昆明旅游策劃方案——中國(guó)首個(gè)狂歡之都如何出爐？

熊大尋旅游策劃公司/文

（昆明狂歡節(jié)暨國(guó)際文化旅游節(jié)被評(píng)為“中國(guó)十大節(jié)慶”活動(dòng)）

2004年初受昆明市政府之邀,熊大尋旅游策劃公司和旅游規(guī)劃公司為昆明市國(guó)際旅游節(jié)進(jìn)行了總體策劃,在策劃之前,熊大尋給市領(lǐng)導(dǎo)講述了其對(duì)城市經(jīng)營(yíng)的理解:

2002年東南亞國(guó)際大通道的建設(shè)，昆明迎來歷史性的發(fā)展機(jī)遇，成為東南亞國(guó)際大通道的橋頭堡和東南亞南亞自由貿(mào)易區(qū)的門戶。自2003年起，開始提出“一湖四片”、“建設(shè)新昆明”的城市發(fā)展目標(biāo)，大連萬達(dá)、山東魯能、四川新希望及浙江、香港等地知名企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)駐，一時(shí)之間春城昆明引來萬眾矚目、萬商云集。

從昆明在城市經(jīng)營(yíng)和旅游市場(chǎng)上一系列運(yùn)作手法來看，確實(shí)在全國(guó)開了風(fēng)氣之先，并且做得有聲有色。但是，我們應(yīng)該看到，同為國(guó)家級(jí)旅游城市，杭州市在2003年的旅游總收入325.9億元，增長(zhǎng)7.3%。其旅游總收入幾乎與云南全省持平！昆明2003年旅游總收入僅為118.48億元，比上年下降１６％，僅為杭州的三分之一！2003年杭州接待海外游客86.12萬人次，昆明接待海外旅游者４２．６７萬人次，不到杭州的一半！

從城市經(jīng)營(yíng)和城市品牌的打造來看，兩個(gè)城市的差距就更為明顯了。杭州的城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力位居全國(guó)第九，而昆明僅位居48名！杭州城市發(fā)展定位及旅游定位是“世界休閑之都”，2003年招商引資104億美元，而昆明定位仍是“春城”，2003年招商引資成果整個(gè)云南省僅為80億美元。

差距產(chǎn)生的原因有歷史的、也有地理的，有經(jīng)濟(jì)的，也有政治的。但是客觀上分析，從兩個(gè)城市的經(jīng)營(yíng)手法上看，存在明顯不同，歸根結(jié)底是先天的因素決定的。昆明因?yàn)闅v史、經(jīng)濟(jì)和文化的先天不足，但有云南板塊作為中國(guó)旅游王冠的地利，在旅游上大打概念牌，造勢(shì)、借勢(shì)的手法和旅游經(jīng)營(yíng)上確實(shí)高人一著。但在城市內(nèi)部和外部的經(jīng)濟(jì)機(jī)制的運(yùn)作上就較差了。

而杭州充分利用經(jīng)濟(jì)、地理和歷史文化的資源，加上江浙經(jīng)濟(jì)與民間力量雄厚的底子，在城市經(jīng)濟(jì)機(jī)制的運(yùn)作上大大超過昆明。昆明與杭州在城市經(jīng)營(yíng)上的對(duì)比，與大連和青島有相似之處。

中國(guó)城市經(jīng)營(yíng)的始作俑者是大連市原市長(zhǎng)薄熙來，他把城市作為一種資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。他提出，城市是存在負(fù)債的，只有用企業(yè)和市場(chǎng)運(yùn)作的方式來運(yùn)作城市，才是一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。因此，他為大連做了許多美化、亮化、道路建設(shè)和各種公共設(shè)施建設(shè)的項(xiàng)目，從而成為中國(guó)城市經(jīng)營(yíng)的典范。目前，中國(guó)城市大量建造光彩工程、綠化工程和廣場(chǎng)工程，都是在大連的城市經(jīng)營(yíng)實(shí)踐以后出現(xiàn)的浪潮。

與大連一樣作為濱海城市的青島，擁有“紅瓦綠墻，碧海藍(lán)天”風(fēng)景如畫的自然風(fēng)光。并且青島在進(jìn)行城市經(jīng)營(yíng)時(shí)也提出了“學(xué)大連，趕大連”的口號(hào)。但其把重心放在城市經(jīng)濟(jì)機(jī)制和產(chǎn)業(yè)機(jī)制內(nèi)涵的調(diào)整上，而不僅僅停留在城市形象的表面上。

如今，青島的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已完全超過大連。2000年央視評(píng)選年度十大經(jīng)濟(jì)人物，青島就有張瑞敏等三位企業(yè)家位列其中。首屆中國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)企業(yè)青島占了三席。青島更有海爾、海信、青啤、澳柯瑪、雙星，人們稱之為“五朵金花”的著名企業(yè)。這種神奇的發(fā)展已使青島周邊的膠東地區(qū)成為繼長(zhǎng)三角和珠三角后第三發(fā)達(dá)的區(qū)域。

歸根結(jié)底，青島后來者居上的原因就在于，青島的城市經(jīng)營(yíng)較為深入，而大連則顯得表面化。目前來看，昆明的城市經(jīng)營(yíng)與杭州相比顯得表面化，概念滿天飛，包裝遍地?fù)?，在?jīng)濟(jì)機(jī)制上進(jìn)行得不夠深入。

