煤老板搞旅游為什么賺不到錢？——不是投錢就能做好旅游！

                           熊大尋旅游規(guī)劃公司/文

旅游投資最重要的是智慧投資——高明的旅游策劃和旅游規(guī)劃，沒有強有力的賣點和看點，沒有震撼性的世界奇觀和顛覆式的體驗，投多少錢都是白搭！

近年來山西高層號召“像挖煤一樣挖文化”，鼓勵煤老板進軍文化旅游產(chǎn)業(yè)。幾年間，山西各地上馬了數(shù)百個旅游項目，其中多以煤焦老板投資為主。

山西統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，至2014年底，資源型企業(yè)投入旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的資金高達320億元，然而絕大多數(shù)煤老板往往收不回成本，慘淡收場。

經(jīng)過幾年的井噴式投資后，山西煤老板的熱情也開始在削減。 “很多旅游項目短期內(nèi)錢‘只進不出’，煤老板們很難拿出錢再去投資，再加上身邊有很多失敗的案例，也在一定程度上減弱了煤老板的投資熱情。”山西某地旅游局官員告訴記者。

太多的失敗案例，也讓手握重金本想進入旅游業(yè)的老板們望而卻步。 山西北部某市煤老板張榮，2011年斥資10億在當?shù)匦藿艘蛔笮陀螛穲@，包括水上樂園、狩獵場、度假村、滑草場等。受困資金問題，張榮的游樂園僅僅開張一年便慘淡收場，關(guān)門歇業(yè)。

    我們看到過很多煤老板和各種轉(zhuǎn)行做旅游的老板，他們的思維方式就是考察學習，得到的結(jié)果就是抄襲模仿。他們確實花了很多精力去學習和考察，但思維完全錯了，看見別人的景區(qū)成功了，就復制拷貝，照抄照搬。還有就是發(fā)現(xiàn)自己沒看到過沒玩過的、家鄉(xiāng)還沒有這樣項目的，也會照搬過來。這是嚴重錯誤的旅游投資開發(fā)方式。接著再請一個旅游規(guī)劃公司做做規(guī)劃，這又會遇到一個陷井，中國99%的旅游規(guī)劃公司都是不動腦筋、毫無創(chuàng)意的，他們所有的規(guī)劃作品都是抄襲模仿，山地旅游什么套路、湖泊旅游搞什么項目，一個千畝以上的項目規(guī)劃什么內(nèi)容，你不用看他的規(guī)劃，閉著眼睛都能猜出現(xiàn)90%！

錯誤的開發(fā)思路加上錯誤的旅游規(guī)劃，結(jié)果就是中國80%的旅游景區(qū)都處于虧本和經(jīng)營困境。

山西靈石一個大煤老板，被北京某知名旅游規(guī)劃公司策劃，在其山上建數(shù)十個龍柱，山溝里建上千米的水泥龍，我的神！這樣干還允許人類有智慧嗎？還有介休一個煤老板在一座山上建設十幾個寺廟，確實金碧輝煌，但游客能有多少？

上述那位張老板投資10億巨資搞水上樂園、狩獵場、度假村、滑草場，這些項目都是老板和當?shù)厝俗约合矚g玩的項目，你考慮過外地人的感受嗎？人家憑什么千山萬水飛來你這玩家門口就有的項目？一個旅游景區(qū)不能吸引全國各地的游客，幾乎就等于沒前途了！這是中國90%旅游投資商根本沒有思考過的問題。

旅游景區(qū)開發(fā)，第一要有特別吸引人的定位和主題，不能只是從當?shù)爻霭l(fā)找定位。中國有多少地方的歷史文化是世界級、國家級的？中國有多少自然景觀是世界級的？如果你的地方歷史文化和自然景觀只是區(qū)域級、城市級的那你拿出來賣什么？不是民族的就是世界的！是世界需要的才是世界的！區(qū)域級的歷史文化你能吸引多少游客？你有多少競爭力？但并不是說要脫離地方歷史文化，而是要從原有的歷史文化上去升華提煉，不要有什么賣什么！這種不動腦筋的做法嚴重落伍了。要以市場為導向，市場需要什么？游客需要什么？說什么能吸引全國游客？再跟地方文化結(jié)合這樣才能出來一個強有力的定位和賣點。

