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九年實戰(zhàn) 凈水行業(yè)新零售教練
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東林子老師,2018年8月31日~9月2日,在山西長治,山西贏海昌環(huán)??萍加邢薰緯h室,為公司全體員工主講《如何導(dǎo)入凈水新零售模式?》


通過對公司及當(dāng)?shù)貎羲袌龅恼{(diào)研與診斷,為公司導(dǎo)入凈水行業(yè)新零售模式提出12條具體措施。


課程簡介



1、起因


互聯(lián)網(wǎng)時代,消費者獲取信息的能力已是今非昔比,靠信息不對稱賺錢的時代已經(jīng)結(jié)束。

同時,在產(chǎn)品嚴(yán)重過剩的時代,意味著你用不菲代價取得的代理權(quán)已不再是稀缺資源。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的普及以及由此帶來的便利傳播,市場推廣的壁壘已大大降低,低成本快速實現(xiàn)與消費者點對點的溝通和互動已經(jīng)成為可能。

既然低成本就有可能占據(jù)消費者的心智,為何還不拋棄讓你疲憊不堪的工業(yè)化時代的重資產(chǎn)運營模式?

很快,從這里開始的,互聯(lián)網(wǎng)時代信息傳播技術(shù)在凈水行業(yè)的具體運用,必將成為凈水器新零售運營模式的核心維度。

隨著降維打擊的實施,凈水行業(yè)將迎來巨變!

那個時候的你,在哪里?


2、困惑


如果壓庫并不是你做好銷售的必要條件,為什么還要壓?

如果店面的投入與產(chǎn)出很不成比例,為什么不改變?

如果原有的推廣辦法費時費力又低效,為什么不嘗試新的思路?

如果廠家每年開發(fā)的渠道商大多不能持續(xù)經(jīng)營,為什么還在走老路?

希望你,不要帶著困惑離開凈水行業(yè)!


3、措施


互聯(lián)網(wǎng)時代信息運用已是凈水器新零售模式的核心維度。

建立信任,讓消費者在需要的時候第一個想到你。

營造氛圍,讓消費者覺得你和你的產(chǎn)品確實很牛。

整合資源,現(xiàn)在改變正是時候。

運營要領(lǐng),告訴你凈水器新零售如何做好第一步。


讓我們一起,前行!






東林子老師在講授《如何到日凈水新零售模式》





學(xué)員在聽課





課程核心內(nèi)容





對凈水市場未來的思考





《如何導(dǎo)入凈水新零售模式?》



課程綱要


一、建立輕資產(chǎn)運營模式


目的:大幅度降低固定資產(chǎn)的投入比例


1、品牌診斷:以選擇靠譜產(chǎn)品為導(dǎo)向,確立最低庫存的合作方式


2、主推產(chǎn)品:選擇一款市場容量最大的產(chǎn)品主推,提高資源利用率


3、門店診斷:以方便停車為主要考慮因素,大幅度降低店租。店內(nèi)布置增加四個關(guān)鍵內(nèi)容


4、薪酬體系:導(dǎo)入無底薪薪酬體系,提高行政管理效率



二、市場拓展路徑的轉(zhuǎn)變


目的:把一線工作簡單化,提高銷售效率


1、目標(biāo)明確:診斷現(xiàn)有市場,確定市場的核心攻擊點


2、方法簡單:銷售以利他開始,推薦公眾號或個人微信


3、社群活動:做個社會資源整合者,為多方提供便利,AA制


4、品牌沙龍:有序組織權(quán)威的凈水知識互動活動,前期作引導(dǎo)性投入,形成凈水沙龍的品牌效應(yīng)


5、關(guān)注售后:經(jīng)營好現(xiàn)有客戶,持續(xù)為客戶提供有效、專業(yè)的售后服務(wù)


三、運用工具包裝好自己


目的:讓大家知道你值得信任!


1、全網(wǎng)營銷:用專業(yè)的自媒體運營辦法,讓消費者在第三方平臺上知道你


2、個人微信:運用微信打造三步法,展現(xiàn)專業(yè)、可信的你


3、四個工具:案例圖集、業(yè)績進度表、問題答疑集、資格證書







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