居于以上認(rèn)識(shí)，我在接到為昆明旅游進(jìn)行整體戰(zhàn)略策劃的任務(wù)時(shí)，就不打算按照常規(guī)品牌推廣和廣告策劃的路子來走。而是想把昆明旅游推進(jìn)到一個(gè)更深的層次上去。

2004年2月16日，熊大尋策公司構(gòu)和熊大尋旅游規(guī)劃公司制定了《昆明旅游發(fā)展戰(zhàn)略策劃案》給昆明市領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)。最后策劃理念得到完全采納，并著手實(shí)施。經(jīng)過兩年的準(zhǔn)備，2006年昆明國(guó)際文化旅游節(jié)首次使用了我提出的“天天狂歡節(jié)”、“天天是春節(jié)”的理念，一年四季天天花車歌舞表演，全力打造“狂歡昆明”的全新形象，并以此作為云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志和起點(diǎn)以及昆明旅游倍增計(jì)劃的重頭戲。

《昆明旅游發(fā)展戰(zhàn)略策劃案》

2004年2月

前言

千年走一回，永不落幕的集會(huì)

中國(guó)自古以來只有一種旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經(jīng)濟(jì)效益最可觀，那就是廟會(huì)和燈會(huì)。千年來，這種旅游形式一直延續(xù)了下來，并且還發(fā)揚(yáng)光大。最近出現(xiàn)北京密云燈會(huì)因觀者人山人海而發(fā)生事故，以及每次都匯聚數(shù)百萬人的舉世聞名的麥加朝圣，就是最好的見證。

天時(shí)不如地利，地利不如人和

旅游在人民收入水平不高的年代，人們沒有能

力到處游玩，只能“開門見山”，于是微縮景觀、主題公園大興其道，風(fēng)靡全國(guó)，這是第一個(gè)階段。在這一階段，天時(shí)起了很大作用，率先開發(fā)微縮景觀、主題公園的地方就發(fā)了橫財(cái)。第二個(gè)階段是觀光旅游，可以“走馬觀花”了。隨著收入水平的提高，人們可以到處去游山玩水了。這個(gè)時(shí)候名山勝水的地利就開始起作用了。第三個(gè)階段是休閑體驗(yàn)旅游階段，能夠“聲色犬馬”，這個(gè)階段是人和起作用，能符合人性，體驗(yàn)人情，聚集人氣的地方就成為熱點(diǎn)，比如上海新天地，云南麗江。

“游山玩水”不如“吃喝玩樂”

從旅游收入來看，游山玩水的門票收益遠(yuǎn)不如吃喝玩樂來得多。換個(gè)角度來說，就是觀光旅游不如休閑體驗(yàn)旅游，名山勝水不如街會(huì)廟會(huì)。世博園、民族村的主題公園我們搞過，西山、石林的觀光旅游我們抓過，能否換第三只眼看昆明，發(fā)掘最大的人性需求？

   

山間鈴響馬幫來——昆明從哪里來？

資源大梳理

1、歷史——邊地?zé)o名史

2、文化——不足為奇            

3、自然——旅游中轉(zhuǎn)站

4、風(fēng)情     26個(gè)民族風(fēng)情曠世無雙，具備唯一性、權(quán)威性、排他性!

開往春天的地鐵——昆明到哪里去？

發(fā)展大思考

三大歷史背景和一個(gè)現(xiàn)實(shí)下的沉思

西部大開發(fā)需要投資開發(fā)的大熱點(diǎn)

云南旅游需要大集市

東南亞、南亞國(guó)際大通道需要大客廳

“營(yíng)銷昆明”需要大人氣

趨勢(shì)把握

天時(shí)——體驗(yàn)旅游，環(huán)球同此涼熱

地利——各擅勝場(chǎng)，花自飄零水自流

人和——釋放中國(guó)最巨大的人性需求

               填補(bǔ)中國(guó)最大的城市定位空白

               發(fā)揮昆明最無以匹敵的優(yōu)勢(shì)

中國(guó)城市經(jīng)營(yíng)多分為兩類：

一是賣天時(shí)，沿海城市承接改革開放的東風(fēng)，迅速與國(guó)外經(jīng)濟(jì)對(duì)接形成經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，以繁華的經(jīng)濟(jì)吸引來自五湖四海的人們，淘金者有之，觀摩者有之，購(gòu)物體驗(yàn)者有之……；

二是賣地利，一些文化底蘊(yùn)深厚、自然風(fēng)光秀美的城市，靠山吃山靠水吃水，各擅勝場(chǎng)。

這兩類城市經(jīng)營(yíng)手法數(shù)十年如一日，導(dǎo)致全國(guó)山河一片紅，城市形象千人一面，城市經(jīng)濟(jì)千辛萬苦，城市發(fā)展千篇一律。

城市經(jīng)營(yíng)呼喚第三類經(jīng)營(yíng)，城市發(fā)展呼喚第三條路。第三類經(jīng)營(yíng)應(yīng)運(yùn)而生，第三類經(jīng)營(yíng)是賣人和，釋放最大的人性需求，喚醒最古老的街會(huì)廟會(huì)，形成最盛大的狂歡盛典！

