如何做好地質(zhì)旅游景區(qū)的策劃規(guī)劃和投資開發(fā)？

如何做好地質(zhì)旅游景區(qū)的策劃規(guī)劃和投資開發(fā)？

熊大尋旅游規(guī)劃公司/文

熊大尋旅游規(guī)劃公司認(rèn)為：地質(zhì)旅游包括高山峽谷、天坑地縫、石林土林等地質(zhì)奇觀資源。這類旅游景區(qū)主要是靠天吃飯，天造奇觀達(dá)到什么級別，這個景區(qū)就是什么級別。這跟大多數(shù)旅游景區(qū)一樣，中國90%的旅游景區(qū)都還擺脫不了靠天吃飯的結(jié)局。旅游發(fā)展的問題其實主要是思維的問題，不是資源的問題。

地質(zhì)旅游是人類歷史上最早的一種旅游資源和旅游形式，“飛流直下三千尺”、“橫看成嶺側(cè)成峰”，都是指的地質(zhì)奇觀。傳統(tǒng)的地質(zhì)旅游拼的就是資源的規(guī)模和品位，規(guī)模是不是足夠大，品位是不是足夠高。旅游資源的規(guī)模指的是同一旅游資源整體空間面積大小，旅游資源的品味指的是同一旅游資源高度、優(yōu)美度、象形度的高低。如果規(guī)模不夠大、品位不夠高，則開發(fā)價值則小。

全國很多地方有石林，但云南石林規(guī)模體量最大，所以石林一年賺七八個億的門票。其他地方的石林就沒戲了。全國很多地方有油菜花，但羅平油菜花規(guī)模體量最大，所以全世界人民都知道春天要去羅平，其他地方的油菜花就只能小打小鬧了。全國很多地方都有瀑布，但黃果樹瀑布最大，所以聲震天下，其他地方的瀑布就只有悄然無聲了。

傳統(tǒng)的地質(zhì)旅游就是命運天注定。一出生就決定了命運。但是不然，現(xiàn)代旅游經(jīng)濟是創(chuàng)意經(jīng)濟，景區(qū)的名字是否響亮有特色、廣告詞是否直指人心？旅游景區(qū)定位是否獨一無二，是否有特別的吸引力？旅游產(chǎn)品和旅游景觀是否震撼人心，是否能抓住游客心理？旅游營銷是否巧妙高明、是否有爆炸性？所有這些環(huán)節(jié)都必需要有大創(chuàng)意、要有震撼性的創(chuàng)意！旅游業(yè)已進(jìn)入三分天注定，七分靠打拼！甚至不需天注定，十分靠打拼！只要有一塊平地，只要你的創(chuàng)意策劃夠厲害，你就能玩好旅游！迪拜原來什么也沒有，就是一塊荒地靠創(chuàng)意玩出來的！拉斯維加斯也是一塊荒地靠創(chuàng)意玩出來的！

地質(zhì)旅游景區(qū)如果有一流的地質(zhì)奇觀那最好，如果沒有也沒關(guān)系，從上面四大環(huán)節(jié)做好創(chuàng)意，你也能后來居上、異軍突起！四川興文石海是一個典型的喀斯特天坑景觀，2010年邀請熊大尋旅游規(guī)劃公司為其進(jìn)行旅游策劃和旅游規(guī)劃。

首先，我們重新定位了天坑景觀，因為這個天坑很像一個大盆，因此我們定位為世界最大的天然聚寶盆，以此進(jìn)行萬人祈?；顒?，獲得了兩項世界吉尼斯紀(jì)錄：一是世界最大的天然聚寶盆，二是聚寶盆祈福人數(shù)最多的活動。

