導言

現階段的行業(yè)特征

落后于時代的輸出大多是重復的、低效的

內容提要：數據分析揭示行業(yè)陷阱  運營成本居高不下

第一課 經銷商關門的原因

1、核心原因

2、凈水器的特殊屬性

內容提要：陷入困境的三大核心原因（投資觀念、銷售模式、客戶體驗）  

凈水器與其它家電產品的不同

第二課 消費者需要什么？

1、科學的水安全知識

2、對產品的客觀介紹

3、解除心中的疑慮

4、需要靠譜的產品

內容提要：完整的簡捷版凈水知識體系  如何解除消費者心中的疑慮  靠譜的凈水產品有哪些特征

第三課 機會在哪里？

1、對凈水市場的三個判斷

2、廠家和商家的焦慮

3、轉變是最大的財富

內容提要：未來凈水市場的三個趨勢（普及率、優(yōu)勝產品、經銷商出路）

                 產品同質化嚴重是廠家商家最大的焦慮  對現有凈水市場銷售辦法的評估

                 轉變從選好產品  轉換模式開始

第四課 從業(yè)凈水的基礎

1、凈水品牌的選擇

2、經營一個好品牌比獨家代理重要

3、視野與高度

內容提要：關注凈水品牌的專注度  好產品才是稀缺資源  注意經銷商的三個隱性風險

                 了解水質標準  對比發(fā)達國家的自來水現狀  關注行業(yè)信息  重要水展是行業(yè)風向標

第五課 新零售落地措施

1、新零售模式的三個核心點

2、重要步驟

3、思維導圖與落地措施

4、新零售與舊銷售

內容提要：新零售模式的三個核心點（建立信任、營造氛圍、借力客觀第三方）

                 三步法運營微信朋友圈  思維導圖詳解  三大落地措施（基礎、服務、支撐）

                 四大支撐性工作的具體要求  新零售與舊銷售的對比

第六課 重要工作

1、市場定位與銷售技巧

2、團隊建設與客戶體驗

3、關于工程項目

4、執(zhí)念  可以喚醒強大的內心

內容提要：有限資源與精準定位  溝通三步法（管住嘴巴、客戶導向、專注能力）            

                 建立并導入無底薪激勵機制  運營過程要確立底線  不做虧本的事

                 凈水工程項目三要素（信息獲取、核心需求、注意事項）

                 做好凈水  你一定要有你的執(zhí)念

講師簡介

東林子，給排水高級工程師，《直飲水世界》特約主編，江西財經大學特聘教授，被中華講師網評為凈水行業(yè)唯一中國500強講師

2008年起至今，專注凈水市場、凈水生產廠家的考查與調研，實地考查國內外凈水設備的制造工廠和研發(fā)機構40多家，連續(xù)11年受邀參加國內大型水展（上海、北京、廣州），對國內外參加過水展的160多個凈水品牌的系列產品進行過現場研判與了解。

2016年初創(chuàng)立《老成凈水學堂》，致力于幫助普通消費者選擇到靠譜的凈水設備，發(fā)表原創(chuàng)文章372篇，累計綜合閱讀量超過320萬人次。

就如何選擇家用凈水器及凈水器使用過程中的各種疑問，接受過7600多名消費者的遠程咨詢。

調查收集了約4900多名消費者使用凈水器的實際情況，就產品質量及消費者痛點問題進行了歸納與分析。

完成了包括消費者、凈水從業(yè)人員及代理商團隊等5600多人次水安全基礎知識和凈水市場營銷的線下現場培訓。

2018年5月31日，受《直飲水世界》邀請，參加首屆中國凈水行業(yè)經銷商成長峰會，并在峰會上作了為期四個小時的《凈水行業(yè)新零售》講座。

依據最新提出《凈水行業(yè)新零售》的整體思路及落地措施，已經幫助和指導了87家凈水企業(yè)、凈水代理商完成凈水運營新舊模式的轉換工作。

通過提供視頻課件，直接幫助2600多名凈水從業(yè)人員完成了《從業(yè)凈水三大實用課程》的遠程培訓。

提供服務

1、為凈水代理商、生產廠家（品牌商）及相關從業(yè)人員進行凈水知識、凈水營銷及導入凈水行業(yè)新零售模式的實操培訓。

2、幫助凈水生產廠家（品牌商）、代理商完成招商活動。

3、為關注飲用水安全的人群（機關單位，公司，企業(yè)，社團等）提供與凈水相關的知識講座。