昆明聚集了全中國(guó)最密集的少數(shù)民族，演繹最豐富多彩的民族狂歡；

昆明在近現(xiàn)代一直是西部最國(guó)際化的城市，西部大開發(fā)與加入WTO雙重機(jī)遇繽紛最絢麗多彩的世界夢(mèng)想；

昆明作為面向東盟的第一城，直面世界人口最多的市場(chǎng)，開辟經(jīng)濟(jì)狂歡時(shí)代；

昆明擁有全國(guó)最大的香煙和鮮花生產(chǎn)基地，堪稱中國(guó)最“香艷”的城市，掀起“香艷之都”的狂歡節(jié)。

云南省旅游局局長(zhǎng)羅明義認(rèn)為，現(xiàn)在昆明休閑娛樂旅游上最缺乏的就是一個(gè)大型游樂園，游樂園不僅能吸引海內(nèi)外游客，更重要的昆明500萬居民都共有這種需求。由此可見，官方也在一定程度上看到了昆明當(dāng)前城市經(jīng)營(yíng)面臨的休閑娛樂方面巨大的空白，同時(shí)也是云南旅游業(yè)面臨的巨大空白。

推而廣之，全國(guó)所有的城市和旅游目的地都缺乏如同嘉年華般真正國(guó)際化的大型休閑娛樂項(xiàng)目，都缺乏像里約熱內(nèi)盧、法國(guó)的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國(guó)的科隆、西班牙的加迪斯……的狂歡節(jié)。有的只是東施效顰的拙劣模仿，一旦誰能夠系統(tǒng)、到位、全面地運(yùn)作這一人性的巨大需求，勢(shì)必釋放出巨大的生產(chǎn)力，填補(bǔ)千年萬載的空白，填補(bǔ)千山萬水的空白，創(chuàng)造無窮的價(jià)值！

云南旅游村村寨寨，昆明旅游街子好賣

昆明旅游的門面

云南旅游的街子

中國(guó)旅游的鬧市

云南旅游最大的特點(diǎn)是奇山異水和26個(gè)民族奇風(fēng)異俗分布于不同的地方，這些地方就相當(dāng)于村村寨寨，人們要把這些村村寨寨都玩遍很麻煩。而昆明的性質(zhì)更偏向于旅游中轉(zhuǎn)站而不是旅游目的地，所以應(yīng)當(dāng)把昆明打造成一個(gè)街子和廟會(huì)，把26個(gè)民族、云南18怪的民族風(fēng)情都放在這個(gè)街子上來展示，這無論對(duì)整個(gè)云南來說還是昆明自身而言都是極為需要，并且是非常合適的。同時(shí)這也能較好地符合我們制定的靠人和，而不是天時(shí)地利取得最大效益的戰(zhàn)略。

昆明戰(zhàn)略

人定勝天，戰(zhàn)天斗地——昆明天天是春天，昆明天天是春節(jié)!

天天是春天          天天是春節(jié)

觀光旅游            休閑體驗(yàn)

天時(shí)地利            人 和

春  城              香艷之都

通過把昆明打造成一個(gè)國(guó)際狂歡之都，使昆明從“天天是春天”向“天天是春節(jié)”過渡。最終，將持續(xù)上百年、利益訴求單薄的“春天”向更深層次引申。通過香煙和花卉兩大產(chǎn)業(yè)為支撐，變“春城”為“香艷之都”，極大的豐富“春天”的內(nèi)涵，極佳地演繹“春天”的精彩，極有效的達(dá)到“賣春”的效果，極好地表達(dá)旅游的魅力。其內(nèi)涵、個(gè)性及消費(fèi)聯(lián)想遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過泛濫通俗化的“魅力之都”。真正實(shí)現(xiàn)昆明旅游形象的升級(jí)換代，讓昆明城市經(jīng)營(yíng)從表象進(jìn)入到內(nèi)涵，并且緊跟當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易交往空前高漲的新的城市發(fā)展大好形勢(shì)。

三、昆明如何賣春？——昆明如何走？

內(nèi)練一口氣

1、主題：昆明天天是春節(jié)

        中國(guó)昆明，香艷之都

2、內(nèi)涵：

“春”的旅游內(nèi)涵

                                       1、春暖花開，到昆明賞花

                                       

2、春情邂逅，到昆明戀愛

昆明天天是春節(jié)                        3、新生事物，民族狂歡節(jié)

                                     

4、新希望，東南亞國(guó)際大通道

                                       

5、春暖人間，淳樸民風(fēng)春天般溫暖

                               

1、香煙和花卉

                               2、春天的深層體驗(yàn)

香艷之都                      

3、香車美女

                               

4、植物王國(guó)清香的空氣和“暖風(fēng)熏得游人醉”的氣候

                               

5、無窮的夢(mèng)想讓人留漣忘返

3、定位：中國(guó)首個(gè)持續(xù)性國(guó)際旅游節(jié)事活動(dòng)城市

4、主體內(nèi)容

1）昆明天天是春節(jié)

2）春夏秋冬四大套餐

                          春  花游

四大旅游套餐               夏  漂流

                          秋  瓜果

                          冬  餐飲

5、產(chǎn)品整合

人文、歷史、景觀、餐飲等傳統(tǒng)旅游四大套餐和旅游線路，與四季套餐進(jìn)行整合

以“昆明天天是春節(jié)”這個(gè)包，將云南26個(gè)民族的文化及風(fēng)情、云南十八怪等資源，打進(jìn)這個(gè)包里，在昆明未來建成的六大廣場(chǎng)、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車巡演、樂隊(duì)行演、游客參與等類似蘇格蘭管風(fēng)琴樂隊(duì)和歐洲國(guó)家管樂隊(duì)巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿春節(jié)般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動(dòng)起來，形成一道豐盛的國(guó)際旅游大餐，打造獨(dú)特而完整的云南旅游品牌。