其次，熊大尋旅游規(guī)劃公司根據(jù)震撼性景觀的理念，在天坑石壁上發(fā)現(xiàn)了一個世界奇觀：天然的、巨大的“運”字，剛好石壁下圍繞天坑有一個周長兩公里半的天然步道，我們策劃了一個“石來運轉(zhuǎn)”的概念，游客原來站在天坑頂上看一眼就走了，現(xiàn)在有了這個石來運轉(zhuǎn)的概念，就必須下到天坑里走一圈，走一圈就轉(zhuǎn)運了！誰敢不來！另外，“運”字的半邊“云”字極像一個天然的觀音菩薩像，我們包裝叫做“大運觀音”，下面策劃成燒香祈福的廟宇，這樣一來，游客下來轉(zhuǎn)一圈兩三個小時，再花個兩三百元燒香祈福，必須在景區(qū)吃晚飯了，最后就可能留在景區(qū)過夜了。這就形成了過夜經(jīng)濟。夜晚我們也不放過游客，通過彩色發(fā)光材料把天坑全部點綴完畢，一眼看去仿佛盛滿珠寶的五光十色的聚寶盆，這樣夜間又形成一道奇觀。任何人都不能抗拒！

熊大尋旅游規(guī)劃公司還圍繞轉(zhuǎn)運的主題打造了一個概念叫“好運長久”，在天坑底部的大溶洞中選取一塊地方，用來藏酒，溶洞藏酒+石海的好運=好運藏酒——好運長久！一定讓游客來喝喝，這個理由讓人無法拒絕！我們的苗家美酒又有了好銷路。

除此之外，我們還為景區(qū)包裝了幾個特別吸引人的景點：一個是“恭喜發(fā)財” 。天盆寺往天泉洞方向，有一段通道長達(dá)三十米是必須讓游客躬身走的，并且不好的是這段通道頂上一直在滴水，游客通過時肯定要濕身，但水量不大。這本來是一個缺陷，但經(jīng)過熊大尋旅游規(guī)劃公司的包裝，立即大變樣了，我們將此通道彎腰濕身的缺陷包裝命名為“躬洗”——躬身受洗，接下來就簡單了，躬洗主結(jié)果就是發(fā)財，簡稱“恭喜發(fā)財”。本來不太好走的通道大家都不想來，這樣一說，沒有一個人不愿意來！不來害怕發(fā)不了財！

另一個是天泉洞——百變神石，本來是一個普通的鐘乳石，但是熊大尋親自考察時發(fā)現(xiàn)此石從不同的角度可以看出不同的景像，剛進(jìn)洞時看此石像馬克思，再走一段看就變成了兩個人——馬克思和燕妮，再走一段再看又變換成兩個小孩！剛好此石正對的洞頂有一個天然的天窗，陽光可以直射下來。這樣一來我們就把這個景觀策劃包裝成：馬克思主義影響下產(chǎn)生了蘇聯(lián)和中國兩個孩子，十月革命一聲炮響，打開了天窗，送來了光明，為中國送到了共產(chǎn)主義。這樣一演繹立即讓此景點價值連城、趣味無窮！所以，熊大尋策劃機構(gòu)有一句話：凡是我們經(jīng)手的項目，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀！如果沒有，就去創(chuàng)造！

第三、在旅游營銷上，我們策劃了幾個活動，一是千名老板量盆節(jié)，組織千名老板一起來量盆，呼應(yīng)“天盆量一量，財富500強”的促銷口號。走的同時，可以唱、跳兼并，由導(dǎo)游給出下列口號，引導(dǎo)游客參與活動：

天盆走一走，財富翻跟斗；

天盆跳一條，財富就來到；

天盆鬧一鬧，資產(chǎn)往上跳；

天盆唱一唱，財富旺又旺；

天盆量一量，財富500強

（可以讓感興趣的游客大家聯(lián)合在一起，牽手量天盆）

二是招聘運氣最好的人，以石海旅游風(fēng)景旅游開發(fā)有限公司的名譽，以網(wǎng)絡(luò)的形式，向社會招聘運氣最好的人，為運氣最好的人提供就業(yè)崗位，同時再評選中國運氣最好的人，評選出的人將作為代言人，給與他本人永久免費進(jìn)出石海景區(qū)。

