如何打造成功的特色小鎮(zhèn)？未來會有90%言必稱產(chǎn)業(yè)的特色小鎮(zhèn)消失！

熊大尋策劃機(jī)構(gòu)/文

在講特色小鎮(zhèn)之前先講兩個故事：第一個是馬化騰山寨以色列的即時通信軟件ICQ，將它漢化后變成QICQ，一下子吸引了幾千萬人在上面聊天，但是就是賺不到錢，反而天天貼錢，在最困難的時候，小馬哥出價(jià)60萬要把QQ賣掉，竟然無人問津！后來還是一個電信局的哥們借了50萬，到還錢的時候，馬化騰拿騰訊的股份抵債，這哥們說算了你還是還我錢吧！這個叫李黎軍的厚道人錯過了成為千億富豪的機(jī)會！最后，是一個南非的老板投了一筆錢才有了今天的3000億美元市值、超過中石化的騰訊。

第二個是馬云山寨美國的ebay搞電子商務(wù)，本來一開始想到北京去發(fā)展，結(jié)果天天上門推銷業(yè)務(wù)被人當(dāng)騙子趕出門來，估計(jì)相貌清奇的馬云一早就被朝陽群眾盯上了，根本沒法開展業(yè)務(wù)，只好收拾行李回杭州發(fā)展。在家里辦公司，到處融資都碰了壁，眼看無米下鍋，最后遇到一個叫孫正義的日本老板給了一筆錢，這才有了今天的阿里巴巴。

這兩個巨頭，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了中國民營經(jīng)濟(jì)的半壁江山！在他們最初的成長過程中，在他們最艱難的時候，沒有國家支持、沒有政策扶持，更沒有銀行救濟(jì)。最終他們從死人堆里打出來了、活下來了，不僅統(tǒng)一了江湖，而且他們一個把深圳變成了創(chuàng)業(yè)之都，一個把杭州變成了IT之城！世界互聯(lián)網(wǎng)大會沒在北京開，定在了杭州附近的風(fēng)景區(qū)！

厲害的企業(yè)從來都不是扶持起來的，都是根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢打出來的！從泥土里硬生生鉆出來的！一個厲害的企業(yè)就能拉動一個城鎮(zhèn)的發(fā)展、甚至主導(dǎo)一個城鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)！特色小鎮(zhèn)的開發(fā)也是如此。

現(xiàn)在全國一哄而上都在搞特色小鎮(zhèn)，口口聲聲要以產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，原因是因?yàn)閲矣姓叨皇钱?dāng)?shù)赜挟a(chǎn)業(yè)和企業(yè)。這就是個大問題！

今天我們搞特色小鎮(zhèn)，主要是要解決幾個問題，一是拉動就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，二是解決大都市病，三是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、扶貧攻堅(jiān)。我們學(xué)的還是歐美國家的發(fā)展路子。城鎮(zhèn)化和特色小鎮(zhèn)源于歐美發(fā)達(dá)國家，尤其美國大量的人口居住在三四萬人的小城鎮(zhèn)之中，大量的企業(yè)總部分布在遠(yuǎn)郊城鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)輻射面廣大，地域發(fā)展均衡性較好。對于廣大人口在農(nóng)村的中國來說，這一發(fā)展模式具有莫大的吸引力和利好。

   總體看來，國外小城鎮(zhèn)發(fā)展至今，主要包括以下三種類型：

一、田園城市的流行形成的企業(yè)總部基地。美國企業(yè)從五十年前開始便熱衷于將總部從市中心搬往小城鎮(zhèn)。例如，沃爾瑪總部位于阿肯色州北部的小鎮(zhèn)本頓維爾，全鎮(zhèn)人口只有2.5萬;美孚石油的總部設(shè)在得克薩斯州達(dá)拉斯縣的歐文小城。在歐洲，雀巢公司總部位于瑞士日內(nèi)瓦湖東岸、人口只有1.8萬的小城沃韋;奧迪總部設(shè)在德國巴伐利亞州的小城英戈?duì)査顾亍?