6、運(yùn)作手法

1）讓昆明動(dòng)起來

把“昆明天天是春節(jié)”的民族嘉年華的狂歡活動(dòng)，實(shí)行點(diǎn)線面聯(lián)動(dòng)，讓昆明動(dòng)起來。

點(diǎn)——地點(diǎn)：昆明市、世博園、民族村、石林等。

線——在街道上進(jìn)行花車表演及狂歡及舞蹈。

面——整個(gè)城市形成氣候，形成整體規(guī)模

2）不玩一年，不懂昆明

羅平、九鄉(xiāng)、普者黑、澄江、石林、陽宗海國(guó)際高爾夫球場(chǎng)（每一個(gè)景點(diǎn)出資統(tǒng)一整合打包宣傳）

昆明：天天有游行，天天有會(huì)展，天天有節(jié)目，天天像過年。

將“昆明天天是春天”最后提煉為“天天昆明”，對(duì)應(yīng)雷副市長(zhǎng)提出的“你昆明了嗎？”

天天是春天，處處是景點(diǎn)，人人是導(dǎo)游——天天昆明

3）會(huì)展

國(guó)際婚紗展、國(guó)際醫(yī)療器材展

4）世博生態(tài)城

東南亞國(guó)際會(huì)議中心、東南亞國(guó)家首腦官邸，形成功能完整，交通完善，生活完美的國(guó)際會(huì)議城市，以東盟會(huì)議為招牌，吸引全國(guó)全世界會(huì)議來此舉行。本身也可作為景點(diǎn)供人參觀游覽。墻外開花墻內(nèi)香。

5）人物、人文

宣科與洞經(jīng)音樂；楊麗萍與云南映象；飛虎隊(duì)與駝峰航線；蔡鍔、滇越鐵路與護(hù)國(guó)運(yùn)動(dòng)；金庸、五朵金花與大理；楊二車那姆與摩梭族；鄭和與滇池；聶耳與玉溪；吳三桂與金殿；唐繼堯與陸軍講武堂等

6）面向東南亞的國(guó)際大通道

瀾滄江—湄工河流域、原滇緬公路

7）申遺活動(dòng)

如：地質(zhì)公園、三江并流等

8）餐飲

過橋米線、氣鍋雞等。（冬天到昆明來進(jìn)補(bǔ)）

9）賣奇遇賣邂逅——金花文化現(xiàn)代版

到大理找金花，到麗江找摩梭女，到昆明找小姑娘

在各景點(diǎn)人為創(chuàng)造邂逅和奇遇，讓昆明或云南成為奇遇之都

，打造難于超越的情感體驗(yàn)旅游圣地，同時(shí)也與昆明天天是春天形成呼應(yīng)。創(chuàng)造游客對(duì)昆明甚至云南的心理、精神依賴。使其一年四季游春城。

10）賣神秘——到云南打象的

利用云南給人的原始印象，化害為利，順?biāo)浦?，宣傳到云南打象的，逛?dòng)物巴等手法來吸引游客

外練筋和皮

1、推廣方式

（1）打造傳播軟通道——打造云南自己的名牌電視臺(tái)

注入2000萬資金，將投放到央視旅游推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)移到云南自己的電視臺(tái)來，讓這2000萬釋放出2個(gè)億的效應(yīng)。增加對(duì)外交流、將某個(gè)電視臺(tái)打造成具有鳳凰衛(wèi)視般影響力的媒體。可天天滾動(dòng)播放云南的旅游風(fēng)光片及專題片，讓云南風(fēng)光通過插播在具有較高收視率的節(jié)目后。讓這條軟通道源源不斷將云南送出去，將世界請(qǐng)進(jìn)來。用三種方式進(jìn)行：

一是請(qǐng)進(jìn)來，請(qǐng)外國(guó)優(yōu)秀電視臺(tái)及節(jié)目制作人請(qǐng)來進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)，將國(guó)外旅行社和大公司帶進(jìn)來，請(qǐng)他們游云南游昆明，讓云南風(fēng)光打動(dòng)他們，使其通過口碑或制作片子將云南送出去。

二是走出去，將電視臺(tái)專業(yè)人員送到國(guó)外向同行主動(dòng)請(qǐng)教，將云南風(fēng)光片送過去；

三是互換節(jié)目，與境外媒體互換電視片，將云南送出去，將世界請(qǐng)進(jìn)來。

（類似的手法還可用做一本雜志上）

（2）旅游作為資產(chǎn)來經(jīng)營(yíng)——累計(jì)旅游等級(jí)消費(fèi)

結(jié)合“一年四季游春城”的主題和由此而來的累計(jì)旅游消費(fèi)，用云南特有的珍希動(dòng)物命名消費(fèi)者級(jí)別：大象級(jí)、孔雀級(jí)、金絲猴級(jí)。通過多次游昆明，累計(jì)消費(fèi)額給予分級(jí)別打折或贈(zèng)發(fā)禮品。

（3）全國(guó)首創(chuàng)旅游社團(tuán)

和各大城市小區(qū)管理委員會(huì)建立聯(lián)系，在全國(guó)范圍內(nèi)打造旅游社區(qū)，一方面豐富社區(qū)文化；另一方面由社區(qū)組成旅游社團(tuán)赴滇實(shí)現(xiàn)雙贏

