課程簡(jiǎn)介

面對(duì)日趨嚴(yán)重的水污染狀況，家用凈水器必將成為很多家庭的標(biāo)準(zhǔn)配置，這個(gè)正在迅速發(fā)展的凈水市場(chǎng)吸引了無(wú)數(shù)廠家、商家進(jìn)入其中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不斷加劇。

在凈水市場(chǎng)巨大的成長(zhǎng)空間帶給我們欣喜的同時(shí)，我們遇到了因?yàn)槿狈I(yè)的凈水知識(shí)而無(wú)法取得消費(fèi)者的信任、因?yàn)殇N售手段的單一和同質(zhì)化導(dǎo)致無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出等等多種困難。

如何贏得消費(fèi)者的信任，如何創(chuàng)新凈水市場(chǎng)的營(yíng)銷，《凈水器營(yíng)銷教程》將為你提供專業(yè)、持續(xù)的幫助。

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課程編排

《凈水器營(yíng)銷教程》分為上中下三部分共九章：

上篇? 凈水基礎(chǔ)知識(shí)（三章） 主要介紹了從事凈水行業(yè)所需完整的、系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識(shí)；也可作為廣大消費(fèi)者在了解凈水知識(shí)、選購(gòu)凈水器時(shí)的參考書

中篇? 凈水器營(yíng)銷（三章） 圍繞凈水市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的現(xiàn)狀提出了新的營(yíng)銷思路，認(rèn)為借力“客觀第三方”是創(chuàng)新凈水營(yíng)銷的關(guān)鍵所在

下篇? 凈水器營(yíng)銷工具（三章） 為提高效率，系統(tǒng)整理了凈水從業(yè)人員在工作過程中所需的各種標(biāo)準(zhǔn)、管理文件、工具、模板等等。

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課程效益

本課程能夠幫助凈水從業(yè)人員

1? 在短時(shí)間內(nèi)獲得完整、系統(tǒng)、專業(yè)的凈水知識(shí)

2? 了解凈水市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的方向和思路

3 ?在選擇品牌、拓展市場(chǎng)、培訓(xùn)隊(duì)伍時(shí)有章可循

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目標(biāo)學(xué)員

本課程在授課過程中還會(huì)及時(shí)收集最新的凈水市場(chǎng)資訊和凈水器營(yíng)銷案例分析，目標(biāo)學(xué)員為凈水行業(yè)從業(yè)人員，包括凈水器廠家、商家的管理、銷售、安裝售后等相關(guān)人員。

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課程目錄

上篇? 凈水基礎(chǔ)知識(shí)

第一章 飲用水水源與水污染

第一節(jié)?水的起源與人類的壽命

1?起初?水是純凈的

2?水的干凈程度與人類的壽命???????

第二節(jié) 水源的分類與保護(hù)

1?飲用水源

2?水源的分類與保護(hù)

第三節(jié)?水污染

1?水污染現(xiàn)狀

2?水中污染物

3?污染物對(duì)人體的傷害

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第二章?? 自來(lái)水與凈水器

第一節(jié)?自來(lái)水與水廠工藝

1?自來(lái)水

2?水廠工藝

3 消毒副產(chǎn)物

第二節(jié)?二次污染

1 管網(wǎng)

2 二次供水水箱

第三節(jié)?家用凈水器

1?凈水器發(fā)展歷史

2?凈水器性能與分類

3?各類凈水器正常價(jià)格區(qū)間

第四節(jié)? 用凈水設(shè)備

1?商用凈水設(shè)備

2?大型凈水工廠

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第三章 如何選購(gòu)凈水設(shè)備

第一節(jié)?飲用水的認(rèn)知誤區(qū)

1 把水燒開的利弊

2?水太干凈了沒有“營(yíng)養(yǎng)”

3?現(xiàn)在身體很好，不需要凈水器

4?哪來(lái)的世衛(wèi)組織好水標(biāo)準(zhǔn)?

第二節(jié) 凈水器的非典型爭(zhēng)論

1 國(guó)內(nèi)的水質(zhì)與進(jìn)口凈水器

2 納濾（超濾）與反滲透膜之爭(zhēng)

第三節(jié) 如何選購(gòu)凈水器

1?哪些“噱頭”不能信

2?選購(gòu)凈水器指南

3 非典型建議

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中篇 ??凈水器營(yíng)銷

第四章 凈水市場(chǎng)的現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)

第一節(jié)?凈水市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1 凈水器家庭普及率

2 凈水器廠家與品牌商

3 渠道代理商

4?競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)

第二節(jié)?凈水市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

1 水污染狀況難以逆轉(zhuǎn)

2?飲水習(xí)慣的認(rèn)知誤區(qū)

3?凈水器的特殊屬性

第三節(jié)?重大水展

1?上海國(guó)際水展

2?其它

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第五章?? 凈水從業(yè)人員的基本能力

第一節(jié) 掌握系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)

1 專業(yè)知識(shí)通俗化

2 為客戶提供專業(yè)服務(wù)

第二節(jié) 好產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)

1?如何選擇品牌

2 好產(chǎn)品比獨(dú)家代理重要

第三節(jié) 運(yùn)營(yíng)朋友圈

1 打造你自己的品牌

2?如何運(yùn)營(yíng)朋友圈

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第六章 凈水市場(chǎng)的營(yíng)銷

第一節(jié)?現(xiàn)行銷售辦法盤點(diǎn)

1?門店與促銷

2?合作與聯(lián)盟

3 租賃模式

4?網(wǎng)絡(luò)銷售

5?直銷與會(huì)銷

第二節(jié) 什么是“客觀第三方”

