東林子老師,2018年8月31日~9月2日,在山西長治,山西贏海昌環(huán)??萍加邢薰緯h室,為公司全體員工主講《如何導(dǎo)入凈水新零售模式?》
通過對公司及當(dāng)?shù)貎羲袌龅恼{(diào)研與診斷,為公司導(dǎo)入凈水行業(yè)新零售模式提出12條具體措施。
課程簡介
1、起因
互聯(lián)網(wǎng)時代,消費者獲取信息的能力已是今非昔比,靠信息不對稱賺錢的時代已經(jīng)結(jié)束。
同時,在產(chǎn)品嚴(yán)重過剩的時代,意味著你用不菲代價取得的代理權(quán)已不再是稀缺資源。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的普及以及由此帶來的便利傳播,市場推廣的壁壘已大大降低,低成本快速實現(xiàn)與消費者點對點的溝通和互動已經(jīng)成為可能。
既然低成本就有可能占據(jù)消費者的心智,為何還不拋棄讓你疲憊不堪的工業(yè)化時代的重資產(chǎn)運營模式?
很快,從這里開始的,互聯(lián)網(wǎng)時代信息傳播技術(shù)在凈水行業(yè)的具體運用,必將成為凈水器新零售運營模式的核心維度。
隨著降維打擊的實施,凈水行業(yè)將迎來巨變!
那個時候的你,在哪里?
2、困惑
如果壓庫并不是你做好銷售的必要條件,為什么還要壓?
如果店面的投入與產(chǎn)出很不成比例,為什么不改變?
如果原有的推廣辦法費時費力又低效,為什么不嘗試新的思路?
如果廠家每年開發(fā)的渠道商大多不能持續(xù)經(jīng)營,為什么還在走老路?
希望你,不要帶著困惑離開凈水行業(yè)!
3、措施
互聯(lián)網(wǎng)時代信息運用已是凈水器新零售模式的核心維度。
建立信任,讓消費者在需要的時候第一個想到你。
營造氛圍,讓消費者覺得你和你的產(chǎn)品確實很牛。
整合資源,現(xiàn)在改變正是時候。
運營要領(lǐng),告訴你凈水器新零售如何做好第一步。
讓我們一起,前行!
《如何導(dǎo)入凈水新零售模式?》
課程綱要
一、建立輕資產(chǎn)運營模式
目的:大幅度降低固定資產(chǎn)的投入比例
1、品牌診斷:以選擇靠譜產(chǎn)品為導(dǎo)向,確立最低庫存的合作方式
2、主推產(chǎn)品:選擇一款市場容量最大的產(chǎn)品主推,提高資源利用率
3、門店診斷:以方便停車為主要考慮因素,大幅度降低店租。店內(nèi)布置增加四個關(guān)鍵內(nèi)容
4、薪酬體系:導(dǎo)入無底薪薪酬體系,提高行政管理效率
二、市場拓展路徑的轉(zhuǎn)變
目的:把一線工作簡單化,提高銷售效率
1、目標(biāo)明確:診斷現(xiàn)有市場,確定市場的核心攻擊點
2、方法簡單:銷售以利他開始,推薦公眾號或個人微信
3、社群活動:做個社會資源整合者,為多方提供便利,AA制
4、品牌沙龍:有序組織權(quán)威的凈水知識互動活動,前期作引導(dǎo)性投入,形成凈水沙龍的品牌效應(yīng)
5、關(guān)注售后:經(jīng)營好現(xiàn)有客戶,持續(xù)為客戶提供有效、專業(yè)的售后服務(wù)
三、運用工具包裝好自己
目的:讓大家知道你值得信任!
1、全網(wǎng)營銷:用專業(yè)的自媒體運營辦法,讓消費者在第三方平臺上知道你
2、個人微信:運用微信打造三步法,展現(xiàn)專業(yè)、可信的你
3、四個工具:案例圖集、業(yè)績進度表、問題答疑集、資格證書