（4）旅游信用卡

游客確定旅游線路后可向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)無息分期付款

（5）將經(jīng)濟(jì)資源轉(zhuǎn)化為旅游資源——東南亞大型購(gòu)物旅游mall

中國(guó)—東南亞自由貿(mào)易區(qū)建立后，形成別具特色的大型專業(yè)市場(chǎng)和國(guó)際集貿(mào)市場(chǎng)。這樣有三個(gè)好處。一是通過木材市場(chǎng)、玉器市場(chǎng)等的營(yíng)建，形成成片成規(guī)模的萬國(guó)商貿(mào)景觀，推出東南亞自由貿(mào)易游；二是可以模仿唐朝邸店，將東南亞及南亞的客商集中住宿，前店后廠，形成風(fēng)格鮮明的建筑特色和生活風(fēng)俗，形成萬國(guó)民俗景觀；三是跟隨這些客商來的民族舞蹈團(tuán)可以在當(dāng)?shù)乇硌?，形成萬國(guó)藝術(shù)景觀。形成東南亞大型購(gòu)物旅游mall的概念。將國(guó)際經(jīng)濟(jì)資源為我所用，一樣菜換幾種吃法，實(shí)現(xiàn)一頭牛身上剝幾層皮。

（6）全國(guó)首創(chuàng)將旅游推廣會(huì)做進(jìn)房交會(huì)、住交會(huì)等。

 

將前述的旅游社區(qū)和旅游社團(tuán)的模式，放到房交會(huì)、住交會(huì)進(jìn)行推介，既有較強(qiáng)的針對(duì)性，同時(shí)又具有轟動(dòng)效應(yīng)，立即可以在全國(guó)引爆。

（7）跨世紀(jì)的國(guó)際大通道——世紀(jì)國(guó)際大通道。

東南亞國(guó)際大通道是跨世紀(jì)、跨國(guó)際、跨領(lǐng)域具有重大歷史、政治、經(jīng)濟(jì)、軍事意義的大動(dòng)脈。其性質(zhì)在實(shí)現(xiàn)“三跨”后從軍事血線轉(zhuǎn)到經(jīng)濟(jì)血線，從軍事大通道轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)大通道。宣傳以上意義，使國(guó)際大通道前有歷史，后有展望，深化昆明作為國(guó)際旅游度假城市的定位。同時(shí)可請(qǐng)陳納德飛虎隊(duì)成員在東南亞自由貿(mào)易區(qū)開張時(shí)剪彩，屆時(shí)進(jìn)行統(tǒng)一包裝，將這飛虎隊(duì)品牌效應(yīng)挖掘徹底。釋放更大經(jīng)濟(jì)能量。

（8）門票預(yù)存——酒巴式旅游營(yíng)銷

將門票價(jià)提高50%，如原價(jià)100元提至150元，這多出來的50元有幾個(gè)用處：

一是可以二次消費(fèi)，抵全票用；二是可在景區(qū)住宿；三是可參加旅游抽獎(jiǎng)

（9）旅游專賣店

制定專門的VI系統(tǒng)，結(jié)合旅游企業(yè)大并購(gòu)時(shí)代的到來，積極發(fā)展中小旅游企業(yè)走專業(yè)化、專線化經(jīng)營(yíng)的道路，將其發(fā)展為昆明旅游的專賣店。

（10）大眾媒體及傳統(tǒng)傳播方式

     

在北京、上海和廣州等大城市的地鐵站做廣告：以鞏俐為形象代言人，以鮮花氣候?yàn)橘u點(diǎn)，以“開往春天的地鐵”為廣告詞，進(jìn)行旅游促銷宣傳。

（11）目標(biāo)銷區(qū)

長(zhǎng)三角、珠三角、四川、日本、韓國(guó)、港澳及臺(tái)灣

昆明在全國(guó)的旅游地位是十分突出的，但是自從99世博會(huì)后，昆明從旅游目的地變成了旅游中轉(zhuǎn)站。人們到昆明一下飛機(jī)馬上轉(zhuǎn)車去石林，然后直奔大理麗江，昆明從原來的旅游目的地變成了一個(gè)過境地留不住人了。

為了改變這種局面，2004年1月熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為昆明市做了一個(gè)《昆明市旅游總體戰(zhàn)略策劃》，并呈報(bào)了市政府，這套方案在2006年昆明國(guó)際旅游節(jié)上全面實(shí)施。那就是將“昆明天天是春天”升級(jí)為“昆明天天是春節(jié)”

、“天天都是旅游節(jié)”。使過于表面化的“春天”型觀光旅游轉(zhuǎn)型為內(nèi)涵豐富的“春節(jié)”型體驗(yàn)旅游，將昆明打造成中國(guó)第一個(gè)狂歡之都。2006年正式開始運(yùn)作，昆明國(guó)際旅游節(jié)變成了狂歡旅游節(jié)。

為什么要這樣轉(zhuǎn)型？依據(jù)是我提出的三個(gè)觀點(diǎn)：

第一是永不落幕的旅游方式

中國(guó)自古以來只有一種旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經(jīng)濟(jì)效益最可觀，那就是廟會(huì)和燈會(huì)。千年來，這種旅游形式一直延續(xù)了下來，并且還發(fā)揚(yáng)光大。前幾年出現(xiàn)北京密云燈會(huì)因觀者人山人海而發(fā)生事故，以及每次都匯聚數(shù)百萬人的舉世聞名的麥加朝圣，就是最好的見證。

第二是天時(shí)不如地利，地利不如人和

旅游在人民收入水平不高的年代，人們沒有能力到處游玩，只能“開門見山”，于是微縮景觀、主題公園大興其道，風(fēng)靡全國(guó)，這是第一個(gè)階段。在這一階段，天時(shí)起了很大作用，率先開發(fā)微縮景觀、主題公園的地方就發(fā)了橫財(cái)。第二個(gè)階段是觀光旅游，可以“走馬觀花”了。隨著收入水平的提高，人們可以到處去游山玩水了。這個(gè)時(shí)候名山勝水的地利就開始起作用了。第三個(gè)階段是休閑體驗(yàn)旅游階段，能夠“聲色犬馬”，這個(gè)階段是人和起作用，能符合人性，體驗(yàn)人情，聚集人氣的地方就成為熱點(diǎn)，比如上海新天地，云南麗江。