1 如何建立信任

2 客觀第三方

第三節(jié) 凈水市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

1?產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向客戶思維

2?營(yíng)銷從“客觀第三方”開始

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下篇 凈水器營(yíng)銷工具

第七章 凈水行業(yè)工具書

第一節(jié) 世衛(wèi)組織《飲用水水質(zhì)準(zhǔn)則》（第四版）

1?世衛(wèi)組織與各國(guó)水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)制定

2 解讀新版《飲用水水質(zhì)準(zhǔn)則》

第二節(jié)?國(guó)標(biāo)《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（GB5749-2006）

1?我國(guó)飲用水標(biāo)準(zhǔn)修訂歷程

2?解讀新版《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》

第三節(jié)?發(fā)達(dá)國(guó)家水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

1 美國(guó)

2?歐盟

3?日本

第四節(jié) 行業(yè)培訓(xùn)試題集

1 銷售人員培訓(xùn)試題匯總

2?安裝售后人員培訓(xùn)試題匯總

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第八章 實(shí)用工具

第一節(jié)?電解器與TDS筆

1?電解器實(shí)驗(yàn)?zāi)苷f明什么

2 TDS筆的作用

第二節(jié)?試劑與儀器

1 各種試劑

2 常用儀器

第三節(jié)?工具包與常規(guī)配件

1?工具包

2 常規(guī)配件

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第九章 營(yíng)銷工具

第一節(jié)?管理制度

1?薪酬制度與趨勢(shì)

2 門店管理

第二節(jié)?方案模板

1?直飲水方案

2? 屋凈水方案

3?商用凈水方案

4 工程與標(biāo)書制作

第三節(jié)?十個(gè)常見問題的最佳答復(fù)

1?水太干凈了，擔(dān)心沒營(yíng)養(yǎng)？?

2?把水燒開就好，為什么還要凈水器？

3? 我要喝弱堿性水，凈水器出水是嗎？

4?國(guó)外的凈水器不適合國(guó)內(nèi)的水質(zhì)

5?你的價(jià)格太高，別的同類產(chǎn)品比你低

6?某個(gè)產(chǎn)品有八級(jí)濾芯，你這個(gè)才四級(jí)

7?這款產(chǎn)品多長(zhǎng)時(shí)間更換濾芯？

8?純凈水是“刮骨水”，不敢長(zhǎng)期喝

9?我喝山泉水，不需要凈水器

10?我一直飲用自來(lái)水，現(xiàn)在身體很好

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東林子，給排水高級(jí)工程師，《直飲水世界》特約主編，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘教授，被中華講師網(wǎng)評(píng)為凈水行業(yè)唯一中國(guó)500強(qiáng)講師

2008年起至今，專注凈水市場(chǎng)、凈水生產(chǎn)廠家的考查與調(diào)研，實(shí)地考查國(guó)內(nèi)外凈水設(shè)備的制造工廠和研發(fā)機(jī)構(gòu)40多家，連續(xù)11年受邀參加國(guó)內(nèi)大型水展（上海、北京、廣州），對(duì)國(guó)內(nèi)外參加過水展的160多個(gè)凈水品牌的系列產(chǎn)品進(jìn)行過現(xiàn)場(chǎng)研判與了解。

2016年初創(chuàng)立《老成凈水學(xué)堂》，致力于幫助普通消費(fèi)者選擇到靠譜的凈水設(shè)備，發(fā)表原創(chuàng)文章372篇，累計(jì)綜合閱讀量超過320萬(wàn)人次。

就如何選擇家用凈水器及凈水器使用過程中的各種疑問，接受過7600多名消費(fèi)者的遠(yuǎn)程咨詢。

調(diào)查收集了約4900多名消費(fèi)者使用凈水器的實(shí)際情況，就產(chǎn)品質(zhì)量及消費(fèi)者痛點(diǎn)問題進(jìn)行了歸納與分析。

完成了包括消費(fèi)者、凈水從業(yè)人員及代理商團(tuán)隊(duì)等5600多人次水安全基礎(chǔ)知識(shí)和凈水市場(chǎng)營(yíng)銷的線下現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

2018年5月31日，受《直飲水世界》邀請(qǐng)，參加首屆中國(guó)凈水行業(yè)經(jīng)銷商成長(zhǎng)峰會(huì)，并在峰會(huì)上作了為期四個(gè)小時(shí)的《凈水行業(yè)新零售》講座。

依據(jù)最新提出《凈水行業(yè)新零售》的整體思路及落地措施，已經(jīng)幫助和指導(dǎo)了87家凈水企業(yè)、凈水代理商完成凈水運(yùn)營(yíng)新舊模式的轉(zhuǎn)換工作。

通過提供視頻課件，直接幫助2600多名凈水從業(yè)人員完成了《從業(yè)凈水三大實(shí)用課程》的遠(yuǎn)程培訓(xùn)。

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提供服務(wù)

1、為凈水代理商、生產(chǎn)廠家（品牌商）及相關(guān)從業(yè)人員進(jìn)行凈水知識(shí)、凈水營(yíng)銷及導(dǎo)入凈水行業(yè)新零售模式的實(shí)操培訓(xùn)。

2、幫助凈水生產(chǎn)廠家（品牌商）、代理商完成招商活動(dòng)。

3、為關(guān)注飲用水安全的人群（機(jī)關(guān)單位，公司，企業(yè)，社團(tuán)等）提供與凈水相關(guān)的知識(shí)講座。

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