東林子老師，2018年6月11日，在南昌青云譜區(qū)水榭公館，為江西永泰舒適家居有限公司的銷售精英主講《凈水行業(yè)新零售》

課程簡介

如果面對一個有巨大成長空間的行業(yè)，而我們又用盡了全力，但是，結(jié)果依然不好，那肯定是方法出了問題，而方法的核心就是模式問題，落后模式導(dǎo)致的運(yùn)營失敗，這個問題，不是通過技術(shù)層面的銷售技巧可以解決的。

本課件為凈水代理商們找到了陷入行業(yè)困境的核心原因，提出了由當(dāng)下的重資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)模式的必要性和可行性，完整地闡述了凈水行業(yè)新零售模式的三個核心要點(diǎn)及相對應(yīng)的具體操作辦法。

本課件為運(yùn)營艱難的凈水代理商們提供一個領(lǐng)先競爭對手、改變現(xiàn)有運(yùn)營模式的機(jī)會和思路，同時，對凈水行業(yè)的幾個前瞻性問題進(jìn)行了分析，為凈水代理商們后期如何發(fā)展，提供決策依據(jù)。

另外，導(dǎo)入凈水行業(yè)新零售模式，關(guān)鍵還要學(xué)會用好自媒體，本課件就如何運(yùn)營好微信公眾號、微信朋友圈進(jìn)行了詳細(xì)講解，為有需要的凈水代理商們提供新媒體運(yùn)營方面的幫助。

《凈水行業(yè)新零售》

課程綱要

第一課 經(jīng)銷商關(guān)門的原因

1、核心原因

2、凈水器的特殊屬性

內(nèi)容提要

陷入困境的三大核心原因（投資觀念、銷售模式、客戶體驗(yàn)）  

凈水器與其它家電產(chǎn)品的不同

第二課 消費(fèi)者需要什么？

1、科學(xué)的水安全知識

2、對產(chǎn)品的客觀介紹

3、解除心中的疑慮

4、需要靠譜的產(chǎn)品

內(nèi)容提要

完整的簡捷版凈水知識體系  如何解除消費(fèi)者心中的疑慮  靠譜的凈水產(chǎn)品有哪些特征

第三課 機(jī)會在哪里？

1、對凈水市場的三個判斷

2、廠家和商家的焦慮

3、轉(zhuǎn)變是最大的財富

內(nèi)容提要

未來凈水市場的三個趨勢（普及率、優(yōu)勝產(chǎn)品、經(jīng)銷商出路）

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是廠家商家最大的焦慮  對現(xiàn)有凈水市場銷售辦法的評估

轉(zhuǎn)變從選好產(chǎn)品  轉(zhuǎn)換模式開始

第四課 從業(yè)凈水的基礎(chǔ)

1、凈水品牌的選擇

2、經(jīng)營一個好品牌比獨(dú)家代理重要

3、視野與高度

內(nèi)容提要

關(guān)注凈水品牌的專注度  好產(chǎn)品才是稀缺資源  注意經(jīng)銷商的三個隱性風(fēng)險

了解水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)  對比發(fā)達(dá)國家的自來水現(xiàn)狀  

關(guān)注行業(yè)信息  重要水展是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

第五課 新零售落地措施

1、新零售模式的三個核心點(diǎn)

2、重要步驟

3、思維導(dǎo)圖與落地措施

4、新零售與舊銷售

內(nèi)容提要

新零售模式的三個核心點(diǎn)（建立信任、營造氛圍、借力客觀第三方）

三步法運(yùn)營微信朋友圈  思維導(dǎo)圖詳解  三大落地措施（基礎(chǔ)、服務(wù)、支撐）

四大支撐性工作的具體要求  

新零售與舊銷售的對比

第六課 重要工作

1、市場定位與銷售技巧

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與客戶體驗(yàn)

3、關(guān)于工程項(xiàng)目

4、執(zhí)念  可以喚醒強(qiáng)大的內(nèi)心

內(nèi)容提要

有限資源與精準(zhǔn)定位  溝通三步法（管住嘴巴、客戶導(dǎo)向、專注能力）            

導(dǎo)入無底薪激勵機(jī)制  運(yùn)營過程要確立底線  不做虧本的事

凈水工程項(xiàng)目三要素（信息獲取、核心需求、注意事項(xiàng)）

做好凈水  你一定要有你的執(zhí)念