導(dǎo)言

現(xiàn)階段的行業(yè)特征

落后于時(shí)代的輸出大多是重復(fù)的、低效的

內(nèi)容提要：數(shù)據(jù)分析揭示行業(yè)陷阱  運(yùn)營成本居高不下

第一課 經(jīng)銷商關(guān)門的原因

1、核心原因

2、凈水器的特殊屬性

內(nèi)容提要：陷入困境的三大核心原因（投資觀念、銷售模式、客戶體驗(yàn)）  

凈水器與其它家電產(chǎn)品的不同

第二課 消費(fèi)者需要什么？

1、科學(xué)的水安全知識(shí)

2、對(duì)產(chǎn)品的客觀介紹

3、解除心中的疑慮

4、需要靠譜的產(chǎn)品

內(nèi)容提要：完整的簡捷版凈水知識(shí)體系  如何解除消費(fèi)者心中的疑慮  靠譜的凈水產(chǎn)品有哪些特征

第三課 機(jī)會(huì)在哪里？

1、對(duì)凈水市場(chǎng)的三個(gè)判斷

2、廠家和商家的焦慮

3、轉(zhuǎn)變是最大的財(cái)富

內(nèi)容提要：未來凈水市場(chǎng)的三個(gè)趨勢(shì)（普及率、優(yōu)勝產(chǎn)品、經(jīng)銷商出路）

                 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是廠家商家最大的焦慮  對(duì)現(xiàn)有凈水市場(chǎng)銷售辦法的評(píng)估

                 轉(zhuǎn)變從選好產(chǎn)品  轉(zhuǎn)換模式開始

第四課 從業(yè)凈水的基礎(chǔ)

1、凈水品牌的選擇

2、經(jīng)營一個(gè)好品牌比獨(dú)家代理重要

3、視野與高度

內(nèi)容提要：關(guān)注凈水品牌的專注度  好產(chǎn)品才是稀缺資源  注意經(jīng)銷商的三個(gè)隱性風(fēng)險(xiǎn)

                 了解水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)  對(duì)比發(fā)達(dá)國家的自來水現(xiàn)狀  關(guān)注行業(yè)信息  重要水展是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

第五課 新零售落地措施

1、新零售模式的三個(gè)核心點(diǎn)

2、重要步驟

3、思維導(dǎo)圖與落地措施

4、新零售與舊銷售

內(nèi)容提要：新零售模式的三個(gè)核心點(diǎn)（建立信任、營造氛圍、借力客觀第三方）

                 三步法運(yùn)營微信朋友圈  思維導(dǎo)圖詳解  三大落地措施（基礎(chǔ)、服務(wù)、支撐）

                 四大支撐性工作的具體要求  新零售與舊銷售的對(duì)比

第六課 重要工作

1、市場(chǎng)定位與銷售技巧

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與客戶體驗(yàn)

3、關(guān)于工程項(xiàng)目

4、執(zhí)念  可以喚醒強(qiáng)大的內(nèi)心

內(nèi)容提要：有限資源與精準(zhǔn)定位  溝通三步法（管住嘴巴、客戶導(dǎo)向、專注能力）            

                 建立并導(dǎo)入無底薪激勵(lì)機(jī)制  運(yùn)營過程要確立底線  不做虧本的事

                 凈水工程項(xiàng)目三要素（信息獲取、核心需求、注意事項(xiàng)）

                 做好凈水  你一定要有你的執(zhí)念

講師簡介

東林子，給排水高級(jí)工程師，《直飲水世界》特約主編，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘教授，被中華講師網(wǎng)評(píng)為凈水行業(yè)唯一中國500強(qiáng)講師

2008年起至今，專注凈水市場(chǎng)、凈水生產(chǎn)廠家的考查與調(diào)研，實(shí)地考查國內(nèi)外凈水設(shè)備的制造工廠和研發(fā)機(jī)構(gòu)40多家，連續(xù)11年受邀參加國內(nèi)大型水展（上海、北京、廣州），對(duì)國內(nèi)外參加過水展的160多個(gè)凈水品牌的系列產(chǎn)品進(jìn)行過現(xiàn)場(chǎng)研判與了解。

2016年初創(chuàng)立《老成凈水學(xué)堂》，致力于幫助普通消費(fèi)者選擇到靠譜的凈水設(shè)備，發(fā)表原創(chuàng)文章372篇，累計(jì)綜合閱讀量超過320萬人次。

就如何選擇家用凈水器及凈水器使用過程中的各種疑問，接受過7600多名消費(fèi)者的遠(yuǎn)程咨詢。

調(diào)查收集了約4900多名消費(fèi)者使用凈水器的實(shí)際情況，就產(chǎn)品質(zhì)量及消費(fèi)者痛點(diǎn)問題進(jìn)行了歸納與分析。

完成了包括消費(fèi)者、凈水從業(yè)人員及代理商團(tuán)隊(duì)等5600多人次水安全基礎(chǔ)知識(shí)和凈水市場(chǎng)營銷的線下現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

2018年5月31日，受《直飲水世界》邀請(qǐng)，參加首屆中國凈水行業(yè)經(jīng)銷商成長峰會(huì)，并在峰會(huì)上作了為期四個(gè)小時(shí)的《凈水行業(yè)新零售》講座。

依據(jù)最新提出《凈水行業(yè)新零售》的整體思路及落地措施，已經(jīng)幫助和指導(dǎo)了87家凈水企業(yè)、凈水代理商完成凈水運(yùn)營新舊模式的轉(zhuǎn)換工作。

通過提供視頻課件，直接幫助2600多名凈水從業(yè)人員完成了《從業(yè)凈水三大實(shí)用課程》的遠(yuǎn)程培訓(xùn)。

提供服務(wù)

1、為凈水代理商、生產(chǎn)廠家（品牌商）及相關(guān)從業(yè)人員進(jìn)行凈水知識(shí)、凈水營銷及導(dǎo)入凈水行業(yè)新零售模式的實(shí)操培訓(xùn)。

2、幫助凈水生產(chǎn)廠家（品牌商）、代理商完成招商活動(dòng)。

3、為關(guān)注飲用水安全的人群（機(jī)關(guān)單位，公司，企業(yè)，社團(tuán)等）提供與凈水相關(guān)的知識(shí)講座。