第三是“游山玩水”不如“吃喝玩樂”

從旅游收入來看，游山玩水的門票收益遠(yuǎn)不如吃喝玩樂來得多。換個(gè)角度來說，就是觀光旅游不如休閑體驗(yàn)旅游，名山勝水不如街會(huì)廟會(huì)。

世博園、民族村的主題公園我們搞過，西山、石林的觀光旅游我們抓過，最后都搞得門前冷落車馬稀，昆明既無天時(shí)，也沒有地利，這是壞事，但也可能是好事，因?yàn)槿撕筒攀亲畲蟮男б?，昆明能不能在人和上做出文章來呢？能否換第三只眼看昆明，發(fā)掘最大的人性需求？昆明如何創(chuàng)造出一個(gè)永不落幕的旅游大廟會(huì)出來？

我舉一個(gè)例子，云南26個(gè)少數(shù)民族分布在各地州，這些地方相當(dāng)于村村寨寨，一個(gè)云南的面積相當(dāng)于歐洲好幾個(gè)國(guó)家，所以要全部游完這些村村寨寨很困難。因此，云南旅游市場(chǎng)非常需要搞一個(gè)大集市出來，用云南人的話講叫“街子”。讓游客不必跑到各個(gè)地州去，而是直接到這個(gè)大集市來，一次就看盡26個(gè)少數(shù)民族的風(fēng)情歌舞和文化。并且，還要有集市中熙熙攘攘的熱鬧景象。

誰來扮演這個(gè)角色呢？當(dāng)然昆明是最適合的了，按照這個(gè)理念，以“昆明天天是春節(jié)”這個(gè)包，將云南26個(gè)民族的文化及風(fēng)情、云南十八怪等資源，打進(jìn)這個(gè)包里，在昆明未來建成的六大廣場(chǎng)、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車巡演、樂隊(duì)行演、游客參與等類似蘇格蘭管風(fēng)琴樂隊(duì)和歐洲國(guó)家管樂隊(duì)巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿春節(jié)般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動(dòng)起來，形成一道豐盛的國(guó)際旅游大餐，打造獨(dú)特而完整的云南旅游品牌。打造一個(gè)昆明旅游的門面、云南旅游的街子、中國(guó)旅游的鬧市！

經(jīng)過這個(gè)策劃，讓游客一下飛機(jī)就發(fā)現(xiàn)這個(gè)城市完全就是一個(gè)少數(shù)民族狂歡的海洋，以狂歡城市來定位國(guó)外有許多像巴西里約熱內(nèi)盧、法國(guó)的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國(guó)的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中國(guó)沒有一個(gè)城市以此定位，打造“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”必將使昆明史無前例成為中國(guó)的民族狂歡之都，并且綜觀全國(guó)也只有昆明具備這個(gè)條件。

但是這要花很多錢，能不能想一個(gè)省錢甚至不花錢的辦法呢？好了，有兩個(gè)條件可以辦成此事。一是因?yàn)槔ッ魇菂^(qū)域性國(guó)際旅游、會(huì)展城市，在這里發(fā)布信息能輻射全國(guó)乃至世界，二是昆明人俗稱“昆蟲”，旅游消費(fèi)能力很強(qiáng)，是云南各地州旅游景區(qū)的主力消費(fèi)群。

因此，通過省政府讓云南各地州政府自己出錢，每年來昆明展演自己的民族文化、風(fēng)情歌舞和自然風(fēng)光，每個(gè)月、每周定一個(gè)主題，在昆明的步行街和廣場(chǎng)舉辦展示活動(dòng)，比如這個(gè)月是西雙版納文化周，下個(gè)月是麗江文化周，再下個(gè)月是大理文化周，每個(gè)地州輪番上陣，一年四季歌舞不斷。

這樣一來各地州展示自己的魅力文化，同時(shí)吸引游客去消費(fèi)，而昆明不費(fèi)一分一文成為狂歡之都！花地州的錢辦昆明的事。雙方各得其所，合利而動(dòng)，這也是一種商業(yè)魔式。

這個(gè)策劃被昆明市政府正式在2006年昆明國(guó)際旅游節(jié)全面實(shí)施，據(jù)我所知，云南省的德宏州就花了三百萬在昆明演了一星期。昆明“天天都是旅游節(jié)”、“體驗(yàn)狂歡昆明”的媒體報(bào)道不絕于耳！

并且第二年，即2007年的狂歡旅游節(jié)中，還第一次邀請(qǐng)到了東盟六國(guó)的文藝團(tuán)隊(duì)前來參加，

進(jìn)一步豐富了“狂歡昆明”的形象定位，由中國(guó)狂歡之都向亞洲狂歡之都邁進(jìn)了一步。

經(jīng)過熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司策劃的這種全新的旅游形式和城市形象定位對(duì)昆明旅游產(chǎn)生了巨大的影響！2006年昆明國(guó)際旅游節(jié)“天天都是旅游節(jié)”的全新做法，被云南省政府認(rèn)定為是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)和標(biāo)志。