二、地緣優(yōu)勢的興起形成的特色產(chǎn)業(yè)。這類小城鎮(zhèn)憑借自身的特色資源或地理區(qū)位優(yōu)勢，以某一類主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為支撐，帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)社會發(fā)展。例如，美國康涅狄格州西南部的格林尼治鎮(zhèn)被譽(yù)為“對沖基金之都”，該小鎮(zhèn)憑借沿海的地理區(qū)位，距海底電纜非常近，擁有網(wǎng)速優(yōu)勢，再加上靠近紐約這一金融中心，如今已聚集了超過500家對沖基金公司。

三、逆城市化的浪潮形成的宜居城鎮(zhèn)。一般來說，這類城鎮(zhèn)的興起源于“大城市病”的蔓延：人口膨脹、交通堵塞、環(huán)境污染等一系列問題促使人們將居所遷移至大城市周邊的衛(wèi)星城鎮(zhèn)。上世紀(jì)70年代后，美國一度出現(xiàn)“逆城市化”浪潮，大量人口從大都市中心地區(qū)向周邊城鎮(zhèn)擴(kuò)散。

國外的特色小鎮(zhèn)源于上個世紀(jì)七十年代的逆城市化浪潮。那時的美國及發(fā)達(dá)國家第一是因?yàn)槟茉次C(jī)和經(jīng)濟(jì)低迷，很多遠(yuǎn)離都市的郊區(qū)四處開發(fā)能源，聚集了大量人群，形成了大量的人口幾萬人的小城鎮(zhèn)。第二是那一時間段剛好是二戰(zhàn)出生潮出生的孩子剛好到了大學(xué)階段，大量的郊區(qū)大學(xué)的存在收納了這一龐大的人群，形成了以大學(xué)為中心的城鎮(zhèn)。第三是大量的老人需要郊區(qū)新鮮空氣和優(yōu)美的環(huán)境養(yǎng)老，而大量的養(yǎng)老院和醫(yī)院也在郊區(qū)城鎮(zhèn)。

看似由產(chǎn)業(yè)工人、大學(xué)生、老人三種人群主導(dǎo)的歐美特色城鎮(zhèn)，其實(shí)說到底是歐美文化和生活習(xí)性使然。歐美古代的富貴人士居住在山野的城堡里，現(xiàn)代的則居住在遠(yuǎn)郊的莊園里。以遠(yuǎn)居為榮，以自然共處為樂。我們則沒有這樣的文化和習(xí)性，反而以進(jìn)都市為榮，以居鄉(xiāng)野為恥！這是根本性的原因。否則中國也有很多的遠(yuǎn)郊能源基地、大學(xué)城、療養(yǎng)院，但是為什么就形成不了逆城市化和真正的特色城鎮(zhèn)？原因還是來自于文化和習(xí)性，也就是人性。

所以，中國搞特色小鎮(zhèn)不能逆勢而要順勢。中國的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)為什么一直是雷聲大雨點(diǎn)小，至今還沒有企業(yè)從養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)里賺到大錢。就是因?yàn)闁|西方文化的差異，中國人講四代同堂，西方?jīng)]有這種文化，人家孩子成年了就必須分家，絕不跟老人同住。所以老年人進(jìn)養(yǎng)老院是理所當(dāng)然。在中國則不然，把老人送養(yǎng)老院被人視為不孝，另外見不到孩子和街坊鄰居，才是最大的身心不健康，死得更快！中國的老年人就是要扎堆在人多的城市里，出門進(jìn)門都看到很多人，這樣才能活得長。心理才是健康的關(guān)鍵，其次才是空氣環(huán)境。

怎么讓中國人愿意到郊外、樂此不彼到郊外、長期居住在郊外？目前只有一種辦法，發(fā)展旅游！君不見麗江、大理這些原來荒無人煙的邊陲小鎮(zhèn)，因?yàn)槁糜纬礋崃?，現(xiàn)在成了多少都市人群置業(yè)安家、創(chuàng)業(yè)興業(yè)的圣地！香格里拉命名之前的中甸縣，官方統(tǒng)計(jì)一年只有1000多個游客，我估計(jì)還不是游客，是出差公務(wù)的人士或者是跑木材生意的人群?，F(xiàn)在財(cái)政收入二十年增長一百倍！游客達(dá)到上千萬！沒有旅游，這些地方永遠(yuǎn)是窮鄉(xiāng)僻壤！