通過這一系列策劃和包裝，一個原本平淡無奇的地質(zhì)旅游景區(qū)一下就脫胎換骨了！從賣景觀到賣文化，從抓眼球到抓心理！實現(xiàn)旅游的爆發(fā)式增長！

地質(zhì)旅游最傳統(tǒng)的手法就是搞象形包裝，你們看這個山像不像大象，這就是咱們的象山；這個石頭像不像駱駝，這是我們的駱駝石；這個像不像犀牛，這是我們的著名景點犀牛望月……，這種手法三千年前古人就再搞了，今天你還玩這套你好意思嗎？這種水平砍柴的樵夫都會玩，你這樣玩有意義嗎？

地質(zhì)旅游還有一個俗不可耐的招叫石刻文化，本來是一個天然景觀，開發(fā)者一是有點騷人情懷，二是覺得景區(qū)要有點文化，于是大搞石刻文化，叫兩個無聊文化寫幅字，叫石匠刻于石壁之上?？此骑L(fēng)雅，實則俗透！不是在山上刻幾個字景區(qū)就有文化了！景區(qū)最重要的文化是賣點定位和震撼性的產(chǎn)品，這才是最大的文化，沒有這些就沒有大量的游客，景區(qū)就陷入不死不活的境地。何文化之有！何況真正的石刻文化是上千年來的各種名人累積而成，你現(xiàn)在來補一夜之間刻滿字，那叫精俗！識幾個字就叫文化，那是原始社會的事了！到今天，能夠扭轉(zhuǎn)乾坤、起死回生、盤活旅游才是最大的旅游文化！要不然找?guī)讉€文化人就把旅游搞好了？根本不是這回事！

地質(zhì)旅游還有一個陋習(xí)就是一招使到老！中國很多5A景區(qū)、世界自然遺產(chǎn)、世界地質(zhì)公園等等，因為資源很好，所以幾十年來當(dāng)?shù)卣褪谴箝T一建、道路一修就坐地收錢了。幾十年來毫無創(chuàng)新，毫無進(jìn)?。》凑袊擞?3億，全部來一趟我也夠吃了。其實再好的資源再好的景區(qū)，你都有很大的提升空間、有很大的創(chuàng)新余地。你的景區(qū)不變，但市場在變，消費者在變，競爭環(huán)境在變，坐吃山空，最后就會日漸衰?。?

這種資源優(yōu)秀的景區(qū)，做得好真的不是你的功勞，實在是資源太好！怎么體現(xiàn)你的價值？你得在天的基礎(chǔ)上，增加人的因素！就是要把原來的景觀景點，按照震撼性創(chuàng)意的原則來進(jìn)行二次創(chuàng)造、創(chuàng)意包裝，除了賣景觀更要賣文化，這個文化不是玩石頭上刻字的把戲，而是這個景觀有什么來頭？這個景觀的故事傳說是否跟別人不一樣？是否特別有吸引力？是否與景觀巧妙高明地配合在了一起？老天給你的景觀只是能抓眼球，你要做的是把它提升到抓人的心理！從抓眼球到抓心理！就體現(xiàn)了景區(qū)老板和景區(qū)管理者是否作為的問題。如果還在靠天吃飯，幾十年如一日，故事還是老掉牙故事，說法還是老掉牙的說法，那就是嚴(yán)重的不作為！景區(qū)游客多真的跟你沒關(guān)系！那是天的作為。如果你能提升打造，再上一層樓，那才是你的作為！很多資源優(yōu)秀的景區(qū)游客量日益下滑，就是這種不作為導(dǎo)致的！

熊大尋旅游規(guī)劃公司認(rèn)為在市場競爭的時代，沒有人可以一勞永逸、坐吃山空！必須不斷創(chuàng)意創(chuàng)新、必須不斷求新求變，創(chuàng)意還不能是普通的創(chuàng)意，必須是震撼性的創(chuàng)意！創(chuàng)新還不能是應(yīng)景式的創(chuàng)新，而是顛覆式的創(chuàng)新！這樣才能在旅游市場的競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地。