2006年2月4日昆明《都市時(shí)報(bào)》報(bào)道“2006年到昆明過夜的國(guó)內(nèi)游客增加到2000多萬人，比去年增加了15%！即增加了300萬國(guó)內(nèi)游客，這是繼99世博會(huì)后，昆明增長(zhǎng)最大的一次。并且花的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世博會(huì)，不到其萬分之一。而影響力和持續(xù)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過世博會(huì)。

這就是策劃的威力，我常說，我不是做策劃的，我跟老板一樣也是做投資的，只不過老板做的是有形投資，我做的是無形投資，也就是為項(xiàng)目注入理念和概念，盤活并提升其資產(chǎn)。老板和政府投入大量的資金搞有形投資，但是沒有好的無形投資，幾十個(gè)億丟進(jìn)去也白搭！有了無形投資，四兩博千金。

在策劃昆明旅游節(jié)和昆明城市新形象之外，熊大尋策劃公司還策劃了中國(guó)第三彩――房彩！同時(shí)解決昆明房地產(chǎn)空置率高和游客留不住這兩大難題。

具備運(yùn)作方式是將房子拆開來賣，一套20萬元的房子，把它分成100元一份，變成2000份，然后通過設(shè)計(jì)一個(gè)旅游產(chǎn)品，其中包含了這100元的彩金，你只需消費(fèi)這個(gè)旅游產(chǎn)品一次就可能獲得中一套20萬元房子的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)機(jī)率是兩千分之一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比體彩、福彩要高。按照以下方式運(yùn)作：

1、設(shè)計(jì)200元游昆明“走街串巷吃小吃”的旅游產(chǎn)品，因?yàn)橐粋€(gè)城市文化的精華都藏在小街小巷及風(fēng)情小吃中。

2、在成本設(shè)計(jì)中，這200元中有100元是用來品嘗小吃的費(fèi)用和<<昆明牛皮書>>(類似<<藏地牛皮書>>)書費(fèi)。100元可以憑旅游餐券吃到10種具有代表性而又味美價(jià)廉的名特小吃，同時(shí)還可以得到一本《昆明牛皮書》的精美小資讀本（售價(jià)定為20元，旅游局超大批量購(gòu)買，則可能僅需13元左右）。

3、在這本讀本里，會(huì)有昆明小吃的線路圖。如果昆明有100家分布在大街小巷中的小吃店。我們可以將其分為10條線路，每條線路有10家店。每個(gè)持有讀本的游客可以按書中所示的線路圖持旅游餐券去找尋其中10家小吃店（80元錢吃10種小吃于情于理都說得過去）。這樣做，既可以分流眾多的游客，又可以讓大家每次都能體驗(yàn)到不同的經(jīng)歷!

4、200元說大不大，說小不小。關(guān)鍵要看是在什么時(shí)候花，是在哪里花。人們來昆明旅游光機(jī)票就花六、七百元，然后在預(yù)算里早已有了數(shù)千元的開銷費(fèi)用。在這種情況下，再花200元就可以更深層次前所未有地體驗(yàn)風(fēng)情迷人的城市魅力，外加中獎(jiǎng)20萬在最適宜人居住的城市獲得一套房子的機(jī)會(huì)，此時(shí)此地花這200元就可能只相于平常我們花20元的心態(tài)了。這200元花得十分超值：

一可以深入到昆明最有魅力的城市角落深度體驗(yàn)昆明之美；

二可以得到一本值得永作紀(jì)念的小資讀本?？梢詫⒆约涸谛〕缘昀献痔?hào)里照的相片與讀本中的相片和場(chǎng)景參照回味，記憶終身；

三可能獲得在最適合人類居住的城市一套20萬元房子。

這里有一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有了它全套方案才能實(shí)現(xiàn)。這就是昆明的物價(jià)便宜，遠(yuǎn)較發(fā)達(dá)城市為低。因此，花100元吃到的東西，肯定會(huì)讓這些發(fā)達(dá)城市來的游客產(chǎn)生200元的感覺。而且，游客還會(huì)有在旅游區(qū)花費(fèi)多一點(diǎn)天經(jīng)地義的心理作擔(dān)保。所以，完全可以很好地執(zhí)行!

5、剩下的100元是前面講過的昆明商品房的“彩票”，即這100元是用來購(gòu)房的。一個(gè)外地游客花200元錢前所未有的“走街串巷吃昆明”，同時(shí)還有在最適宜居住的城市獲得一套價(jià)值20萬元房子的機(jī)會(huì)，何樂不為！

6、云南一年的游客量為5000多萬人，我們僅按其十分之一來算。即如果只有500萬人愿意參加這項(xiàng)目活動(dòng)，我們也會(huì)獲得5個(gè)億的資金，一年就可以消化2500套房子。旅游局每銷售出一宗這樣的旅游產(chǎn)品，就可以從200元中拿出100元來買房地產(chǎn)公司的房子，一年就可以買2500套。房子不用先交給旅游局，而是賣多少“走街串巷吃昆明”的旅游套餐，就買多少房子，不影響房地產(chǎn)公司正常經(jīng)營(yíng)。在每個(gè)200元上都有100元的房子錢，一套房子附著在2000份旅游產(chǎn)品上，相當(dāng)于把20萬元的房子分成了2000份來賣。所以房子就跟送的一樣快!