國外特色小鎮(zhèn)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)給我們的啟示就是：一定不要照搬歐美的模式，國情人性都完全不一樣，郊外的能源基地、大學(xué)城、養(yǎng)老院等各種產(chǎn)業(yè)其實(shí)我們都不缺，甚至比國外還要多，十多年了都不能形成特色小城鎮(zhèn)的局面！只靠現(xiàn)在一個政策、一聲令下就能搞起來嗎？肯定不行！一定要思考怎么才能讓大量的人往郊外聚集，一定繞不開大理、麗江的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。一定繞不開旅游業(yè)！有產(chǎn)業(yè)也實(shí)現(xiàn)不了特色小鎮(zhèn)，特色小鎮(zhèn)的關(guān)鍵是聚集城市精英和創(chuàng)客人群，有了人就有了一切。有旅游才有人，才會長期聚集大量人群。

其實(shí)，國外和浙江的特色小鎮(zhèn)或者產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)，都是先有產(chǎn)業(yè)，后有小鎮(zhèn)。一個產(chǎn)業(yè)的成熟需要十幾二十年的培育和生長，還需要當(dāng)?shù)赜谐墒斓漠a(chǎn)業(yè)條件，并不是劃一塊地、搞一個概念、強(qiáng)拉幾家企業(yè)進(jìn)來就可以形成的。

中國的特色小鎮(zhèn)發(fā)端于浙江，當(dāng)?shù)孛駹I經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，是中國特色民營經(jīng)濟(jì)的沃土，如浙江的“特色小鎮(zhèn)”都是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。就拿玉皇山南麓的這座“基金小鎮(zhèn)”來說吧，它之所以能誕生，一邊是企業(yè)在發(fā)展中需要不斷的資本來“輸血”，一邊是當(dāng)?shù)孛駹I資本壯大后急需尋找投資渠道，于是“基金小鎮(zhèn)”應(yīng)運(yùn)而生——它的功能正符合雙方需求。

浙江之所以能涌現(xiàn)一大批“特色小鎮(zhèn)”，其實(shí)都是這樣自然生長起來的：浙江是我國民營經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)的省份之一，全省60%以上的稅收、70%以上的生產(chǎn)總值、80%以上的外貿(mào)出口、90%以上的新增就業(yè)崗位來自于民營經(jīng)濟(jì)，具備雄厚投資基礎(chǔ)。另外，浙江也是我國“塊狀經(jīng)濟(jì)”最發(fā)達(dá)的地區(qū)，數(shù)百億規(guī)模的“塊狀經(jīng)濟(jì)”集群就有300多個。浙江培育“特色小鎮(zhèn)”，是在具備上述條件后，因產(chǎn)業(yè)而興。

反觀廣大的中西部地區(qū)，與之相差甚遠(yuǎn)，甚至天壤之別，既沒有厚重的民營經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，又沒有形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群，如果盲目抄襲模仿浙江模式打造“特色小鎮(zhèn)”，既缺乏時間積累，又沒有產(chǎn)業(yè)要素聚集，不僅很難成功，甚至死路一條。

一個特色產(chǎn)業(yè)不是短時期可以形成，也不是靠一個園區(qū)、一個項(xiàng)目迅速聚集的，要靠時間和產(chǎn)業(yè)要素的聚集才能形成。中國的中西部比較東部，缺乏完備的產(chǎn)業(yè)體系和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，遠(yuǎn)離海洋導(dǎo)致交通半徑遠(yuǎn)、原材料進(jìn)來和產(chǎn)品輸出缺乏競爭力，所以要考慮在（這）里打造特色小鎮(zhèn)就要充分發(fā)揮本地本身的優(yōu)勢和特色，即休閑旅游、空氣環(huán)境。

全國包括云南現(xiàn)在剩下的都是三流以下的資源，依葫蘆畫瓢，靠山吃山、靠水吃水的傳統(tǒng)方式打造，做不出成功的旅游特色小鎮(zhèn)。云南旅游一次創(chuàng)業(yè)都是一流的旅游資源，所以一炮打響，二次創(chuàng)業(yè)都是三流以下的資源，所以見效甚微。問題在哪里？就在于過分依賴靠天吃飯的常規(guī)旅游開發(fā)方式。

那么，缺乏民營經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和多樣特色產(chǎn)業(yè)的廣大中西部地區(qū)，如何打造“特色小鎮(zhèn)”？

