為什么投資旅游景區(qū)賺錢難？怎樣讓景區(qū)快速盈利？

               為什么投資旅游景區(qū)賺錢難？怎樣讓景區(qū)快速盈利？

                             熊大尋旅游規(guī)劃公司/文

熊大尋旅游規(guī)劃公司從事旅游策劃規(guī)劃十多年，近年發(fā)現(xiàn)大量的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉型投資開發(fā)旅游景區(qū)和旅游地產，這個趨勢越來越明顯。原因有三，一是整體經濟蕭條，傳統(tǒng)企業(yè)越來越難做，而房地產已不受政府和銀行支持。二是投資旅游景區(qū)政策大力扶持，地方政府雙手歡迎，中國已進入中等發(fā)達階段，旅游消費升溫。三是可以跑馬圈地，同時旅游景區(qū)有多種盈利方式。

但是，不要說這些新進的旅游開發(fā)企業(yè)，就是在這個行業(yè)的老手都會發(fā)現(xiàn)，其實大多數旅游景區(qū)投資開發(fā)投資大、賺錢難、回報慢。只有少數景區(qū)盈利十分可觀。這里面有三種情況。一是傳統(tǒng)的名勝風景區(qū)如故宮長城九寨溝，得天獨厚的歷史文化和自然條件。二是歡樂谷世界之窗，巨大的投資和震撼的體驗。三是前二者之外的廣大的資源平庸、文化單薄的旅游景區(qū)。前二者旅游景區(qū)盈利都十分可觀，但是不可復制，一個是資源極度稀缺，一個是投資巨大。

現(xiàn)在絕大多數旅游投資商拿到的都是三流四流的旅游資源。因為一流二流的早被開發(fā)完了。盈利能力好的景區(qū)人家也不可能轉讓給你。很多老板拿到一大片旅游資源，開心得不得了。逢人便講：你看這山這水，太美了！我這景區(qū)無人能敵！其實，那是因為他以前根本沒搞好旅游，見得太少。原來挖煤的你想想那是啥環(huán)境，原來搞地產的你想想搞的都是巴掌大的地，現(xiàn)在轉過來搞旅游，一看有山有水有樹林還那么一大片地，自己肯定就先暈了。其實自己根本不知道，你拿的只是三流四流五流的資源。

投資旅游景區(qū)為什么賺錢難？

首先就是對資源品味認識不清，一看有山有水有樹林有空氣，自己就先醉了，修個大門搞條路，再出去考察學習把別人的東西抄襲模仿一些回來，就開始收門票了。孰不知自己覺得稀奇的，游客早已司空見慣，最后的結果就是門可羅雀。中國旅游發(fā)展到今天，競爭叫做高度白熱化，隨著汽車時代的到來活動半徑加大，隨著旅游越來越向新奇特發(fā)展，普通的景區(qū)已很難生存，除非拿出意想不到的產品項目出來，否則還再把旅游視為游山玩水的水平，以后就很難玩得轉了。

第二是對旅游策劃和旅游規(guī)劃公司認識不清。旅游投資商大部分是轉行過來的，第一次玩票，很多都知道要請專家來為景區(qū)進行旅游策劃和旅游規(guī)劃，就像以前他們從事日用消費品或房地產業(yè)一樣，每個產品項目都請廣告策劃公司來策劃，以保證產品和品牌暢銷。但是，換到旅游行業(yè)請旅游規(guī)劃公司就完全不一樣了。廣告策劃行業(yè)是完全市場競爭，全中國最聰明的人都集中在這個領域，熊大尋旅游規(guī)劃公司十多年前曾長期從事廣告策劃工作，可以說經常會有讓我們妒忌的作品出現(xiàn)。但是旅游規(guī)劃不一樣，任何旅游項目立項報批必須做旅游規(guī)劃，這變成了行政程序，這個行業(yè)完全是行政保護的溫床，沒有市場意識和高度競爭，這是一個幾乎無腦、毫無創(chuàng)意的行當。

所以我們在這個行業(yè)十多年，幾乎沒有看到過讓我們妒忌的作品！熊大尋旅游規(guī)劃公司之所以被業(yè)界譽為“旅游之王”和中國旅游策劃第一品牌！有2/3是我們真的很拼命的做好方案，要求把每個項目當作自己投資的來做，要求每個項目必須做到極致，讓同行二十年內不能超越。但是，有1/3實在是因為不是共軍厲害，實在是國軍太差！這就是為什么社會對這個行業(yè)會這樣評價：“規(guī)劃規(guī)劃，墻上掛掛，紙上畫畫，通篇鬼話”。中國的旅游規(guī)劃99%都是抄襲模仿的平庸方案！中國80%的旅游景區(qū)賺錢難，跟這種鋪天蓋地的平庸旅游規(guī)劃有直接關系。我們經手的每個項目，之前都做過很多個策劃和規(guī)劃，但是，幾乎每個項目方案我們都猜得到同行是怎么做的，真的是不用看方案，馬上就能猜到八九十。因為，這個行業(yè)幾乎沒有人在動腦，什么類型的景區(qū)就套什么類型的方案。老板找到這樣的公司概率是99%！不輸才怪！

怎樣才能找到真正厲害的旅游規(guī)劃公司？很簡單，請這家公司的老總來現(xiàn)場一趟，讓他看完項目馬上提思路，如果思路還沒超過老板的，或者說的都是套話空話、空談理論的，他的創(chuàng)意都是你聽說過見到過的，那就是99%之列的貨了。策劃規(guī)劃就是解決問題，一上來就要一針見血，能至少在三個創(chuàng)意上打動老板和企業(yè)班子的，恭喜你！總算找到1%的高手了！

