起來(lái)，自己也不總結(jié)是思路和創(chuàng)意的問(wèn)題，是旅游規(guī)劃方案的問(wèn)題，反而跟著平庸的旅游規(guī)劃公司一起總結(jié)為消費(fèi)者定位錯(cuò)誤，于是重新定位做小眾市場(chǎng)，要賺富人的錢(qián)，不賺大眾的錢(qián)。聽(tīng)著很有理，實(shí)則謬千里！中國(guó)哪個(gè)景區(qū)是靠小眾市場(chǎng)賺到錢(qián)的？一個(gè)都沒(méi)有！

熊大尋旅游規(guī)劃公司為巴丹吉林沙漠策劃的針對(duì)大眾市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段：

一、 事件營(yíng)銷(xiāo)：見(jiàn)與不見(jiàn)，原來(lái)寫(xiě)的是你——巴丹吉林

通過(guò)“見(jiàn)與不見(jiàn)，原來(lái)寫(xiě)的是你——巴丹吉林”、“最好不相見(jiàn)，以免長(zhǎng)相戀——巴丹吉林”為主題，網(wǎng)絡(luò)廣泛發(fā)布巴丹吉林的唯美視頻（可以將倉(cāng)央嘉措最出名的兩首情詩(shī)結(jié)合巴丹吉林的美景拍成MV進(jìn)行廣泛傳播），向外界宣傳，巴丹吉林沙漠是倉(cāng)央嘉措曾經(jīng)修行過(guò)的地方，巴丹吉林是世界最多情的沙漠，世界最美的情詩(shī)就在這里，同時(shí)向公眾傳遞倉(cāng)央嘉措云游到此誦經(jīng)時(shí)，聽(tīng)經(jīng)泉的泉水聞聲而涌，當(dāng)他看到巴丹吉林沙漠絕美的風(fēng)光時(shí)情不自禁的寫(xiě)下《見(jiàn)與不見(jiàn)》，而這首詩(shī)所描繪的正是巴丹吉林沙漠里的無(wú)限美景。沙山象征著男人，湖泊象征著女人，也象征著情人的眼淚，山湖相依，湖水倒映著沙山，沙山環(huán)擁著湖水，整個(gè)巴丹吉林沙漠的風(fēng)光正是大自然界譜寫(xiě)的沙山與沙湖的完美戀歌。

二、 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：沙漠情人節(jié)

每年七月七日、二月十四日舉辦沙漠情人節(jié)，推出特色沙漠游，廣泛聚集人氣，持續(xù)擴(kuò)大巴丹吉林沙漠旅游的影響力。

宣傳內(nèi)容：今年情人節(jié)到巴丹吉林沙漠，做神雕俠侶、拜愛(ài)情湖、吃蓯蓉鎖陽(yáng)，領(lǐng)略金鑲玉風(fēng)情……過(guò)不一樣的情人節(jié)。

1、愛(ài)情湖活動(dòng)——盟誓節(jié)，面對(duì)愛(ài)情湖，在沙漠情人節(jié)期間讓前來(lái)游覽的戀人相互盟誓“?？菔癄€，永不變心，說(shuō)好不分手”，盟誓結(jié)束后向戀人頒發(fā)《盟誓證》，對(duì)外制造一個(gè)概念，只要來(lái)過(guò)巴丹吉林沙漠愛(ài)情湖參與體驗(yàn)愛(ài)情系列產(chǎn)品與活動(dòng)的戀人，就絕對(duì)不會(huì)分手。

2、倉(cāng)央嘉措情歌會(huì)

每年在沙漠情人節(jié)期間，舉辦倉(cāng)央嘉措情歌會(huì)，主要活動(dòng)內(nèi)容為情詩(shī)創(chuàng)作、朗誦、對(duì)歌等，以此來(lái)聚集有共同愛(ài)好的游客群，增加沙漠旅游的文化氛圍。

3、沙漠情人節(jié)暨神雕俠侶情人節(jié)：

愛(ài)情是世界上最永恒的話題,當(dāng)前時(shí)尚都市男女對(duì)待愛(ài)情喜歡尋找新鮮、刺激，而在武俠小說(shuō)內(nèi)容中，不僅有恩仇，更有溫情，男女之情是不可缺少的一部份。如今，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有原汁原味的浪漫武俠情人節(jié)，我們就可搶占市場(chǎng)空白，將武俠小說(shuō)中的浪漫愛(ài)情以“情人節(jié)”的形式展現(xiàn)出來(lái)，從而制造出一種歡快、新鮮、能夠滿足都市男女追求新鮮的節(jié)日娛樂(lè)模式。

   1）活動(dòng)主題：“神雕俠侶”沙漠主題派對(duì)活動(dòng)、

   婚戀人士：到大漠做“神雕俠侶”！

   單身人士：尋找你心目中的“大俠”/“小龍女”！

   2）活動(dòng)時(shí)間：每年農(nóng)歷七月初七（七夕）、陽(yáng)歷二月十四日（西方情人節(jié)）

   3）活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)，提高巴丹吉林沙漠的旅游品牌號(hào)召力。