第二，要有震撼性的景觀和項目，中國一流二流的旅游資源早被政府和其他老板拿完了。剩下到你手上的旅游資源你就別夸口了，三流到五流還有什么說道。但是是不是就不能做好，絕不是。傳統(tǒng)的思維告訴你旅游就是做文化，旅游就是賣山水，這在現(xiàn)代旅游業(yè)來說完全是扯淡！旅游完全可以不靠歷史文化、完全可以不靠自然山水，只要有一塊空地，加上震撼性的創(chuàng)意，你就可以是長城，你就可以是故宮。王侯將相寧有種乎！關(guān)鍵不僅要有膽量，最重要的是要有非同尋常的消費者觀察和超越常規(guī)的震撼性創(chuàng)意。

為什么幾乎所有各個行業(yè)的老板轉(zhuǎn)行過來搞旅游都不行？原因在于，旅游跟所有行業(yè)不一樣。其他行業(yè)是一定要研究競爭對手，要把產(chǎn)品搞得像個產(chǎn)品，要搞得跟競爭對手差不多，這樣才有競爭力。而旅游恰恰相反，千萬不要把旅游景區(qū)開發(fā)得像一個旅游景區(qū)！這樣你就很危險了。因為這都是官員忽悠你的，大門和停車場要像樣，道路要像樣，接待設施要像樣，最后你的精力都放在這塊了你就不像樣了！你的精力和資金一定要放在不像旅游景區(qū)的地方，一定要放在游客會千山萬水跑過來買單的地方。這樣你的景區(qū)才有生命力，你才能賺到大錢。為什么說旅游是投資大回報慢，原因就在于，你把大錢花到了完全不吸引游客的地方，完全花到了跟競爭對手一模一樣的地方！

旅游跟其他行業(yè)不一樣的地方還在于，你一出生就面對所有景區(qū)的競爭！不要把眼睛盯在你和老鄉(xiāng)需要什么旅游方式上，不要把眼睛盯在周邊競爭對手上，而要面向全國，怎么跟全國景區(qū)不一樣，怎么把全國人都吸引過來。這樣你才能活下去的機會。

旅游跟其他行業(yè)還不一樣的是，吃喝住行都有無數(shù)規(guī)范標準，吃喝要衛(wèi)生達標、要不含有害物質(zhì)、要符合國家標準……，住房要采光通風日照抗震……，造車要制動耐撞排放量……，只有旅游是無限的，因為吃喝住行搞不好都會死人，旅游玩不死人。所以旅游是賣想像力的行業(yè)，旅游是無限創(chuàng)造的行業(yè)！其他行業(yè)的老板轉(zhuǎn)行過來一下全懵了！完全搞不懂，還只能去搞調(diào)研考察學習老三篇。結(jié)果就是考察死、學習死、調(diào)研死！不要再被中國多得可怕的平庸規(guī)劃公司忽悠了！把搞老三篇的時間花在深入了解消費者需求上，花在無窮的想像和創(chuàng)意上。讓狗屁的可行性報告見鬼去吧，讓所謂的市場調(diào)查見鬼去吧！讓那些聲光電陪襯看起來高大上實際上毫無創(chuàng)意的旅游規(guī)劃方案見鬼去吧！我們敢保證，做可研的、做市調(diào)和做規(guī)劃的專家這一輩子都沒賣出過東西，都沒當過一次推銷員，身經(jīng)百戰(zhàn)的你還信他的！

熊大尋策劃機構(gòu)有一句話：我出奇招，你出奇跡！開發(fā)旅游就是創(chuàng)造奇跡！沒有這個準備就等死吧！