那些派總監(jiān)、經理來談項目的，派所謂分公司老總來的，是因為這家旅游規(guī)劃公司的老板本身就不行，這個公司本身就缺乏頂級高手。旅游投資商的每個項目都是在博命拼生死！對方的老總都不愿過來，你可想而知，最后是些什么人在做你的項目？他們有多少責任心、用了多少心在做決定你生死的項目？

所以，一是一定要見總公司老板，讓他到現(xiàn)場，跟他親自談。二是一定要讓他拿出三個創(chuàng)意徹底打動你！達不到這兩個條件，費用再便宜、人再好處都不能定。否則平庸的旅游規(guī)劃必將讓你的投資血本無歸！

第三是對景區(qū)的定位不清，這也有三種情況：

一是旅游投資商的定位標準局限于周邊地區(qū)，只要與周邊景區(qū)有差異他就滿足了。其實不然，旅游景區(qū)如果只能吸引周邊城市或只能吸引區(qū)域性的游客，則根本做不大，并且遲早要玩完。因為區(qū)域的游客是非常有限的，來個三次就膩味了，只有吸引全國的游客才能讓景區(qū)持續(xù)發(fā)展，做大做強。所以，定位一定要是全國性的，千萬不能是區(qū)域性的。

二是定位普通、吸引力不大。做好旅游定位，沒有十年以上的廣告業(yè)經驗是不可能做好的！因為定位看似簡單，實則千難萬難！沒有對消費者心理研究不行、沒有對市場需求研究不行、沒有對景區(qū)資源的高度把握不行、沒有對語言的精準提煉不行、沒有強有力的把景區(qū)當作自己家投資的責任心不行……。技巧就不多說了，可以百度熊大尋策劃機構直接看我們的官網，有很多技巧方法。從事旅游業(yè)的很多官員老板，雖然有極強的責任心，但是沒有這些經驗和技巧，很難做好旅游景區(qū)的定位。而一旦定位不夠準確有力，則所有開發(fā)的方向就歪了，事倍功半，徒勞無功！其實很多政府官員和老板的行動力是超強的，說干就真能干！但是我們經?？吹矫總€景區(qū)里都有很多項目，并且基礎設施和接待條件都很完善，就是游客量上不來，究其原因，就在于定位不準，項目上再多也沒吸引力。

中國最美的旅游形象定位“風花雪月，逍遙大理”，就是熊大尋旅游規(guī)劃公司的2002年的創(chuàng)意作品。此定位與“桂林山水甲天下”一起并列為“中國最成功、最優(yōu)美的旅游形象口號！”

第四是對景區(qū)的產品認識不清。老板對景區(qū)產品的理解大部分是：

一要有安全感，什么叫安全感？就是一定要開發(fā)自己看到過聽到過的項目和產品，這樣好像別人已經驗證了能成功，所以照搬過來，這樣自己才覺得安全放心！孰不知，旅游市場競爭最大的風險就是不冒險！旅游就是消費差異和不同！你搞一個似曾相識的項目放在景區(qū)，最多能吸引當地百姓，外地人誰來？沒有外地游客、沒有全國各地的游客的景區(qū)，只能叫做“郊游”不能叫做“旅游”！

二要熱鬧，老板還是有天生的市場嗅覺的，不然就做不了老板。他們很看重聚人氣、搞熱鬧的項目，比如游樂園、過山車、唱歌跳舞等等。這些俗套的項目不能說不好，也確實能帶來一些人氣，至少頭幾年還是可以的。但是，這些項目都是常規(guī)項目，著眼點還是當地百姓和周邊群眾，玩上幾次這些有限的人群就離你而去了。這些項目缺乏長遠的生命力和持續(xù)的吸引力。最近新聞報道，山西煤老板全民開發(fā)旅游，兩個相鄰的景區(qū)上馬了三個游樂園，立即蕭條了。大家都知道山上搞寺廟能賺香火賺人氣，于是幾個山上數十個寺廟拔地而起，結果也是佛比人多，徒呼奈何！

當今已進入全民開發(fā)旅游的年代，旅游競爭高度白熱化，常規(guī)的旅游產品和項目已很維生存，只有超常規(guī)、震撼性的旅游項目才能保證生存發(fā)展！就是做超越想象的項目，要做震撼世人的項目，要做意料之外的項目。你新、你奇、你特，你才真正搞懂了旅游開發(fā)之道。越是平庸的創(chuàng)意其實越容易蒙人！因為你聽到過見到過，心理上有潛在的認同，這就是為什么平庸的創(chuàng)意都容易落地，因為它有利用了老板追求安全感的心理，其實一個景區(qū)最大的危害不在于資金、不在于管理、不在于營銷，最大的危害就是平庸的旅游產品和創(chuàng)意！就在于所有的動作都圍繞著平庸的產品和項目去做，全是無用功！

什么是震撼性、超常規(guī)的旅游產品？熊大尋旅游規(guī)劃公司有一個原則就是：一定要做老板想不到、同行想不出、其他景區(qū)沒有、13億人都追捧的旅游產品！比如我們?yōu)樘炷亢?chuàng)意設計的“中華天眼”、為湖北鐵山區(qū)創(chuàng)意的“世界最大鐵飯碗”、山西靈石“漂浮的靈石”——世界上第一個漂浮建筑、為連云港創(chuàng)意的“東海龍宮”——水晶宮、為松藩設計的“空中瑤池”、為怒江大峽谷策劃的“伊甸園”——二十大證據證明伊甸園在云南怒江、為廣西桂平市策劃的“桂平十八奇”——廣西十八奇挑戰(zhàn)云南十八怪……。

每個旅游景區(qū)投資至少上億規(guī)模，不要再讓錯誤的思維方法和平庸的方案浪費您的投資和心血！要有站在生死的角度來做創(chuàng)意，做定位和產品，才能保證景區(qū)成功！