打造特色小鎮(zhèn)，不能為了特色而特色，為了產(chǎn)業(yè)而產(chǎn)業(yè)。就像前幾天網(wǎng)上流傳的太極拳雷大師被業(yè)余格斗選手徐曉冬不到十秒就KO的視頻，中國傳統(tǒng)武術(shù)有太多門派，無實(shí)戰(zhàn)性不堪一擊，世界最頂尖的拳手都在歐美和俄羅斯，人家沒有幾個門派，只有直勾擺三種拳法、鞭腿正蹬兩種腿法就可以打遍天下！中國武術(shù)的花樣就太多太多了：鷹、蛇、虎、猴……有幾種動物有幾種拳??！造型豐富、花拳繡腿！在實(shí)戰(zhàn)中根本不堪一擊！所以在這種傳統(tǒng)武術(shù)的影響下，中國技擊化發(fā)展了三十年的散打中最頂?shù)母呤衷趪H擂臺上充其量也只能算二流！

特色小鎮(zhèn)的打造也一樣，不能為了與眾不同而與眾不同！不能花樣繁多，要實(shí)用實(shí)戰(zhàn)。用最快的速度把人打倒這是最高明的武術(shù)！用最快的速度把人聚集過來這是最高明的特色小鎮(zhèn)！大道至簡。云南這樣的地方搞建材小鎮(zhèn)、汽車小鎮(zhèn)、金融小鎮(zhèn)這就是找揍的花招，搞旅游就是打人的老拳！

沒有形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模非要搞個產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)，就跟功夫沒練到家非要立個門派一樣！最后的結(jié)果就是找打！太極大師不過是頭破血流，盲目跟風(fēng)的特色小鎮(zhèn)將會是勞民傷財(cái)、門可羅雀！未來將會有90%這樣的特色小鎮(zhèn)走不下去！

產(chǎn)業(yè)的打造很簡單，有人氣就有財(cái)氣、有人流就有錢流！怎么能最快聚集人群就怎么來。不能聚集人氣就不是好的產(chǎn)業(yè)。有人就有產(chǎn)，有客才有業(yè)！

拿云南舉個例子，云南什么最能聚集人氣？當(dāng)然是旅游資源、旅游行業(yè)，上游有旅游資源、投資旅游的資金，中游有旅游景區(qū)，下游有旅行社，昆明機(jī)場一年一個億的客流量，這些人都是來玩的。旅游在云南是產(chǎn)業(yè)鏈最完整的特色產(chǎn)業(yè)。在云南搞特色小鎮(zhèn)不搞旅游就完全跑題了！

《財(cái)經(jīng)郎眼》中郎咸平統(tǒng)計(jì)過，遍布中國廣大中西部的90%的產(chǎn)業(yè)園都是“鬼城”，領(lǐng)導(dǎo)來參觀連夜請企業(yè)開工擺樣子，領(lǐng)導(dǎo)一走，鬼哭人遠(yuǎn)。在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)再搞產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)結(jié)果可想而知！相反的事實(shí)是，這些地區(qū)的旅游小鎮(zhèn)幾乎都一房難求、人山人海！我從事旅游十多年，還真沒見過哪個旅游小鎮(zhèn)是人氣慘淡的。都是人滿為患。人不能睜著眼睛干瞎事。

現(xiàn)在很多所謂的專家喧囂塵上：特色小鎮(zhèn)絕不是搞旅游小鎮(zhèn)！言之鑿鑿，繆之千里！中國發(fā)展經(jīng)濟(jì)很奇怪：都是沒有做過生意的書生來做高參！美國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家?guī)缀醵际谴罄习?。提出“國家也有?jì)劃經(jīng)濟(jì)”的凱恩斯是金融富豪、《定位》理論的教授特勞特一年光在中國就賺上億！發(fā)明整合營銷傳播的舒爾茨自己的公司很賺錢！中國都是沒有市場實(shí)踐的書生來誤導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、來指導(dǎo)企業(yè)成長！老板都是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，經(jīng)濟(jì)學(xué)家不都是老板！最近，巴菲特在伯克希爾安排他的接班人，他只提了一條要求：他得非常富裕！不要學(xué)問大的人，要干成過事的人！