7、為了規(guī)避房彩申報(bào)審批周期長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)一種過渡手法叫“抽股”，即中獎(jiǎng)?wù)攉@得商品房的產(chǎn)權(quán)后，不拿現(xiàn)金和實(shí)物，而是以房子產(chǎn)權(quán)參股到旅行社。

眾所周知，產(chǎn)權(quán)公寓的運(yùn)作最重要是穩(wěn)定的客源，旅行社專門從事旅游客源的組織，其資源優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚。

挑選幾家有實(shí)力的旅行社分別組成幾家公

司，專門運(yùn)作中獎(jiǎng)商品房，中獎(jiǎng)?wù)咭援a(chǎn)權(quán)入股，享受分時(shí)度假的租金回報(bào)和分時(shí)度假權(quán)。房主每年都有近一個(gè)月的度假權(quán)，不論是本人來還是親朋好友來，則無形中將為昆明旅游帶來無數(shù)人次的回頭客，成功實(shí)現(xiàn)中轉(zhuǎn)地變目的地提質(zhì)增效的目標(biāo)!

旅行社通過引導(dǎo)游客到產(chǎn)權(quán)公寓度假消費(fèi)，將所得作為分期付款支付給產(chǎn)權(quán)所有人。旅行社通過“以租代買”的形式，在數(shù)年內(nèi)支付完總房?jī)r(jià)款后，獲得產(chǎn)權(quán)，擁有自己的物業(yè)，同時(shí)收回股權(quán)。而中獎(jiǎng)?wù)咭部梢韵硎鼙劝唇腋犊罡焖俚姆绞交厥宅F(xiàn)金，同時(shí)也能在“以租代售”完成后仍能持續(xù)享受在原屋業(yè)分時(shí)度假的好處。

如此一來又形成了一種商業(yè)魔式，合利而動(dòng)，三方共贏！

首先，房地產(chǎn)開發(fā)商將產(chǎn)品直接通過抽股（即彩票）的方式發(fā)行，比按揭購(gòu)房或分期付款更能夠迅速地收割現(xiàn)金。

第二，對(duì)于旅行社來說，比常規(guī)的運(yùn)作高爾夫產(chǎn)權(quán)公寓更輕松的是，這次分期付款的對(duì)象是中獎(jiǎng)的消費(fèi)者，其以以租代買的方式進(jìn)行回購(gòu)，其經(jīng)營(yíng)壓力要比直接面對(duì)發(fā)展商小得多，經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)面也要廣得多。

第三，游客獲得產(chǎn)權(quán)式房產(chǎn)后的收益，通過旅行社運(yùn)作有了更大的保障，進(jìn)一步增加了再次到昆明旅游消費(fèi)的可能性。

第四，城市旅游得以深層次的運(yùn)作。

第五，通過房彩和抽股兩個(gè)精巧的模式，形成連環(huán)套，保障了活動(dòng)的合法性，同時(shí)也保障了產(chǎn)權(quán)公寓的可持續(xù)發(fā)展。

第六，更為精彩的是，整個(gè)模式運(yùn)作下來，將會(huì)形成一個(gè)良性運(yùn)行的大回路——旅游局與地產(chǎn)商合作進(jìn)行抽股模式設(shè)計(jì)，將旅游與房地產(chǎn)嫁接在一個(gè)交易平臺(tái)上，中獎(jiǎng)?wù)攉@得產(chǎn)權(quán)后，進(jìn)入到另一個(gè)模式的運(yùn)行中。

即以之入股到旅行社主持的公司中，享受穩(wěn)定的收益。而旅行社靠自身擁有的客源優(yōu)勢(shì)運(yùn)作產(chǎn)權(quán)式公寓來以租代買，實(shí)現(xiàn)收益，其前提是必須對(duì)客源和旅游內(nèi)涵進(jìn)行深度經(jīng)營(yíng)。這樣一來，必然通過各種措施提升游客的興趣，增加旅游地的吸引力。從而游客也更樂于投入到這個(gè)活動(dòng)中來，既享受旅游之樂，又獲得投資收益的意外之喜，豈不美哉！

通過后一個(gè)模式的良性循環(huán)，推動(dòng)第一個(gè)模式的有序運(yùn)作。進(jìn)一步深化房地產(chǎn)的開發(fā)，同時(shí)更使得城市旅游進(jìn)入深層次、高效益的階段。從而進(jìn)入又一輪強(qiáng)大的動(dòng)力循環(huán)體系中。

而且更妙的是我設(shè)計(jì)的“房彩”不同于體彩和福彩，“房彩”有商品可以進(jìn)行交易，有一個(gè)買賣的市場(chǎng)存在，而體彩和福彩卻是以空賣空，以錢生錢，玩的是空手道。其在社會(huì)道德范圍上存在原罪感，加之其存在極大的煽動(dòng)性和不易控制性。這就是為什么彩票這種盈利模式倍受政府限制的原因。

而“房彩”卻大為不同。一旦其發(fā)行運(yùn)作成功，不僅能有效消化遍及全國(guó)的積壓商品房，更重要的是直接成為國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的重要手段。

現(xiàn)階段中國(guó)經(jīng)濟(jì)過熱已是不爭(zhēng)的事實(shí)，其中主要是銀行貸款拉動(dòng)的房地產(chǎn)泡沫現(xiàn)象，促使國(guó)家利用金融杠桿來進(jìn)行一系列調(diào)節(jié)。但這種宏觀調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)性較高，操之不當(dāng)就會(huì)壓制投資與消費(fèi)熱情，形成硬傷，造成新一輪的經(jīng)濟(jì)低迷和啟動(dòng)困難。

這套“房彩”做法，2005年8月，廣西房地產(chǎn)協(xié)會(huì)打電話給我，在征得我的許可后，目前正在南寧著手實(shí)施。