很難忘記十多年前央視著名財(cái)經(jīng)節(jié)目《對話》中兩個老板的經(jīng)歷，一個是剛準(zhǔn)備搞汽車的李書福被一伙專家學(xué)者圍攻嘲笑：農(nóng)民搞汽車，土狗放洋屁，臉被搞得紅一陣白一陣，如坐針氈，最后這位老農(nóng)民不僅做成了千億汽車產(chǎn)業(yè)，還把沃爾沃也收購了！另一個是負(fù)債時期的史玉柱，被一群教授專家訓(xùn)話，教他怎么搞經(jīng)營、教他怎么才能不犯錯誤！老史同志如同小學(xué)生見班主任，完全手足無措。老史現(xiàn)在是千億級的大佬！“專家”永遠(yuǎn)還是個“專家”！這兩段節(jié)目如同群丑圖一直讓人記憶深刻、揮之不去。商業(yè)是干出來的，不是說出來的！特色小鎮(zhèn)的打造不要空談理論模式，一定要務(wù)實(shí)！要實(shí)干！

前面講了國外特色小鎮(zhèn)模式給我們的啟示是：我們有產(chǎn)業(yè)也不一定發(fā)展得起來特色小鎮(zhèn)?，F(xiàn)在講的是國內(nèi)浙江產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)模式給我們的啟示：我們廣大的中西部地區(qū)無法模仿照搬，因?yàn)槲覀兊闹形鞑繘]有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)，但是我們有各具特色的旅游資源、有東部無法比擬的空氣環(huán)境！一定要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，沒有產(chǎn)業(yè)有旅游一定能發(fā)展好特色小鎮(zhèn)！浙江是靠海吃海，我們要靠山吃山！你有你的海味，我有我的山珍！

“特色”主要是滿足人的需求，“小鎮(zhèn)”就是人居住的地方，因此特色小鎮(zhèn)的打造關(guān)鍵是要研究人而不是產(chǎn)業(yè)！何況產(chǎn)業(yè)不是你研究就出得來的，但人卻是研究就能很快召喚來的！

經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)如何打造成功的特色小鎮(zhèn)？國外學(xué)不來，浙江學(xué)不會，只需要學(xué)下面幾點(diǎn)就一定能成功：

一、順性而為，不逆性而為

國外高科技人士、專業(yè)技術(shù)人士，歐美中產(chǎn)、高階人群有居住在人口不足5萬的小鎮(zhèn)生活的習(xí)性和傳統(tǒng)，有著幾十年的歷史，美國的大富豪大多住在離城市一小時車程的長島，大量的中產(chǎn)階級分布在遠(yuǎn)離城市的小鎮(zhèn)之中。所以美國的衛(wèi)星城、衛(wèi)星鎮(zhèn)很多，城市呈點(diǎn)狀分布；而中國的城市都是以城區(qū)為中心的攤大餅式的發(fā)展，都市人山人海，鄉(xiāng)野雞鳴狗叫，兩極分化十分嚴(yán)重！中產(chǎn)、高階都向中心城市聚集，開個玩笑，喜歡住在遠(yuǎn)離城區(qū)的小鎮(zhèn)上的技術(shù)人群恐怕只有農(nóng)科院人員、獸醫(yī)……。

這種狀況做特色小鎮(zhèn)怎么做？我們居住習(xí)性、生活配套跟不上，東部沿海地區(qū)是中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、人口最密集、交通最發(fā)達(dá)的地方，所以它搞小城鎮(zhèn)和特色小鎮(zhèn)很容易。在不發(fā)達(dá)的中西部地區(qū)，完全是東部沿海的反義詞：經(jīng)濟(jì)落后、人口稀少、交通不發(fā)達(dá)，一定不能照搬復(fù)制。要通過這個地方本身的魅力聚集更多的人來這里，要不斷發(fā)掘都市人群、白領(lǐng)和中產(chǎn)的痛點(diǎn)，找到自身的賣點(diǎn)，通過旅游帶動環(huán)境的改變來切中上述人群的內(nèi)心需求，心向往之。通過震撼性的創(chuàng)意來讓自己變得有超級吸引力，讓客群產(chǎn)生都市離心力，最后實(shí)現(xiàn)最終人群吸納。就像今天的大理，已經(jīng)成為很多藝術(shù)家、建筑師、富人、小資白領(lǐng)住家、行商、夢居的地方。

二十世紀(jì)初，云南旅游發(fā)生了一次悄無聲息卻影響巨大的深刻轉(zhuǎn)型！當(dāng)時熊大尋策劃機(jī)構(gòu)提出：賣民族風(fēng)情只能讓人觀光旅游、走馬觀花，只有轉(zhuǎn)型為賣小資情調(diào)和詩意棲居，才能承接中國進(jìn)入中產(chǎn)階級為代表的橄欖型社會的形勢，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級